亚马逊常见6种运营模式，小卖家应该从套利模式开始

国内做亚马逊的卖家，要么是精品模式(自贴标)，要么是铺货模式，好像很少听到其他运营模式了。而也正是因为如此，很多人的运营思维就基本上固化在这两种上面了，当我介绍套利模式的时候，常会听到有各种问题，基本上都是用现有的经验来判断的，比如：你这是跟卖啦，你这会侵权啦……。我想说的是，线上套利模式，也只是亚马逊运营模式的一种，也是一种适合小卖家入门亚马逊的最佳方案。

1、亚马逊运营模式

我个人做亚马逊确实是从套利模式开始的，但我所了解到亚马逊的运营方式，最少也有快10种了吧。简单的介绍几种我们常见的亚马逊操作方式吧：

1、Retail Arbitrage线下套利。去商场买产品，放到亚马逊上挣差价，就这么简单。在美国本地，做这种模式的卖家很多，做成大卖家的也有，年销几百万美金的大有人在。不过大部分都是以个人和家庭为单位的小卖家。每个商场都有很多打折区，进去后可以看到很明显的标志。即使是同一个品牌的超市或者商场，他们打折的产品也会不同，所以可选择的产品种类会非常多的。而且进价基本上都在70%左右，有时候能拿到1折的尾货，回报率是很客观的，常常ROI能达到200-300%。这种模式的弊端就是，你需要不停的去找货，费时间和功夫，还有就是需要有耐心。

2、online arbitrage.如果在国内就没办法去线下扫过，所以就只能在网上商城购买，当然，美国本地很多人也懒得去线下扫货，也都是从网上找产品，这就是online arbitrage。性质和线下套利是一样的，简单、容易上手，产品多。我们以前分享的很多很多了，这里就不举例子了。

3、wholesale，就是从厂家或者分销商处批发产品，然后放亚马逊上卖。这个模式就是日常的做生意了，找厂家，谈判，批发产品，运输，销售。谈成一个厂家或经销商以后，你就解决了货源问题，基本上不用来回跑着找产品了，没货了还可以直接补货，很稳定，也是亚马逊操作最安全的方式。缺点就是利润和回报低。利润基本上在15%左右，ROI也就30%上下。怎么找厂家?方法很多，最直接的就是去参加展会，一次可以接触到千万家企业。

4、Liquidation/outlet。做尾货、尾单。这种玩法是真的、真的、真的很挣钱。只不过在中国操作起来会比较麻烦。各大商场都有清仓、尾货可以谈，也有很多这样的网站供货。但有很多产品可能会出现破损情况，包装不完整，所以就需要好好的检查产品才行。如果人在美国会比较方便，不在美国就找一个比较靠谱的第三方来收货验货。

5、Private Label自贴标。也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品，做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦，中国卖家很多大神。不过小白很难入手，因为需要很好的选品、运营经验，还要有大量的资金投入。没有20万估计起步都难。

6、dropshipping 一件代发。跟中国的无货源铺货模式还是不一样的。根本上是美国的铺货，本身产品都是有品牌，有排名的，自然销量绝对够，也不用做大的推广，物流速度还快。而中国的铺货模式，产品没排名没流量，弄不好侵权投诉关店了。我个人不看好中国的铺货模式。介绍一个美国的铺货吧：很多人把沃尔玛的产品，放到亚马逊上卖，全是标注自发货，这样不用进货。而一单亚马逊有人下单，直接从沃尔玛下单发货，基本上也是两天到达。类比，从其他个网站先把产品上上去，有销售了就下单购买，其他平台发货。不过客户收到的产品是沃尔玛或其他平台的包装，一旦有人投诉到亚马逊，也会有封店的风险。今年7月之所以会二审、关店疯狂，不只是针对中国卖家铺货模式的多店操作，也对美国本土这种铺货模式进行严格查处。所以，小卖家入门的时候要考虑好了，自己到底应该怎么做。

2、套利模式为什么适合刚入门的小卖家?

优势一：投入成本低。2000-3000美金就可以起步，少的话1000美金也行，当然，投资少就会挣钱少，需要慢慢滚动。相对于自贴标、批发和尾单来说，不用太多的启动资金。

优势二：不需要自己做图、写文案。自贴标和铺货模式，都是以国内产品为主，需要自己作图、写产品信息等等，这也基本上要求英语很好。而套利模式，只要把产品upc的12位阿拉伯数字码，在卖家中心的“添加产品”核对清楚就行了。其他的都是用亚马逊系统上现有的产品信息。不用自己编辑。

优势三：选品操作简单、方便。自贴标模式选品有很系统的分析，即使如此，选出的产品也可能卖不出去。而套利模式，就是看产品排名!排名好，有利润就可以买来销售。当然，这也是技术，但很容易学习和操作，简单到爆。

优势四：不用做广告、推广、刷单。做自贴标和铺货模式呢，大部分都是中国本土的产品。刚登在亚马逊上是没有销售排名的。那就需要自己做推广，打广告引流，甚至还冒着被关店的风险、违规刷单、邀评。才可能把产品的排名提上来，引来流量。而铺货模式的产品基本上都是美国当地品牌产品，选品排名好了，自带流量。

优势五：货源丰富，产品多。不少于500个购物网站供人选择，每天搜出50个有利润的产品，是一点都不成问题的。很多人说打折产品少，找不到，其实还是对市场和信息不了解，各大网站平台的产品不熟悉罢了。深入研究20个可以进货的网站，绝对有你买不完的产品。就只是亚马逊自身就有很多产品可以买卖。

优势六：时间自由分配。做亚马逊套利模式，时间相对自由，特别是熟悉各平台之后，每天花费2-3个小时处理货物和邮件足以。做兼职也完全能够应付得来。前提是你要真的熟悉更大平台。

优势七：物流、售后不用管。套利模式全部以FBA的形式来运作，货物寄到亚马逊仓库，产品的销售、售后退款退货全部不用操心。还不像淘宝一样需要有客服在售前售后沟通，只要把精力放在选品上，好好选产品就足够了。

优势八：利润回报高。亚马逊套利模式的利润一般在15-30%，回报一般在40-100%。只要你选品控制在top1,ROI在35%以上，你的利润还是非常可观的。另外，没有推广、广告等其他过多的成本支出，净利润每个月也在15%了。

亚马逊套利模式是适合小卖家的入门方式，也是熟悉亚马逊平台，了解市场的最好方法。同时也有着很广阔的进阶空间。我们下次给大家分享，亚马逊套利模式的长远发展方向和方法。