在微信公众号运营的下半场，虽然公众号打开率在持续下滑，但微信用户数量仍在攀升。小程序商城想要转化效果好，除去自身品牌知名度以外，引流也是非常关键的环节，只有足够多的流量，才能形成足够多的转化效果。

公众号推文就是商城引流的重要途径之一，今天就来聊一聊公众号推文的作用。

为什么要推公众推文？

小程序商城和公众号推文之间，谁能够更亲切的与用户接触?

用一句话来定位，公众号推文适合将用户导流，小程序商城最终实现转化目的。小程序商城和公众号推文之间的关系非常的密切，两者既是相互补充，又可以做到完美结合。

公众号推文是小程序商城引流必要载体之一

公众号推文占小程序商城整体流量入口13%，公众号推文已是商城引流的必要载体。

• 公众号粉丝：通过支付后关注，线下扫二维码关注，积累粉丝。形 成数字化会员基座。
• 文章阅读人数：图文外层阅读率高达10%，通过优化微信图文外层素材，通过图 文高级群发，千人前面，提高阅读率。
• 打开小程序人数：通过图文进入小程序的人数，单日最高占比小程序整体流量70%，通过图片，小程序卡片链接到小程序，露出商品和价格，提高点击。
• 订单数：图文渠道引流转化率达3%，高于其他渠道。

如何通过公众推文提升小程序商城转化？

公众号与小程序如何无缝连接，促成最终的下单转化，我们提供4点方法建议：

1、建立完善的推文至小程序营销路径

• 消息点击

从图片、素材、文案等角度进行内容策划。消息内容会影响外层图文阅读率。

• 图文浏览

内容与素材对应的程序，建立图文内容屏效。图文内容的设定会影响点赞率、小程序引流率。

• 小程序跳转

小程序的调整需要围绕：图文内容顺序、小程序插入方式、点击引导方式三个方面进行。

• 小程序浏览

小程序承接页应该做好商品与外层素材对应程度。这将影响小程序跳转率和成交转化率。

2、推文中多加触点，为小程序商城建立多入口

尽可能多的在图文中设置多的跳转连接，提高点击率和阅读率。

3、关注提升小程序商城转化的三大指标

• 阅读率：

有效的阅读率会让你的微信公众号价值翻倍，而衡量一个微信公众号粉丝忠诚度和好坏同样取决于你的阅读率。所以，提高微信公众号的阅读率，会使的你公众号商业价值得到提升。

• 点击率：

点击率直接反应了文章的阅读质量，可以直接反馈出公众号的推文是否能够吸引很多目标用户来点击小程序页面，所以点击率是考核推文转化的重点指标之一。

• 转化率：

进入小程序页面最终下单的人数占比，是转化率。转化率是商家营销的主要目的，而进入小程序的下单转化，不仅取决于公众号的 推文吸引力，同样也取决于小程序商城的商品或者活动是否具有吸引力。

4、针对目标用户需求，推送不同内容

结合不同阶段的用户需求不同，建立内容矩阵，层层递进，最终促成转化。

通过场景营销促成转化，推送内容及优惠活动增强粘性，吸引潜客沉淀至公众号触达潜在用户。