拼多多有太多的值得学习的活动和细节了,可能会有一些套路看起来并无新意,但学习这种事,如果只看别人的心得或自己平时随便看看,其实并不能完全体会,所以绝知此事要躬行,拆吧~
【案例名称】 拼多多—现金签到
【活动目的】 订单转化、留存、拉新
用户路径
促进下单
- 拼多多app首页,tab栏“现金红包”,点击进入
- 点击“签到领现金”,弹框反馈获得0.11元,提示明天还能获得0.11元,引导点击按钮领取更多签到福利
- 点击领取更多签到福利,弹出10元现金(微信红包样式),告知签到页(本页)下单得10元
- 关闭弹框,页面自动下滑一屏,到商品列表页,引导下单
活动亮点
1、只要是福利,倒计时无处不在,如领完红包后,出现下单倒计时(可得随机红包)+浏览页面倒计时(可得随机红包),双重激励+倒计时压力引导浏览页面,间接促成下单。
2、只要是返回,挽留弹窗无处不在。
3、只要是发生过的用户行为(点击),即使反馈一定不能缺。
4、只要是给奖励,一定描述的给人一种确定感(具体的数值)和得到感(就差一步)。
5、拉新分享,一贯的套路是先引导几次分享到群聊、单聊(行为门槛较低),然后再引导好友助力(门槛较高的行为,如:好友点击即可助力成功,或好友需下载app再点击助力)
思考的点
拼多多的玩法不适合所有行业,至少目标用户群体、调性、喜好都不一样的行业,还是慎用这种玩法,可以在形式上借鉴,但在模仿程度上要自行把握,要时刻关注目标用户的感受,也可以理解为需求下的情绪,利用的好事半功倍,利用的不好很容易翻船。