战略大师迈克尔·波特说，战略的本质是选择。
选择比努力更重要。（男怕入错行，女怕嫁错郎。你懂的）
我们在工作中经常需要做出选择，比如：
在做出这些选择的决策之前，都需要做行业分析。
跟你讲一个恐怖故事：
周五下班前，你正想着跟ta如何度过美好的周末，老板一个钉钉消息丢过来：
给我做一下行业分析报告，周一上午给我。（已读）
那么如何快速分析一个行业呢？
本文提供一个行业分析框架、很多数据获取渠道、一个行业分析报告案例，帮助你理清思路、抓住重点，快速开始分析一个行业。
投资人经常把行业称作“赛道”。
赛道很形象，所以接下来将以赛道来类比，向你介绍行业分析框架：
01宏观环境分析——顺势而为
海尔张瑞敏先生说过：“没有成功的企业，只有时代的企业。所谓成功的企业，只不过是因为踏准了时代的节拍。”
所谓时代，就是风口。每个风口都会催生优秀的企业：
每个行业都会受到“时代”的影响，具体来说就是宏观环境的影响。
可以通过经典的PEST分析框架来分析宏观环境。
例如，在线教育行业的宏观行业分析：
02有哪些细分赛道？ ——找到切入点与机会
有的行业版图很大，可以进一步细分，绘制出行业图谱，然后从中找出切入点与新机会。
例如，在线教育的行业图谱：
03赛道多宽？——预判发展空间
赛道多宽是指市场规模有多大。
市场规模决定发展的上限，通过规模估算可以预判发展空间。
如果有权威机构的数据可以引用那最好了，
如果没有的话，则要进行预测。
最简单的算法是：市场规模 = 销量 x 单价
例如，艾媒咨询预测的在线教育用户规模：
艾媒咨询预测的在线教育市场规模：
04赛道多长？——预判发展趋势
这个行业处于哪个发展阶段？未来的发展走势如何？
这里向你分享行业成熟度M曲线，可以用于如下场景：
从行业发展规律看，大多行业都会经历萌芽期、过热期、反思期、复苏期、成熟期、衰退期。
在线教育行业在疫情期间猛涨一波，进入高速成长的复苏期。
共享汽车行业已经度过了萌芽期和过热期，开始进入反思期，最近很多共享汽车公司经营遇到了困境。
05赛道多挤？——好赚钱吗？
赛道多挤，是分析这个赛道有多少玩家，进入这个赛道的话预计能拿下多少份额，好赚钱吗？
可以通过绘制产业链图，把这个行业的上游、中游、下游的参与者、参与方式呈现出来，可以一目了然地看出这个赛道有多少玩家，以及竞争格局如何。
例如，在线教育产业链：
把每个环节的参与玩家在产业链图上画出来（如下图），可以直观地看出产业链每个环节有哪些参与方，也就是说“赛道有多挤”。
赛道太挤的话意味着竞争激烈，赚钱不容易。
下图是新能源汽车的产业链，可以看出产业链已经挺成熟了，不过赛道也很拥挤。
在分析一个行业好不好赚钱时，有一个经典的工具：波特五力模型。（对，就是迈克尔·波特总结的）
波特五力模型说的是，一个行业有五种力量决定这个行业的利润水平：
1、现有同行间竞争
2、替代品威胁
3、新进入者威胁
4、供应商议价能力
5、客户议价能力（包括下游厂商的议价能力）
例如，下图是在线教育行业一个细分领域（手机点读App）的波特五力模型。
06如何获取行业信息？
前面提供了一个行业分析框架，帮你在行业分析时理清思路、抓住重点。
有了分析框架之后，如何获取行业相关信息呢？
这里提供一些信息获取渠道供参考：
在利用搜索引擎找行业分析报告时，有个搜索小技巧：在搜索关键字后加上：filetype:pdf ，这样就可以专门找pdf报告，通常质量相对比较高。
作者：张在旺 资深咨询师、创投顾问、《有效竞品分析》作者； 近20年IT行业工作经验，致力于产品经理培养与产品方法论的传播，为100多家企业客户提供了培训与咨询服务。荣获企业大学的最佳讲师奖、师资培育奖。
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