社交电商的崛起

如果说，阿里和京东等传统电商是对线下零售的打击，那现在，社交电商的迅速崛起，则是对传统电商的消耗。新的趋势形成了。

首先普及一下小知识。

社交电商类型主要分为：垂直类、拼购/拼团类、分销/会员类、网红类、社区/内容类、技术服务类等等。

随着时代的发展，企业由之前自主自发、自上而下的传播逐渐转变为利用消费群体的“种草”式推广。于是，社交电商成为了新的风口。

在传统电商走到瓶颈期，电商红利、流量红利逐渐消亡的当下。出现了新的模式，重新带动了电商行业的发展——拼多多。

拼多多的崛起，带来的是另一个风口。

恰恰是这个新风口的出现，给了小平台新的机会。完善的供应链和支付环节，可以说是拉了很多人一把。以订单数量，平衡了客单价和毛利低的问题。

1、垂直电商

有代表性的垂直电商平台大概就是拼多多了。这个2015 年 9 月成立的平台，现已发展成我国仅次 于淘宝、京东的第三大电子商务平台、第一大社交电商平台。

2、分销电商

说完了垂直电商，那分销电商的代表又是什么呢？

这个平台的普及可能稍微低一点，但也是国内第一大微商分销平台——云集微店。

3、网红电商

说到网红电商，或许更能引起大家的兴趣一点，在电商行业里面，这些网络红人的知名度也不是盖的。薇娅，李佳琦，张大奕，均是月销售额稳居百万级的大主播。为成交量做出了不可替代的贡献。

4、内容电商

美丽联合集团作为内容电商的代表，是仅次于淘宝、京东和拼多多的电子商务平台，是中国最大的女性时尚消费讨论社区，专注于服务女性，覆盖女性时尚消费多个领域。

5、社交电商

根据好奇心日报的数据整理，不难看到，相较于淘宝，拼多多因为价格优惠，客单价远不及淘宝京东。2017年年度活跃买家 3.44 亿人，平均每个人在拼多多一年花 762 元。同时期阿里巴巴用户的年消费额是 8696 元，京东用户的年消费额则是 4426 元——都是拼多多的数倍乃至十几倍。

拼多多用户的消费次数高于京东，但是单价远远低于京东。

这就证实了前面说的，靠客单量达到了平衡。

从使用时长来看，拼多多与淘宝的差距也已经不太大。每个活跃用户平均每月要花 4 小时 20 分钟在逛拼多多上，这已经接近淘宝、超过国内其他任何的电商。

比较多个品类在三个电商平台上销量前五名商品的均价，可以发现，拼多多所有品类的热卖商品都远低于京东和淘宝。像手机这样的品类，拼多多的热销商品全是老人机，均价不过 36.5 元，与 iphone 8 排销量第一的京东差了 121 倍。