淘宝客：社交电商卖的不是产品，而是你

一、淘宝客发展

如果说从微信端来看，最早的社交电商是微商，那么从电商购物端来看，淘宝客则是我们谈及社交电商必然要提到的了。

2010年3月，淘宝联盟成立。任何人都可以申请加入淘宝联盟，成为一名淘宝客，为淘宝商家推广产品。最开始淘客推广产品，不仅能够得到推广佣金，更能够吸入一批粉丝，打造人设，人设能够帮助淘客吸引更多粉丝，粉丝越多，推广成功的几率也就越大，佣金也就越多。

但很快的，淘客平台也建立起来，例如返利网。所有人都可以通过平台登录淘宝账号进行购买，不仅有优惠，同样能拿到返利佣金。

阿里妈妈

二、自用省钱，分享赚钱

淘宝客的原理事实上就是“自用省钱，分享赚钱”，现在市场上大部分的淘客平台也都是打着这个旗号。但“自用省钱”的重点是低价，对大部分用户来说，更趋向于能给到更低价的平台，而“分享赚钱”的核心是信任，信任驱动交易。在这个年代，价格战，实打实的优惠都不一定能够促进交易，但有信任的基础之上进行交易成功率就会被大大提高。

所以，从这个角度来说，社交电商卖的不是产品，而是你，你的人际关系。如果懂得借助人际关系，并有效经营，那么你也是有IP的人，也能带货。但对于绝大多数普通人来说，经营好人际关系，是个很大的版块，大致可分为温度，专业度，可靠度，持久度。将这些要素整合起来，不同人会显示出不同的效果。