那些高手都是怎么做社区电商的

现在有很多供应链。在提供给了一些大型平台之后，他们发现业务非常好。然后他们回去做一套软件，自己做。在社区团购的门槛似乎很低，只是买卖商品，但一段时间后，你会发现越来越难。这是我们现在面临的一个共同问题。

社区团购正在做的事情改变零售业，改变和教育我们的用户的习惯，创造一个新的模式，正在改变传统模式。我建议，既然我们已经开始做社区团购这个行业，我们坚持它，并确保做好它。

做团购的在我们的社区每天都经历着各种各样的痛苦。每一天都像坐过山车，每天都有惊喜和恐惧。有什么惊喜？每天都有大量的领导者进入我们的平台，每天都有大量的供应商来我们这里谈论合作。什么是震惊？最怕接到我们仓库配送中心凌晨2点打来的电话，说供应商不能联系。

现在整个行业的现状非常明确。然后让我们来看看进入公司的新公司。现在京东也进入社区团购这条赛道。在江苏常州开设的三家美团小象生鲜门店中，投资额接近4500万，并且在不到半年的时间里全部关闭。他们也受到社区团购的影响。

所以即使是“国家队”也在轨道上，蛋糕已经开始了，所以我认为购买这个行业肯定是一个可以“开采”的行业。

社区团购平台的四个核心属性。

第一个是刚需。每天在平台上销售的商品必须具有所需的财产。例如，米粉，油，家禽和水产品，它必须是必需的。我今天不能吃肉，但我相信你这周肯定会吃肉。

第二个高频。我们把蔬菜和水果定义为高频的东西。没有家人说他们明天不吃东西。所以我们需要更多的高频产品。

第三小额。我不认为顾客的单价应该太高，把它压在9元以下。我们的水果都是分开出售的，我们必须让顾客吃新鲜的东西，这是我们的理念。最重要的是让他今天吃，明天再来。我们不希望他买东西，半个月后再来，或者半个月后就忘记我们所有人。

第四个特色。我们销售的商品必须具有特色，这是指差异化。例如，当地特色产品，我们有一个当地的焦溪镇，它的特点是焦溪扣肉，获得非物质文化遗产。

但如果你想吃饭，你需要开车30公里才能得到它。这是昂贵且非常耗时的。

现在我们只需要利用这个平台在家里订购。当然，网红产品有很多，有着特殊的特点，差异化的产品特别多。

要有一个合理的商业模式，益商云的1+1+1：社区团购+无人货柜+特产展示店，三合一，并且每个社区设立有社区运营人，专门负责社区团购，社区维护，社区资源对接，是非常成熟的模式。

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社区团购的四项核心价值

平台：根据新的供应和营销模式的营销，定义一个新的消费场景，是家庭消费的主流渠道。

供应方：上游供应链产品周转率非常高，低损失，新产品推广，库存清算，包括库存清算。

团长端：我们的头具有低风险和零投资。通过双向引流，扩充品类，获得了个人独立感和家庭地位、个人价值和幸福感。

消费者：我们的用户花最少的钱购买最具成本效益的产品。

社区团购的核心价值，平台的核心价值。未来社区集体购买的定义是：社区居民=社区实体店商品的社区负责人。商品必须有：服装、食品、住宅、线、食、饮、玩、乐。如果你只做零售商品，你的毛利润在20%到30%之间，这是非常痛苦的。

第一个问题是技术问题，系统无法满足平台的需求。

二是操作问题。运营包括公司的内部和外部运营，包括总部运营，这是一个大问题。

第三是供应链。

平台的趋格化

例如，它不接触新鲜，只做水果，不做蔬菜，不做肉，家禽和水产品，它只做一个类别，另一个是分发时间较长，而其他只做一些化妆品，每个地方都是不同的。

平台对外的标准化

一定要和团长说上架时间，截单时间，交货时间，包括最新的交货时 间，一些爆款，每小时推出什么产品，如何销售，这些都是关键。现在有很多平台。早上，生产区域在下午进行，平台在晚上在平台上。根本没有标准化的准备时间。事实 没有标准化，头部将不知道何时更新。产品，用户，不知道是否有新产品。