亚马逊选品注意事项，亚马逊选品要素有哪些？

一、亚马逊选品要素有哪些？

选品的重要性有目共睹，只有具备了好的选品思维，才能够选择到符合市场需求的产品，为后期的运营做良好的铺垫。

亚马逊卖家该具备怎样的选品思维

泛： 对亚马逊卖家来说，选品的第一步是要有大范围、多类目的选品思维，在选品前期，卖家不应该局限于某个单一类目，只有经历了广泛的选品历练，才能够帮助卖家更快地熟悉平台上不同类目产品的不同销售状况，基于对多个类目下无数个产品的接触和了解，才更容易发掘出自己感兴趣的、有市场潜力的类目和产品。

亚马逊选品分析工具哪个好？

1.专： 基于第一阶段的广泛了解，通过多个类目的对比分析之后，卖家就会发现自己感兴趣的、有资源优势且销量和利润都不错的类目。在此情况下，选品方向基本确定，卖家就需要往专的方面努力了。

2.坚持： 在运营中，选品是一个长期的过程，贯穿于运营的始终，卖家不能抱有一劳永逸的心态。今天的热销产品不意味着明天依然可以卖得好，今年的爆款到了明年销量可能戛然而止。所以，卖家要把选品作为日常运营中的常规性工作来做，在拥有热卖爆款的同时，不要忘了开发符合明天趋势的新品。

3.重复：坚持的过程就是一个重复和反复练习的过程。重复着最基本的动作，很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快又沉寂下去消失在茫茫人海中的原因。

4.数据分析： 在选品初期，很多卖家选品也许是凭感觉和当下的直观感受，随着运营的推进，发展到一定阶段后，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你具备了足够高的专业度，对行业也足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有产品都有所了解，在产品的选择取舍上，对于一个运营熟练的卖家，在选品上则可以基于经验的同时，用数据分析做辅助。

二、亚马逊选品注意事项

之所以很多卖家觉得亚马逊运营很难，很大程度上在于不会选品，或者选品选偏了，方向不对，所有的努力都事倍功半。那么针对亚马逊的选品，如何分析一款产品究竟可不可以做呢？可以关注以下几个方面:

1.首先选定产品核心关键词，获取亚马逊的搜索结果。

2.关注产品销量，利用jungle scout查看竞品的日均销量，销量是决定是否开发一款产品的基础，无销量无开发。

3.关注同行业大卖家的个数，feedback 1.5k以上为大卖家，大卖家越多证明进入此行业越困难，竞争越激烈。

4.查看竞品的review数量，根据review数量，判断产品竞争力，如果一款产品的review已经很多，那么证明竞品在市场上已有绝对的优势，我们就需要考虑如果打算做此款产品，那么我们的定价是多少，前期需要多少review，何时才能回本等问题。

5.关注竞品发FBA的卖家数量，卖家数量越多，竞争越激烈，我们做该产品的空间就越小。

6.关注Listing的上架时间，根据listing的上架时间判断产品是否为新品，如果listing上架时间很早，那么证明产品比较老，不建议开发此款产品（除非我们有绝对的价格优势）。如果listing是最新上架的，且销量不错，那么此产品的操作空间很大，要抓住机遇，不可错失良机。

7.分析竞品的差评，找到原因，总结产品问题，后期我们在订货时要尽量避免出现同样问题，把对手的缺点转化为自己的卖点。