亚马逊创业失败的五大基本原因

前言

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在正式开始本篇文章之前，还是要重申一下我一直以来的观点，作为跨境电商从业者，亚马逊目前仍是我们最好的创业平台。

如果将亚马逊平台比作一个大池塘，这个池塘有流量和购物需求，池塘主还愿意帮我们打下手，为鱼服务，我们卖家需要做到的就是将自己的网织好织密，那么这个网就是我们的店铺、我们的listing以及我们的运营能力。

接下来要讲的五大基本原因，也可以理解为我们做亚马逊这门生意的五大基本支柱，也是我们织好这个渔网不可或缺的五大因素。

如果能克服掉这五大失败原因，那你的亚马逊之路至少成功了一半。

01

首个产品失败后草草收场

根据身边朋友的经验，80%亚马逊新手的第一个产品都不会太成功，但是第一个产品给你带来的经验却远远比这个产品成功与否重要的多。

在第一个产品的运营过程中，你会了解Listing哪里写的失败；PPC广告怎么打；如何跟供应商沟通；如何避开物流的坑等等。甚至你的第一款产品最后如何清货，都是将来运营中不可或缺的经验。这些经验都是真金白银砸出来的，但是好多新卖家容忍不了失败，草草收场，没有把这些经验投入到第二款产品上。

大部分情况是，你的第二款产品，在有历史经验和运营知识的加持下会获得成功，再回过头来看失败产品付出的那些钱，真的是毛毛雨洒洒水。

所以我建议大家，如果你真的下定决心要从事亚马逊这门生意，不要被第一款产品的失败打垮，有的时候你离成功真的只差一次尝试。

02

选品主观盲目，不看数据

很多卖家在选品上不以数据做支撑，仅凭单纯的个人喜好，或者自己有优势的货源就匆匆尝试。亚马逊上的站点，都是欧美日一些发达国家，这些发达国家物质供应都是非常充足的，他们选择商品的渠道很多，卖家不能仅从自己的角度去看待问题，要从目标站点消费人群的需求出发，细化消费者需求，才能赢得销量。

具体的数据化选品方法，大家可以参考我们之前有关数据化选品的视频教程。

03

Listing质量粗糙，不做优化

可能大部分的中国卖家不知道，亚马逊上的外国卖家也在研究我们中国卖家。Youtube上就有很多外国人在分享，如何分辨一个产品的卖家是中国的还是美国的

他们总结我们中国卖家Listing的问题主要表现在，产品主图ugly ，且存在明显的语法错误。

这也从侧面说明了我们大部分中国卖家不注重Listing质量，不舍得在产品图片及Listing编写上花费金钱和精力。

我在上次的线下分享会中，分享了同一个产品的两张不同主图，我当时询问大家，大家觉得哪张主图在美国站的点击率更高，现场的结果是大部分人都选错了。说明在场很多卖家如果直接上传这个主图，那么这条Listing是难以符合美国人胃口的。而实际操作中，我们却有很简单的方法来进行分辨。

04

新品推广期不做详细的推广计划

亚马逊对新上架Listing的流量扶持期，一般是一个月左右，这是非常重要的一段时期。这段时间这条Listing 的销量表现，很大程度上会决定将来的销量走势。在新品期你的销量冲起来了，排名靠前，后续你的产品一定会有一个不错的销量。反之，则很有可能面对清货下架的结果。

面对新品的流量扶持期，目前大部分的中国卖家还只是找一些服务商人为刷单，推广手段单一。

其实在产品未上架前，除了详细的基础站内运营计划，我们还应该掌握如何创建自己的流量池（例如Face book广告， Email list的创建）、自动聊天机器人Manychat/chatfuel等站外亚马逊销量推广方法，这也是我一直在知识星球里分享给大家的方法，掌握了这些方法足可以超越一众竞争对手。

05

售后差评不闻不问，让Listing 自生自灭

很多新卖家在遇到差评时没有积极应对，就让Listing非常遗憾地自生自灭了。

在接到差评时要第一时间做好区分，这个差评到底是店铺Feedback还是产品Review。如果是店铺Feedback，但是里面提到了有关产品的差评，我们是可以直接要求亚马逊将这条评论删除掉的。

如果是Review，就需要我们付出更多的精力来进行操作，通过各种方法主动联系客户，争取把差评删除掉或者改掉。

以上就是今天有关大部分亚马逊创业失败的五大基本原因及对策分享，如果你有任何问题欢迎给我留言，谢谢大家。

来自公众号-跨境小学生Shawn​
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