当前，国内卖家从事跨境电商行业的优势有哪些？

优势就不讲了，制造业优势，痛点倒是可以讲讲。

为了防止喷子太多

先声明，此篇文章不在于鼓动大家进入亚马逊

特别是进来跟我竞争，我也不愿意

任何生意没有绝对好做和不好做

都那样，赚钱都是特别难的

这里主要是分享下我跟一些周边做天猫朋友的交流当中

他们不做亚马逊的一些原因

第一大痛点

没有足够动力去开始一个新的行业

天猫做的太久了，也起起落落，身边还有很多天猫做的很好的朋友在支撑着他们的幻想

身边没有做亚马逊的圈子，没有接触到真正的亚马逊大卖，也没有朋友从亚马逊这赚到钱

做一门生意，别人做的很好，也许不是太关心

但是，如果有一个天天见的朋友做的很好，就会动心

这就是为什么中国人做什么，都是一窝蜂

就像年初，有的人去做拼多多，新起的平台带红利

一个人去做，爆单了，马上就有身边很多人切入

这里并不是贬低天猫抬高亚马逊

而是事实来讲，亚马逊就是比天猫要好做

所谓的好做，是指，上限高度并没有太大差别

天猫能做几个亿，亚马逊同样可以

所谓的好做，也指投入产出，竞争水平，风险等因素

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2017年亚马逊第三方卖家数据统计】

据不完全统计，目前亚马逊第三方的卖家有500万+

2017-10月，亚马逊新增第三方卖家80万+ ，每天月有3000+个新卖家

Amazon.com新卖家最多，有329557名

Amazon.in的新卖家有77543名

Amazon.co.uk也新进了63412名

Amazon.com（北美站）上所有卖家一个月内评论数量：3159963

亚马逊市场所有站点评论数量：6853143条

北美站占比46% 拿下一半江山

【2017年淘宝天猫卖家数据统计】数据来自网络，合法真实可靠

2017-11-06 所有天猫店铺 (185775) 所有淘宝店铺 (9906546)

2017-10-30 所有天猫店铺 (185070) 所有淘宝店铺 (9842332)

2017-10-27 所有天猫店铺 (184815) 所有淘宝店铺 (9786318)

2017-10-23 所有天猫店铺 (184429) 所有淘宝店铺 (9492558)

2017-10-18 所有天猫店铺 (183946) 所有淘宝店铺 (9750968)

2017-10-12 所有天猫店铺 (183310) 所有淘宝店铺 (9679871)

2017-10-08 所有天猫店铺 (182921) 所有淘宝店铺 (9770366)

2017-10-01 所有天猫店铺 (182379) 所有淘宝店铺 (9802890)

大家可以大致看下2017年亚马逊卖家的生存状态

一 平台50%新卖家，84%的亚马逊卖家员工人数不超过5人

 

卖家做亚马逊的时间

 

很多人很好奇，为什么亚马逊这么多多卖家的员工不超过5人

其主要原因在于亚马逊FBA，帮助卖家处理了大量的事务

卖家雇佣人数

 

淘宝的数据就不去找了，各位做淘宝天猫的朋友请对号入座

 

二 50%以上的卖家表明，亚马逊是他们最主要的电商渠道

 

想想我们国内的那么多小渠道，也就呵呵了

拼多多已经超过2亿用户了你敢相信

 

三 除了亚马逊，eBay是最大的销售渠道

 

四 体量越大的跨境大卖家，布局更多的销售渠道

 

五 2017年沃尔玛将是一个新兴的电商平台，值得关注

 

 

六 亚马逊热门类目排行 别跟我讲你们是蓝海了

 

七 70%以上的卖家年营业额在25万美金以下，所以你们并不孤独

也并没有那么多大卖，符合28定律

 

八 百分之三十的亚马逊卖家是自由品牌，赶紧注册品牌备案去

 

九 FBA 和 FBM 利润哪家强

利润率最高：FBA 27% FBM 21%

十 亚马逊卖家最怕的十大问题，前三

亚马逊剥夺销售权限

高昂的费用(52%)

担心亚马逊和他们竞争(45%)

 

十一 亚马逊卖家选品倾向

不同规模的卖家选品方式不同

年销售额高于200万美金规模的卖家倾向于数据

依赖市场趋势调查、市场规模评估、分销商建议、参与展会的方式

年销售额于25万美元的卖家更倾向于搜罗一些低货值，高利润的产品。

所有规模的卖家，都倾向于：就是寻找那些特别的、竞争压力小的“潜力股”产品

 

我觉得最后这句是废话

 

十二 亚马逊上最有效的推广方式

 

Amazon Sponsored Products(亚马逊赞助产品计划)

 

 

50%以上产品都是做了cpc

 

十四 50%以上的卖家每年广告支出在1000美金以下

 

你的为什么那么多，没有对比就没有伤害

 

 

 

十四 规模越大的越依靠科学的管理手段

大部分卖家在库存管理、发货、再定价、选品等环节都没有使用软件

所有规模的卖家都会使用选品软件。所有卖家都对销量好，利润大的产品极高的探索兴趣。

 

十五 65%的亚马逊卖家通过网络研讨会(Webinar)获取行业讯息 大家都不知道吧

Facebook排第二名，使用者超过了三分之一

Twitter和LinkedIn远远落后于Facebook的使用比例

 

十六 亚马逊卖家们对2017年有很有信心

 

亚马逊的发展前景目前看来，依旧被大多数人所看好

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第二大痛点

语言

很多做天猫做的不错的朋友，往往英语早就还给了老师

看到英语就头疼

光语言这个东西，就能卡掉一大部分人

更何况日语，德语

 

第三大痛点

对新事物不了解，往太复杂的方向去想了

账户部分：不了解关联，其实它很简单

运营部分：其实整体运营流程，跟天猫比，几乎没差别

品牌部分：还得注册国外品牌，其实不是一样的嘛

物流部分：想想那么贵的物流，其实同样是用货代，市场价知道就行了

仓储部分：认为还得海外仓，殊不知，FBA是我见过最好的物流服务中心了，客服都帮你省了

各部分的运营资源，以我的接触来看，比天猫需要的资源，要更简单获取，更粗放

大部分人不敢开始做的原因

是畏惧新事物