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拼多多新手必须懂的搜索直通车推广逻辑实操直接变飞车「实操篇」

时间:2020-07-03 15:27:47  来源:  作者:林枫吖

昨天有写过这个玩法的一些规则和逻辑,今天就和大家来讲讲如何去实操的。

实操

1、基础设置

一个计划设置一个宝贝,搜搜推广利于调控推广宝贝日限额和时间折扣,时间折扣作用很大,方法不对,没有工具,没有体现时间折扣功能。

新建计划就不给演示了,按提示完成就行了。设置预算,100元,关键词,后期自己添加关键词,创意,关掉智能匹配。

2、如何正确设置分时折扣

1)行业模板

行业模板初期可以设置,真的适合计划和宝贝,每次设置时间折扣的时候,高于行业5%-10%,每个时间段都比市场一家更高的,曝光更高排名更高。

不同价位、不同风格、不同人群,行业模版人群精准度又不同。

2)三个节点

没有流量没有成交时段不投放,晚上有流量数据不稳定时段可以50%最低投放,具体根据自身类目成交和流量特点去选择,白天高峰时段100%溢价时间节点,等数据出来后再进行详细调控,可以根据自身类目,产品特点去灵活运用。

3)时间折扣进行数据分析

前提是店铺一定要有数据才行。但是调整时间折扣的时候没有方向。

拼多多新手必须懂的搜索直通车推广逻辑实操直接变飞车「实操篇」

 

优化时间折扣的,为了能够优化数据准确性前期就不要做数据敢于,前期数据敢于做基础销量的时候你就不要开车。

拼多多新手必须懂的搜索直通车推广逻辑实操直接变飞车「实操篇」

 

4)时间折扣调控

降低预算,提升投产数据,提升点击率,提升转化率,流量更加精准的,场景计划,搜搜计划,老连接和新连接都是可以用的。、

3、添加关键词

很多新手小白上商家很多关键词,加很少关键词。关键词太多了,你的花费越高的,单个词积累的数据很少,不利于初期关键词调控。

前期可以添加15个左右关键词,13个符合产品的精准二三级关键词,2个是产品类目核心大词。

4、选词

添加关键词中去复制关键词,根据竞争系数=搜索热度*点击热度*点击率*转化率/竞争强度,竞争系数搜索热度和点击率越高,系数值越大的,平均点击花费、竞争强度越低,数值越大的,竞争系数越大,就是目标词,去加词。

5、关键词搜索热度区分

关键词中按照竞争系数排序,找到和我们宝贝精准相关关键词,搜索推广目标词选择出来统一放在目标词表格里,统一添加搜搜推广计划中。

1)目标性更清晰,选择15个词

选择词保证就绝对适合的关键词,所以还要选择备用词选择目标词,点击率太低,转化太低质量分无法提升没有曝光,目标词替换成备用词。

总共选择30个词,前15个目标词加到计划中去,后15个作为备用词,统计在备用词的表格中,不用控制烧到晚上,你要控制不要烧在个别关键词上,100个点击花在一个词上,一个词有100个点击,100个点击花在10个词上,每个词都有10个点击,哪一个对于计划权重提升更有帮助大家显而易见了。

2)出价

统一出到市场均价,在市场均价基础上时间折扣,关键词出价,关键词调控,提升点击率和质量分。

3)筛选关键词技巧

第一阶段:观察关键词数据词的曝光、点击、转化、投产比。

第二阶段:删除掉没有曝光关键词,周期操作优化后,流量下有曝光关键词。

第三阶段:有曝光但是没有点击,点击率很差的关键词,周期数据优化后根据各位同学操作预算画完了,关键词有稳定点击,24小时数据进行操作。有稳定点击关键词。

第四阶段:筛选有点击没有转化的词、没有点击没有转化的词。

4)关键词调控

点击转化高于计划均值,增长出价,0.05元抢排名和曝光,关键词转化不稳定降低出价0.05元降低曝光和点击,维持ROI投产数据表现,不转化的词可以删掉。关键词转化低,亏钱降低关键词出价,降低PPC,提升计划的数据表现。

6、定向

商品定制、店铺定制、行业定制、平台定制初期统一溢价10%测试定向数据根据曝光表现、数据表现删减和调价。

地域设置:下载过去3个月的单品订单删除掉无关数据,只留下省市区的数据,添加前10的购买占比最高的省份的,地域定向数据表现好的,继续增加到前15个省份,数据表现不好的,那就减少省份的地域减少到5个左右继续观察数据,数据还表现不好的话精准城市,去掉,分析城市成交占比。

拼多多新手必须懂的搜索直通车推广逻辑实操直接变飞车「实操篇」

 

7、创意

重点在于创意图,创意图要表现卖点,产品优势的高点击率创意,初期计划上传4张创意测试,关闭智能创意,掌握了这3个点和搜搜推广原理,搜搜推广绝对可以开好的。。

以上就是这个玩法实操的全部内容了。

最后

“做电商,圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路,拓宽人脉,拓展思路,学习他人失败和成功的经验,获取最新经验与信息,抱团取暖等!圈子的高度决定人生的高度

拼多多新手必须懂的搜索直通车推广逻辑实操直接变飞车「实操篇」

 

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