利用拼多多直播打造赚钱机器

我已多次写文章中说过，拼多多直播现在是赤裸裸的流量红利期。

那么，到底要怎么玩才能吃到这波红利？

其实不难，就是个标准化，流程化。

怎样做，才能让红利成为长期的优势？

这就难了，需要在这波红利中建立品牌、供应链等优势。

直播设备：

摄像头清晰一点的手机，补光灯等专业设备，这么不细说，百度淘宝都能搜到。

设备不算手机，几百块不到一千块就能搞定。需要注

意的是，千万别什么都要用最好的设备，那会消耗掉你有限的资金，让你死得更快。

直播物料：

直播讲解最好要实物，不管是你自己店铺，还是别人店铺的东西，拿着实物讲解，效果都更好。

有些重点强调的产品卖点，需要打印出来，这也非常简单。

直播文案：

好的销售文案和台词，遵循：FABE法则。

F是特点（Featuers），就是讲这个产品最基础的性能、功能等，这是一类产品的所有特性。

A是优点（Advantages），是本产品和其他产品不一样的优势。一般表达为“更什么，最什么”。

B利益（benefits），就是顾客能获得什么收益，享受什么好处。这是很理性的，最好以数据说话；

E证据（Evidencs），证据，以上的东西，都可以说是自说自话，得找出好的证据：获得了什么行业大奖，登上过什么权威媒体，获得了什么专利发明等等。这是最上面所有信息的补充和加强；

FAB之间的顺序不是按部就班的，顺序可以颠倒。但一个好的销售说词，必然包含以上四点。

最后还加一条，就是行动指令，如错过就没机会了等等。

店铺与产品定位：

你自己的店铺，一定要有清晰的产品定位，不能什么都上，杂货店的时代，早就过去了，没有产品定位的店铺，永远走不长，也赚不到钱。

建议筛选你最有竞争力的产品，最有优势的东西，做成一个专业店铺。产品定位可以参考已经非常成熟的天猫各类目店铺。从模仿开始，是最管用的。

店铺里面，一定要有流量款，就是那种流量很大，销量也很大的产品。流量款最好打造成极致单品，充分利用“爆品战略”。

流量款很可能不赚钱，除了你有全国最好的供应链，并且敢下数量惊人的订单。但下单太多，风险就大了。

赚钱得靠利润款，利润款有点噱头和创新，或者是在产品，或者是在包装，或者是在小功能上，实在不行，就在文案、美工上差异化一下。

人们购物习惯在入口时比价，网上的入口，就是流量款。一旦信任产生，进入店铺后，反而不比价了。这时可以用套餐组合、文字游戏、关联推荐、sku作弊等手段，引导顾客购买利润款。

在网店竞争如此激烈的情况下，为什么很多店铺还能赚钱，秘密就在这里。引流款和利润款，是一切零售的法宝。线下超市，品牌店铺也不例外。

一切的逻辑起点，必须是你有一个拿得出手的，有竞争力的流量款。

多多进宝的玩法：

拼多多类似淘客的东西，叫多多进宝。

在你的直播间推荐别人店铺的东西，要用到多多进宝来分成。

现在这个时间点，拼多多直播还在流量红利期，竞争还没到白热化。可以联系一些大品牌，知名品牌，推他们店铺的爆款商品，要点折扣，要点佣金，坑位费这些就别想了，那是大牌网红的事，我们只能赚点辛苦钱。利润看低点，不求暴利，只求养人和日常开销。

因为品牌商品有个好处，能为直播账号背书，谈到相对低的价格，就能带来海量的粉丝和用户，这是直播账号的长期财富。

合作的品牌，是从小到大，这样一步步找上去的，粉丝多了，就能与更大的品牌合作，又吸引到更多的粉丝。这是个鸡生蛋，蛋生鸡的过程，李佳琦也是这样一步步晋升的。拼多多直播好在一开始就能盈利，不用烧钱养号。你就能把这条进阶之路，长期走下去，虽然几乎不可能走到李佳琦那样子，但至少也能养活一个小团队，赚到打工十年甚至更多的钱。

广告与红包

拼多多现在新开一个直播账号，能达到在线观看上千人。一个直播新手，培训两天上岗，很快就能盈利。这是巨大的流量红利期，要知道，淘宝直播、抖音直播，早就被网红占据，普通新开的账号，根本没有机会。

不投广告也能赚钱，但因为这样，有先见之明的人更应该投广告。拼多多直播的广告叫“场景推荐”，每场直播，都投点钱在场景推荐上，长期来看，必有好处。你赚钱，得给平台分，这是回馈，平台在算法方面，肯定会回报你。

令外一个重要的原因是，现在场景推荐广告的费用还很低，买来的流量，控制得好，能实现盈利。

这时候的逻辑，就应该勇敢投广告，大量投广告。在供应链、发货能解决的情况下，投广告就是赚钱。

测试好数据，算好ROI（投入产出比），能赚钱就持续投。很多人后知后觉，等不能赚钱时再投广告，组合运营的压力，就会大很多，风险也翻了不知多少倍。

除了广告引流，还要发红包引流。如果播别人家的商品，记得谈判的时候，问商家要红包。

加微信，自建流量池：

一定要把直播的粉丝，加入微信，电商平台的粉丝，不是你的，只有加入了微信，才属于你。电商平台就是个流量贩子，他们希望顾客永远不忠于店铺，只忠于他们平台。他们卖广告，其实就是不停的挑拨离间，让顾客背叛店铺。

所以要加微信，朋友圈、微信群才是最好的互动空间。为了增加粉丝活跃度，还需要花一定时间和金钱来维护社群。这个钱最值得花，老顾客，粉丝维护得好，直播账号和店铺运营，就省力一半。

直播账号的流量款、利润款、长期款

对直播账号来说，品牌商品，就是你的流量款。当你粉丝不多时，你拿不到太低的价格，就得靠把推广费让利给顾客来吸引流量。当你粉丝多一点了，也不能想在品牌商品那里赚到大钱。越大的品牌，越有非常清晰的价格体系，操作的空间并不大。

这得靠卖一些没品牌的，利润不那么透明的商品。这些商品，往往新潮，新颖，充满创意，因为新，所以利润不错。这些东西，需要团队线上线下到处选。

你自己店铺的产品，是你的长期款，播出的频次很高，利润操作空间也更大，搞活动也更灵活。几个直播账号，推一个自己一个店铺的商品，店铺更有可能做起来。为了核算算每个直播销售员的推荐效果，可以用多多进宝结算。

注意，这里的流量款、利润款、长期款是站在直播账号的角度来说的，和前面说的店铺产品定位又不一样。

标准化复制：

以上直播的要点，只说了关键点，很多细节，还需要你自己实操和摸索，大的逻辑和要点相信你已经GATE到，剩下的，就考验执行力了。

朋友已开始拼读对直播一个月多，团队从5人增加到60人。现在拼多多直播，就是抢钱的时代。

这一波，有很人能赚到钱。我们猜想，按照这样的增长速度，不出一年，拼多多直播就会是一片红海。

如果流量红利的临界之后，那时千万别恋战，直接裁掉不盈利的主播销售员。千万不能以为，再养几个月就好了。也许只两个月，就能亏掉你前期赚的所有利润，甚至让你负债累累。

抢流量红利，要的就是速度快，执行力强。进场如此，退出亦然，时间一过，绝不恋战。

只能赚一波就闪吗？

当然不是，你还可以打造一个长期赚钱的机器。这才是玩流量红利的最高境界。

长期赚钱：

短期赚钱靠流量红利，长期赚钱靠打造供应链和品牌。

回到我们刚刚说的店铺定位和选品的问题。

要打造供应链优势，就不能选SKU太多的东西。为什么？越多越复杂，仓库、物流、库存、美工、文案等等，都会指数级增加。

为了打造品牌和供应链，我们要选择那种SKU少，复购率高的商品。

比如，食品就比服装好。食品SKU少，复购率高，服装SKU太多，库存压力大，流行过季又快。现在打造服装品牌，太难了。除了是你天才的服装买手，否则没有机会。

选择茶叶、咖啡等复购率高的东西，通过这波拼多多直播红利，打造长期赚钱利器，还是很有可能的。

复购率高，意味着，流量红利来的顾客，继续照顾你生意的可能性更大。而那些一锤子买卖的东西，你永远在找顾客，一旦流量红利期一过，你找不到新顾客，店铺一下就垮掉了。

问题在于你要锁定流量红利，让他成为你的长期红利。

所以，说到这里，问题还是你店铺的产品，是否有核心竞争力，是否有另同行不能企及的极致单品。

这是个优化的过程，随着你直播和店铺的生意增加而优化，你得花更多力气，打造你的产品，打造你的供应链，做出竞争对手做不出来的极致单品。

短期靠流量红利，长期靠产品竞争力。

我们今天分享的这套方式，是把流量红利和产品竞争力相结合，互相优化，守住阵地。从打游击战，到走向品类定位，打阵地战。

这样，即使流量红利的大潮退了，别人从天上掉了下来，你也掉不下来。因为，顾客永远需要更好的产品，更优惠的价格。

你只需要产品比竞争对手好一点点，又有直播红利时积累下的微信顾客，就能长期生存下去。

靠着产品的优势，报活动，抓新的流量风口，都有了稳定不变的基本盘。

每一波流量红利，有人能飞起来，还能成功着陆，并打造出长期赚钱的机器。