电商巨头的套路都一样,没什么科技含量,基本模式就是:砸钱—补贴—聚流—引流—淘汰—垄断—收割。
- 滴滴最早在上海运营,初期乘坐滴滴专车予以免费,私家车每天还能收到几百元的高额补贴,似乎要把的哥的姐的饭碗砸完才罢休。到了市场瓜分完毕,的哥的姐把市场让出来后,滴滴打车费用立马就高于TAXl。
- 美团、饿了么市场试水时,顾客订餐每单仅收5元。当它引导顾客形成消费习惯后,线上订餐价格马上高于或持平线下价格,但此时饭店老板却苦了,因为他们要给美团等电商平台扣点10_20%。线下饭店老板生意可能会好点,但盈利能力却比原来更差。
- 天猫开店最早都是免费的,到了形成规模和巨大流量后,平台就开始收割。开店的不但要交管理费用,还须完成销售定额。店主完不成任务只好刷空单,花钱赚吆喝。很多店铺进退两退,开实体店面临倒闭,开线上店也很难赚钱。钱都被平台赚了。
- 双十一各路电商全国狂欢,市场一片欣欣向荣。但有谁能知道,很多线上店为了冲业绩都是在亏本销售,刷空单、退货单比比皆是。
- 直播带货火热国内市场,并涌现一大堆头部、腿部直播明星。但辛巴的假燕窝事件,给消费者上了一堂生动教育课。其实,最惨的还是哪些生产商,付了昂贵的坑位费、直播费,给厂家回报的却是一大堆退货单。
说了这么多电商的“斑斑劣迹”,你还想拥抱即将到来的社区电商吗?
未来可以预见。电商巨头入驻社区生鲜后,原来的市场生态链全部被摧毁,业态重新整合,规则重新制定。主要表现在:
社区50%的店铺将关闭,30%的店铺在勉强维持,20%的店铺被巨头收归门下,充当团长为社区组团,并作为社区居民的提货点。
传统的经销商、批发商、分销商将逐步消失,人员大量失业。这些商家的财富将向巨头转移。
电商巨头完成瓜分市场份额之后,与平台签约的店长、团长将面临生存压力,要么完成业绩,要么完成流量,否则将被无情淘汰。
电商平台将通过大数据,完全掌控消费者的方方面面,包括消费习惯、消费频次、消费当量。消费者在平台的后台是透明的。
社区街道将变冷清,店门大面积紧闭。但街道上却有另一种风景线,那就是大量统一颜色、统一着装的送货摩的将穿梭在大街小巷,川流不息。
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