在入门篇中，我们主要就google Ads的出价策略做基本介绍，请先浏览目录，本文将主要包含以下内容：

Google广告目标计费方式

• 目标：转化次数
• 目标：点击次数
• 目标：展示次数

根据目标确定Google Ads出价策略

• 关注转化次数
• 关注点击次数
• 关注曝光度
• 关注观看/互动次数

Google Ads针对不同类型的广告系列提供了几种出价策略。广告主可以根据自己的广告系列所定位的广告网络，以及关注目标（点击次数 、展示次数 、转化次数 或观看次数）来确定最适合自己的策略。

转化次数- Cost Per Acquisition (CPA)

转化是指广告主指定的对自身业务有价值的特定用户操作（例如在线购买或者用手机致电）；当用户与广告或非付费商品详情进行互动（例如，点击文字广告或观看视频广告），然后执行了上述某项特定操作时，就计为一次转化。

转化通过转化跟踪来衡量。广告主可以采用不同的跟踪流程来衡量转化，具体取决于用户在与广告或非付费商品详情互动时执行了哪种操作。

转化跟踪可以在不同平台（例如移动设备或桌面设备）之间进行，并且转化数据可能包含根据模型估算的转化，它会使用无法据之识别个人用户身份的数据来估算 Google 无法直接观测的转化。这样报告的转化会更为全面。

点击次数- Cost Per Click (CPC)

当用户点击广告时，Google Ads就会记录一次点击。

• 即使此用户可能因为网站暂时无法访问而实际上并未进入广告网站，系统仍会记录一次点击。因此，广告点击次数可能会与网站访问次数有所差异。
• 根据点击次数可以了解广告对用户的吸引力。相关性高且针对性强的广告更有可能获得点击。
• 在广告账号统计信息中可以看到广告的点击率，显示看过广告的用户中有多少最后点击了该广告。利用这一指标，可以评估广告的吸引力以及广告与关键字和其他定位设置的匹配情况。
• 理想的点击率与广告内容以及广告投放网络有关。要获得更多点击次数和更高的点击率，请撰写引人注目的广告文字并使用精准的关键字，以便制作出与客户高度相关且极具吸引力的广告

展示次数- Cost Per Mille (CPM)

当用户搜索结果页或 Google 广告网络中的其他网站上显示时，就计为一次展示。

• 每当广告在Google 或Google广告网络上显示时，系统就会统计一次展示。
• 在某些情况下，广告只有一部分可以得到展示。比如在Google地图中可能只会展示广告商家名称和营业地点，或只展示商家名称和第一行广告文字。
• 系统有时会在广告账号中显示“展示次数”来表示广告获得的展示次数。

每种出价策略分别适用于不同类型的广告系列和广告目标。设置出价时，广告主需要考虑 5 种基本类型的目标，以及目前的广告系列设置。

• 如果希望客户在网站上直接进行操作，而且在使用转化跟踪 ，那么最好是专注于转化次数。智能出价能够帮助达到这一目的。
• 如果希望为网站吸引流量，专注于点击次数可能是理想选择。广告系列适合采用每次点击费用 (CPC) 出价
• 如果希望提高品牌认知度，则可以将增加展示次数作为自己的策略。可以使用每千次可见展示费用 (vCPM) 出价，向客户展示您要宣传的信息。
• 如果投放的是视频广告并希望增加观看次数或与广告的互动次数，则可以使用每次观看费用出价或每千次展示费用出价。
• 如果投放的是视频广告并希望提升产品或品牌钟意度，则可以使用每次观看费用。

根据以上信息，谷歌对广告主有以下建议：

关注转化次数，使用智能出价

如果要关注转化次数，不妨考虑使用智能出价完成许多繁杂的出价设置工作，少一些凭空猜测。智能出价是指一组自动出价策略，这些出价策略在每一次竞价时，都会运用机器学习技术，以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价。

这种优化出价的功能也就是所谓的“实时出价”。它还会综合考虑一系列的实时信号（例如设备、地理位置、时段、语言和操作系统），以准确捕捉每次搜索的独特背景信息。

以下是 5 种可以使用的智能出价策略。

• 目标每次转化费用：如果希望针对转化次数进行优化，则可以使用“目标每次转化费用”出价策略来帮助提高转化次数，同时确保将每次转化费用控制在特定水平。
• 目标广告支出回报率：如果希望针对转化价值进行优化，则可以使用“目标广告支出回报率”出价策略来帮助提高转化价值，同时确保达到特定的广告支出回报率。
• 尽可能提高转化次数：如果希望针对转化次数进行优化，但只想用完全部预算而不是以某个特定的每次转化费用为目标，则可以使用“尽可能提高转化次数”出价策略。
• 尽可能提高转化价值：如果希望针对转化价值进行优化，但只想用完全部预算而不是指定具体的广告支出回报率目标，则可以使用“尽可能提高转化价值”出价策略。
• 智能点击付费：如果希望自动调整人工出价以尽可能争取更多转化次数，则可以使用“智能点击付费”出价策略。该策略是可以与每次点击费用人工出价搭配使用的可选功能。

关注点击次数，使用每次点击费用出价

如果广告主关注的是获得点击次数，从而为网站吸引流量，可以考虑以下 2 种每次点击费用出价策略：

• 尽可能争取更多点击次数：这是一种自动出价策略 。它是用来增加点击次数的最简便的出价方法。只需设置平均每日预算 ，Google Ads系统会自动管理出价，以在广告主预算范围内带来尽可能多的点击。
• 每次点击费用人工出价：此出价策略允许您自行管理每次点击费用的最高出价。可以为广告系列内的各个广告组，或者为各个关键字或展示位置指定不同的出价。如果发现某些关键字或展示位置能够带来更多收益，就可以使用人工出价为这些关键字或展示位置分配更多广告预算。

关注曝光度

尝试以下出价策略之一，以最大限度地提高曝光度。

• 目标展示次数份额：此出价策略会自动设置出价，目的是在绝对页首、页首或 Google 搜索结果页的任何位置展示广告。
• 每千次展示费用：使用此出价策略，需要按照您在YouTube或 Google展示广告网络上获得的展示次数来支付费用。
• 目标每千次展示费用：使用此出价策略，您以设定您愿意为每一千次展示支付的平均金额。此出价策略会优化出价，以便最大限度地扩大广告系列的唯一身份用户覆盖面。采用目标每千次展示费用时，广告系列的平均每千次展示费用会低于或等于广告主设置的目标值（但具体的展示费用可能会有所差异）。
• 每千次可见展示费用：这是一种人工出价策略。如果希望投放的广告能够提高认知度，但对于是否会产生点击或流量并不是很在意，则可以使用此出价策略。这样一来，就能够设置要为 Google展示广告网络上的每千次可见广告展示支付的最高价格。

关注观看次数或互动次数（仅限视频广告）

如果投放视频广告，则可以使用每次观看费用出价。它需要为视频观看和其他视频互动（如点击号召性用语重叠式广告、卡片和随播横幅广告）付费。只需在设置TrueView视频广告系列时输入广告主愿意为每次观看支付的最高费用即可。

划 重 点

对于Google广告新手，建议尝试关注点击次数的CPC出价策略 ，其中重点关注“尽可能争取更多点击次数”及“每次点击费用人工出价”，因为这将快速为广告系列积累初始数据。

尽可能争取更多点击次数

如果广告系列属于以下情况，“尽可能争取更多点击次数”可能会是理想之选：

• 已经制定了广告预算，并希望始终达到此预算。
• 不想花费时间监控和更新各个每次点击费用出价，并且愿意 Google Ads 系统自动更新该出价。
• 主要目的是增加网站的流量。
• 刚开始使用Google Ads，或者您不确定对于特定的关键字或展示位置具体应指定多少出价。

如果广告目标包括保持特定的广告排名或维持特定的每次转化费用，则不适合使用“尽可能争取更多点击次数”。采用“尽可能争取更多点击次数”出价策略时无法设定单独的每次点击费用出价，但可以为整个广告系列设置每次点击费用的最高出价。

示 例

您的网站销售多种美术用品，主要目标是吸引更多顾客访问您的网站。您设定了每个月愿意支付的广告费金额，而且没有哪个产品需要进行重点宣传。“尽可能争取更多点击次数”允许您设定预算总金额，然后系统会根据该金额为您吸引尽可能多的客户。

每次点击费用人工出价

采用每次点击费用人工出价时，可以调整每次点击费用的最高出价，从而控制广告的点击费用和点击次数。如果广告系列属于以下情况，则更适合该策略：

• 希望分别对每个广告组、关键字或展示位置控制每次点击费用的最高出价。
• 主要目的是增加网站的流量，并不是特别在意品牌认知度。
• 不需要每月都达到目标预算（如果确实需要达到目标预算，“尽可能争取更多点击次数”可能是更好的选择。）
• 您的广告系列定位到搜索网络和/或展示广告网络。

如果不确定哪些关键字或展示位置的盈利效果最好，或者没有时间管理人工出价，则更适合使用“尽可能争取更多点击次数”出价策略。

示 例

虽然您的网站销售多种美术用品，但您最感兴趣的是销售画笔。如果使用每次点击费用人工出价，即使您的广告组有 15 个关键字，您也可以单独提高关键字“画笔”触发广告时所用的出价。

当然，如果确实更加关注曝光度，也可以参考——

每千次可见展示费用

如果广告系列属于以下情况，建议采用每千次可见展示费用人工出价：

• 希望投放广告能够提高认知度，但对于是否会产生点击或流量并不是很在意。
• 更愿意采用每千次可见展示费用广告系列的传统行业指标。
• 要针对特定的展示位置投放广告，而不仅仅是针对关键字。（通过采取展示位置定位并针对展示次数进行出价，能够确保真正会对您的广告感兴趣的特定受众群体看到广告。）
• 主要目的是提升品牌认知度。图片广告和其他多媒体格式的广告通常更适合这一用途，这些广告格式 都是在展示广告网络中投放。
• 广告中已经包含了要向客户传达的所有信息，因此，您不需要人们再去浏览您的网站。这种情况可能包括一些大型活动（比如电视首映）或政治广告等。

如果广告系列的目标是得到客户的直接反应（如购买产品或填写表格），则每千次可见展示费用人工出价可能不适合。

示 例

您要在北京举办一场免费音乐会，并希望尽可能多的音乐爱好者前来捧场。您投放的广告系列中包含生动的图片广告，上面标明了活动的日期、时间和地点，总之提供了乐迷所需的一切信息。只要人们看到了您的广告，他们就会了解到所有信息。每千次可见展示费用出价能够帮助您向尽可能多的人展示这条消息。