6个人100万用户，创始人拒绝了10亿美金的收购

年轻用户到底值多少钱，有时还真不好判断，这可能也要看是什么类型的用户。但一个 6 个人的团队，拥有 100 万年轻用户的产品，已经开出了 10 亿美金的收购价格，最后还被创始人给拒绝了。至少说明了一点，能获得年轻用户喜爱的产品，其价值是非常高的。

这款产品就是我在去年底介绍过的 Replit，我们可以将其简单理解为编程领域的 Figma 或者 google Docs，也就是基于浏览器的云端协同开发平台（The collaborative browser based IDE ），其愿景是：Bring the next billion software creators online。

虽然是一个开发工具，但是用户还可以将自己开发的产品在 Replit 里进行售卖，逐渐形成了一个从开发到交易的完整平台，因此我们也可以将其理解为软件领域里的 Roblox。

在去年底的时候其注册用户已经突破了 1000 万，仅去年一年就新增了 500 万。在这 1000 万用户中，超过 50%的用户为 18 岁以下的未成年人，包括 Google、Stripe 以及 Facebook 等也是其客户。鉴于其用户大多是编程的初学者或者兴趣爱好者，让大家可以非常简单的学习编程，因此它将自己定位为人们开始编程并发布自己第一个产品的地方。

当时他们刚完成由 Coatue 领投，a16z、Peter Thiel 以及 YC 创始人 Paul Graham 等跟投的 8000 万美金 B 轮融资，总共融资额达到了 1.0462 亿美金，目前估值 8 亿美金。

今天，其创始人兼 CEO Amjad Masad 首次披露称，在 2019 年他们还只有 6 个人团队，用户刚 100 万的时候，有巨头开出了 10 亿美金的价格收购他们，但是被他拒绝了。虽然他没有透露具体是哪家公司，但说这家公司有一个传统，被收购的公司基本上最后的命运是被关闭。

据说以这种策略而闻名的巨头公司基本上就是微软了，之前在《微软会是第一个10万亿美元的ToB公司么》这篇文章里还有人建议微软收购 Replit。Masad 说，当时他们危机重重，不仅受到网络攻击，还挺难招聘到好的工程师，并且由于 Replit 平台提供了免费的计算能力，很多用户将它用来做数字货币挖矿相关的事情，再加上其母亲被诊断出患有癌症。

因此当时是考虑过出售的，虽然买家不能保证产品收购后继续保持独立并且不被关闭，但 Masad 说要拒绝一个 10 亿美金的交易并不容易，况且他还处于那个困难的时期，于是去找了 a16z 的创始人 Marc Andreessen 寻求建议。

Marc Andreessen 对他说：无论你做什么决定，都应该确保自己不是从恐惧的角度来进行推理，最后这个交易就停止了。Masad 说现在他对当时的决定感到非常高兴，他将 Replit 今天的成功归功于坚持公司的价值观，如果你喜欢你正在做的事情，你就能创造出令人愉悦的东西。

当然，微软旗下的 Github 在 2020 年也推出了一个类似的产品 Codespaces，因为没法确认买家就是微软，因此也不确定这个产品的推出是否与 Replit 有啥关系。

Replit 在商业模式这块还非常简单，目前针对个人 Hacker 版每个月收费 7 美金，企业团队版本每人每月 15 美金，之前有针对各个教育机构的收费方案，不过现在网站上给出的方案好像是全部都免费了。

我翻了一下 Replit 的博客，有篇特地说了一下他们的经营原则（Operating Principles），其中在使命第一这块说的挺让人感动的：

计算机是人类历史上存在的最强大的工具。可悲的是，大多数人只是这些机器的消费者，只有少数人——专业的软件开发人员——可以最大程度地使用这种超能力。它正在创造一个不平衡的世界，那里有程序员，以及那些被编程的人。这种情况类似于印刷术出现之前的识字，只有有权有势的人才能接触到书籍和书面交流。印刷机的发明导致了民主、科学和工业革命，但从创造到革命大约需要一个世纪，这意味着整整一代人都必须在成长过程中掌握新的技能、观点，以及沟通和学习方式。

Replit 的存在是为了让下一个十亿软件创作者可以在线创作。我们的赌注是，如果更多的人可以轻松地编写代码，就会有更多的人去编写代码。如果更多的人编程，更多的人将能够在互联网上独立创造并获得财富，无论他们身处什么样的环境。我们对此感到兴奋，这不仅对 Replit 的未来意味着什么（对商业有利！），而且我们预期它将对人类产生巨大的影响（对人们的幸福有好处！）。

每次看到非常小的团队创造出巨大价值的产品都会感到非常兴奋，正如刚介绍过的 Dune Analytics 这个产品，16 个人的团队创造了 10 亿美金的价值，而 Replit 的团队现在也才 50 个人左右。非常期待国内也能出现越来越多这种单位（原子）效率极高的产品，如果你在（将）做这类的产品，欢迎联系我交流！