昨天讲到智鹏如何通过微信拓客的实战经验，先把微信拓客的七个步骤的话术送给大家。

七个步骤

1、红包（大家好）。

2、红包（认识你很高兴）。

3、红包（我叫智鹏）。

4、真诚的友谊来自于主动真诚的自我介绍，我叫智鹏，来自四川成都，从事商业演讲俱乐部落地服务。三年的时间，我掌握了最快速培养超级演说家的实战、实用、实效的法宝，也掌握了持续引爆个人正能量从而慢慢变富的秘籍。希望有机会给大家分享。

5、红包雨（一定要记住我）。

6、初次见面，给大家赠送两份礼物，智鹏写的两本电子书《微观商业技术》和《新商业模式》共二十万字，帮助你迅速提升商业智慧，成为商业模式设计专家。

免费送给群里的好朋友。

需要的朋友，加我微信。

7、红包（世界上只有来不及认识的朋友）。

按照上述话术的逻辑，设计自己行业的话术，就可以精准找到你想要的客户，迅速增加你的微信粉丝数量。

那么如何与陌生粉丝互动，快速成交呢？先来看看什么是推销，什么是营销。

一个寒冷的冬天，有三个乞丐经过一个富翁的家门，他们打赌说谁能第一个在这个富翁家里讨得热汤喝，谁就当老大。于是石头、剪子、布决出了出场的先后顺序。

第一个乞丐敲开富翁的家门，对富翁说：“老爷，行行好。给我一碗热汤暖暖胃吧。您的大恩大德，必保你升官发财。”富豪不为所动，使个眼色就让管家把乞丐赶出了门。乞丐愤愤不平边走边说：“铁公鸡，生孩子没鸡鸡。”

第二个乞丐同样敲开了富翁的家门。一上来就介绍了一番自己悲惨的过去。说：“老爷，我上有老下有小，我不是来向你要钱的，我只是想向你讨一碗热汤，暖暖一家老小的胃。”富翁被感动了，吩咐管家把热汤上来。管家说：“家里今天没有煮汤。”富翁非常同情地对乞丐说：“今天我们没有煮汤，你下次再来吧。”

第三个乞丐再次敲开了富翁家的门，他对富翁说：“老爷您好，我有一块神奇的石头想要送给您。这块石头可以煮出天下最鲜美的汤。在赠送您之前，我先验证给您看。”富翁半信半疑地把他带进了厨房，然后命人把烧水。乞丐小心翼翼把石头洗干净放入热水中，烧了一会儿，乞丐拿起汤勺喝了一勺说：“太鲜美了，如此鲜美的汤，要是再来点油就好了。”于是富翁让人把油拿过来，乞丐在汤里放了油，又喝了一个小口汤说：“这下更美了，还差点什么呢？噢，对了，还差点肉片。”于是富翁又把肉片拿了出来，最后又拿了青菜、味精、盐、虾仁。

乞丐用一块可能稍显不同的石头，煮了一锅真真切切美味的汤，自己也喝上了一碗鲜味的热汤。最后富翁还握着他的手说：“谢谢你把宝贝送给我，这是一点小意思，请收下。”

三个乞丐的故事折射三种不同营销人员的命运。很多销售员就像第一个乞丐一样，直接向别人推销，而有一点经历的营销员懂得去赢得别人的同情和帮助。只有第三种人才是真正的营销高手，他可以不断制造营销的氛围，设计成交的流程，无形之中成交顾客。

所以通过微信加了陌生的粉丝，最重要的就是设计一个与陌生人快速建立信任的营销流程。

第一次的互动非常关键，就像观众不会给你第二次机会建立第一印象一样，让陌生的粉丝对你产生好感，甚至产生一些信任，是未来他被你成交的前提。第一印象占了整体印象的30%。智鹏曾经见到一个天涯沦落人，上半身做了纹身，最可怕的是，他的嘴唇下也竖着一道纹身，与胸口的纹身相连，戴着一个大金链子。看到这样的人你会产生什么样的印象？至少我感觉到这个人非常可怕。

三流的微信营销，加上一个陌生客户就给对方发一个广告，就想马上成交。别人要么不理你，要么直接把你删掉。这就是不懂人情世故。在公交车上见到一个漂亮女孩，你会对她说：“你长得真好看，我们一起回家怎么样？”你不会这样做。为什么对加的陌生朋友就发一通广告呢？其实效果是一样的。

二流的微信营销，他会加了对方之后跟对方进行真诚的自我介绍，也不会跟对方成交。寒暄完了就完了，不会给对方留下深刻的印象，未来也很难以成交对方。

陌生粉丝加你的前10秒钟，对你还有着强烈好奇心，这个时候不要浪费最黄金的自我介绍机会。销售高手都会抓住这10秒钟迅速给客户建立最好的印象。一流的微信营销高手会用六步曲与对方建立印象。