好产品配上好文案，就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富

互联网时代，人们的购物场景发生了变化，越来越多的人喜欢在网上购物，文案成为商家链接消费者的媒介和沟通工具，一个好文案对于商家的意义非凡。

有一家开发卫生巾系列产品的公司，2015年12月花5000块广告费投了一个微信号，结果只是涨了11个粉，其它啥也没有。失望后，他们的创始人开始不断地进行反省，总结，把文案修改了4遍，终于，在第5稿发生了反转。2016年6月，该公司在一个文艺大号投放推文，一举做到了10万＋，这篇推文让他们卖出了3997单产品，一单78元，赚到31.18万，相当于投1块钱广告费，赚了11块多的营业额，要知道这个公众号的干货文阅读量在3～5万，而这篇广告软文居然打败了他们的干货文。

这就是普通文案和爆款文案的差别。

好文案配上好产品就就像按下印钞机的开关，创造出源源不断的财富。

 .好文案不仅改变了一家企业，还改变了一个人的命运

一个小伙子大学毕业后在一家企业做文案工作，他工作非常的卖力，但由于没有经验，他写出的文案总是反响平平，以致于没有给公司创造价值和利益，最终，他被公司老板用一个委婉的理由炒了鱿鱼。

庆幸的是，这个小伙并没有放弃，离开公司后他更加努力去学习钻研，积累经验，打磨专业能力，随着时间的推移，他的能力也变得越来越强。

几年后，他加入了一家医疗企业。当时，那家企业的情况是有好产品，但是不会做推广，一个月只有30万元的营业额。

小伙子去到公司后，开始做调研，找卖点，认真分析整理营销素材，写一系列广告文案，投放在报纸、电视和网络上，由于他出色的文案宣传，企业的业绩越来越好，月营业额增长到50万、200万……4年内他 帮助这家企业的业绩增长了11倍，企业员工从最早的25人，发展成为100多号人。

小伙子也因此获得了企业和同行的一致肯定，渐渐在业内站稳了脚跟。

这段震撼的经历，让小伙不禁感叹 ：文案的力量原来这么大！好文案不仅改变了一家企业，还改变了自己的命运！

上面案例的主人公叫关键明，擅长写销售型文案，他经过大量研究分析，那些顶尖的文案高手之所以能写出好文案靠的不是天赋，不是学历和专业背景，而是因为他们掌握了一套完整、清晰的系统。之后，他根据自己600多次投放广告的实战经验和从营销牛人身上学到的知识精华以及业内大量的文案成功案例，写了一本书，叫《爆款文案》，书中介绍了如何写出走心文案的四个步骤，以及18种文案方法，作者的目的很明确也很接地气，教大家如何把产品卖出去，赚钱，是一本实操性很强的营销手册。

今天，我们先了解有关书中的三个方面的内容：什么是爆款文案、以及如何创作出有趣又吸引人的标题，如何激发顾客的购什么是爆款文案。

什么是爆款文案

作者说：好文案就是印钞机

 

写文案，就是通过文字内容来说动消费者购买产品，也就是说终极目标只有一个---销售。

以这个目标依次类推，爆款文案需要具备以下四个要素：

1、引发消费者的关注（好奇）

两秒钟内，吸引消费者冲动点击

2、达到沟通效果（激发欲望）

在文案中准确无误的突出商品的卖点、并且以尽可能有趣的方式传达给消费者，抬高消费者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。

3、获得消费者的信任（打消顾虑）

得到消费者的信任，让他相信你的产品真的很不错。

4. 说服消费者（引导下单）

让消费者不要拖拉，马上购买。

能够同时满足这4点的文案，才能有很好的销售效果。

如何创作出有趣又吸引人的标题

美国多位广告大师表达过这样的观点：如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题！

事实就是现在的读者少有耐心，通常只花2~3秒扫读你的标题，如果他不想点，就算你的内容写得再精彩也等于零。

那么，该如何写标题能更引人注意呢？

作者总结出5种强有力的标题类型，以及写出这些标题的句式，他们的阅读量常常比平均值高出30%.

1、新闻社论

比起广告，人们更爱看新闻，新闻具有权威性、更及时也更有趣，新闻标题更能震撼读者。比如一款咖啡的标题如果你这样写：《新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器》，你恐怕不会想点开看，换成新闻式标题:《硅谷2017新发明;喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥》，这样写等于把品牌广告变成了重磅新闻，大大提升标题的吸引力。

如何写出富有新闻感的标题？需要三步走。

第一步，树立新闻主角。如果你的品牌不是家喻户晓，可以选择“傍大款”，把你的品牌和新闻焦点关联起来，比如好莱坞、硅谷；又如明星企业：苹果、星巴克，以及明星人物等等。

第二步，加入即时性词语，如现在、今天、圣诞节、这个夏天、周六等，因为人们总是关注最新发生的事情。

第三，加入重大新闻常用词，包括全新、新款、最新上货、发现、发明、蹿红、风靡等，在标题里加上这些词，让读者迅速感受到“有大事发生”。

2. 好友对话

好友对话就是用聊天的方式跟读者进行沟通，这样可以拉近你和读者之间的距离。如《手把手教你文案秘籍—只在这周六》，《恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜测评》。

写出好友对话式标题需要做到：

第一步，加入“你”这个词。这样就让读者觉得你在说的事情是与他有关联的，是关系他的切身利益的，所以标题里放进“你”很重要。

第二步，把所有书面语改为口语，如“战绩辉煌”换成“赚了1173万”“授课”换成“教你”。

第三步，加入惊叹词。

3. 实用锦囊

每个人都有他敏感在意的烦恼，可能是肥胖、佩服粗糙，也可能是不自信或多年没有加薪，那么直接指出你的读者的烦恼，能迅速吸引他的注意力“啊，这就是我啊！”接着马上给出解决问题的方案，这时他就会特别想看。例如：《这门课教你十倍速度》《新年礼物:拖延症晚期也能1年°完100本书》《你和老公总是存不到钱？央视理财专家给你3点建议》等。

如何写出一个精彩的适用锦囊式标题？

第一步，写出读者的烦恼。找出你的读者普遍存在的烦恼，写在标题里，并且要说得很具体，不要写“演讲不好”要写“一紧张就忘词”，不要写“身材发福”而要写“肚子一圈肉”，类似的好描述还有：装修累到快趴下，35岁还不是高管，股票被套睡不着等。

第二步，给出圆满的破解方法

你可以给读者一个“圆满结局”形容烦恼破解后的美妙效果，比如《手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型》，缺乏动手经验的女生看到这样的标题，会感到很有信心。总之先告诉读者“你的烦恼我懂”，紧接着说“我这有解药”读者就会特别想知道答案。

4. 惊喜优惠

当你写优惠标题时，第一步不要急着报价，而是告诉读者产品的最大亮点:人气旺、销量高，功能强或是明星青睐、媲美大牌

第二步，写明具体低价政策。写优惠标题不要笼统写“优惠”“大促”而是写出具体优惠政策，比如：免费、省下80元，买一送一、68元抢到等。

第三步，限时限量。有时候，顾客可能“想买”但他未必“今天想买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费，让读者紧张起来，情不自禁更想点击阅读。如限时1天，3小时后涨价，最后抄底机会、30粉售完为止等。

5. 意外故事

人天生就爱听故事。把广告标题拆解成故事标题，吸引力就大大增加了。意外故事有两种写法：顾客证言和创业故事。

顾客证言就是指你们家的忠实顾客，他们使用产品后的体验有何感触，有哪些事情让他惊喜。

创业故事，是指采访品牌创始人，他有哪些离奇的经历。

 如何激发读者的购物欲望

理性的诱惑是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能

起好标题后，重点就是文案内容了，文案的第一就是要激发顾客的购买欲望，让他的“心里长草”，无法轻易走开，书中总结了6种激发购买欲的方法。

1. 感官占领，把卖点说的具体明确

有的文案喜欢用抽象、笼统的语言来描述产品，事实上这样的语言难以让读者对产品有一个深刻的印象，更别提产生信任感，而感官占领指的是假设你的顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受。

例如，你说一个苹果好吃，光说他味道好不够的，你可以这样描述：它的皮很薄，透出诱人的红色光泽，它的肉质鲜嫩，口感甜脆，轻轻的一口咬下去咔嘣脆，甜而不腻的苹果汁多到好像要从嘴角溢出来，你能感觉一股淡淡的苹果清香味充斥着你的口腔、鼻腔，由内而外散发出来，顿时，你的嘴角微微上扬，情不自禁的说了三个字：真好吃！

当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字，去看，去闻，去触碰，从而深入的体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随着升高。

2. 恐惧诉求

恐惧诉求就是找到顾客身上的痛点，描述出具体清晰的痛苦场景，以及顾客难以接受的结果。比如，一款卖线上时间管理音频课是这样描述的，

下面五句话，你若有同感，就在心里打钩

我常常忙了一天，却感觉很多事情没有做完

我的工作时常被领导、下属、其他部门同事打断

我工作时常常忍不住去看一下手机

我买了很多书，收藏了很多微信文章却没有时间读完

你是否也情不自禁玩过这种打钩游戏？你打了几个钩，如果你是3个钩以上的“严重患者”你会特别渴望被“解救”。作者把“痛苦场景”设为“打钩题”，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告。

这堂音频课上线后，销量就十分火爆，一度冲上了平台热搜榜前十名，虽然这位讲师并不出名，但他却和名嘴马东、歌星龚琳娜一起站在热销榜前十名，这源于他的恐惧诉求文案的成功。

想要人恐惧，就能让人恐惧，这是好文案的重要能力。

3. 认知对比

经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际的更大。”

这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好!

比如我们家是做鲜面条的，我们如果只说现做的面条好吃，听起来就好像自夸，但是，我们先说挂面口感欠佳，营养流失，再说我们现做的面条新鲜，面味浓，吃起来口感更劲道，就会更有说服力。

4. 使用场景

使用场景就是唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户的情绪，也就是唤起用户生活的一个个场景。“多场景”可以刺激购买欲，让读者可以想象他可以在多个场合使用产品，不断获得幸福和快感，成为他们生活中经常用，离不开的物品。

怎样才能想出那么多的使用场景?通过洞察目标顾客一天的常见行程。他 总会去那些地方，做那些事，产生某些需求，仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？

5.畅销

心理学证明，74%的人会受到从众心理影响，利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，

不但能激发购买欲望，还能赢得顾客信任。比如，我们去买东西看到别人都买哪个牌子的东西时，我们也会跟着买哪个牌子。

6.顾客证言

精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。顾客证言成功的关键是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。

总结：好文案不仅仅是销售技巧，还包含语言学、心理学以及对人性的把握，只有建立完善自己的知识体系，不断升级认知方能轻松驾驭。