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基础认知篇

本篇文章思维导图

1、认识TikTok

TikTok是字节跳动旗下一款针对海外用户的短视频社交平台，也被国内的玩家称之为海外版抖音。

TikTok在2017年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全球下载排行，2021年下载量已经超过Facebook和WhatsApp，排行第一。

如今，TikTok全球已经突破25亿次下载，月活用户超过8.5亿。

目前已经覆盖150多个国家，支持超过75种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。

除了数据，更值得关注的是TikTok整体用户偏年轻化，61%的用户是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。

显然，这波人，将很快会成为市场消费的主力军。

2、为什么你不能再错过TikTok？

首先和大家分享TikTok电商带货的逻辑，也就阐释了为什么我们能再错过TikTok这个新风口。

有一家亚马逊店铺在没有新增任何广告和推广的情况下，某一件商品的销量突然增长很大。

运营和老板都感到很奇怪，后面通过分析评论，发现了端倪，很多评论都会说是 TikTok made me buy it ,是TikTok推荐了我买这个东西。

很像我们国内早期去淘宝搜抖音神器×××。

我们发现在TikTok上面关于#TikTok made me buy it的话题标签，总浏览量超过13亿次。

几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。

其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。

产品的开箱展示视频，可以获得百万次的曝光，并且很多热心的博主和粉丝，都会积极的在评论区就产品进行互动。

可以想象，这种场景，对于任何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。

为什么抖音带货会这么火？核心是内容驱动。

抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的，这些都是属于内容。

内容意味着解决方案。

产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。

而这些新鲜的、即时展现的内容，对于消费者极具杀伤力。

TikTok代表着未来内容的方向，所以是最不能错过的流量入口和展示平台。

TikTok为什么会受到国内这么多人的追捧？

核心原因就是因为抖音的成功已经被市场充分验证过了，不管是IP打造，还是素人直播带货，还是二类电商投放。 这一切，都已经真真切切的被经历过了，现在只是换了一个壳，叫做TikTok，市场换到了更广阔的海外……

当然，即使风来了，也并不是每一只猪都能飞起来。这是残酷的现实，只是有风，赢的一面更大些。

大家其实最关心的，是如何做，如何布局。

我自己是2019年11月接触TikTok的，当时网络上一点教程都没有。现在已经很好了，有完整的教程，系统的培训，别人走过的各种案例。

如果是小白，纯当做副业来做，OK，可以先从简单的账号运营做起，赚基金收益，同时可以了解跨境电商，搭建自己的独立站，逐步的变成跨境电商人。

如果是国内抖音的从业者，OK，可以根据自己的优势，做原创账号？做二类电商投放？都可以尝试。

下午的时候，一位老读者给我发语音，我顺手接了，一般除了学员和熟悉的伙伴，其他人的语音我都是不接的，都接的话，我确实聊不过来。

他说，我三四月份就关注你了，但是我一直没做。现在还来得及吗？

我说，TikTok目前仍然处于早期，其实要做的，核心是先入场，入场了才有机会。

各种机会，都是在操作中发现了，不是站在岸上能看到的。

所以，现在要怎么做？

先从下载TikTok开始。

3、TikTok前期准备

1.购买手机：

先要准备一台闲置手机，因为用TikTok的话，不能插国内的手机卡。

Android/ target=_blank class=infotextkey>安卓或者苹果手机都可以，推荐苹果6或者6S，安卓小米红米8A，虽然贵一两百块钱，但是这个配置至少还能用个两年。

购买的渠道，如果是个人的话，就推荐京东二手，或者是淘宝的苏宁二手店。京东是官方有检测，苏宁是退换机，和新机差不多。

问题就是供货不稳定，所以个人可以买，大批量采购可以找华强北的渠道。

2.下载App：

下载的逻辑比较简单，现在百度能搜出来很多教程，按照教程就可以操作。

可能碰到的门槛，是苹果海外ID，推荐1个最简单、稳定的方式：

淘宝搜苹果ID，选个区域的，然后再搜苹果礼品卡，按照卖家的指示操作就可以了。

3.谷歌邮箱：

建议大家自己注册一个，绑定自己常用的手机号，谷歌邮箱后面共用的地方很多。

批量操作的话，更建议大家注册企业邮箱，优势就是方便多账号管理。

4.视频下载：

视频素材最简单的方式，就是用微信小程序，可以在微信顶部搜索栏搜“疯狂视频去水印”、“一键去水印”，基本上主流的平台都可以下载。

如果熟悉以后，可以用一些批量的去水印软件，电脑端我们常用的是固乔短视频助手，淘宝可以直接搜到。

5.视频剪辑：

电脑端可以初步剪，可以搜喵影工厂，非常容易上手。个人操作的话，手机APP的功能也足够的，可以下载海外版的剪映 capcut进行操作。

接下来就是视频上传到TikTok了，上传后，再做一些初步的剪辑，添加背景音乐，编写一个标题，标题可以从相关视频的评论区里找灵感。

加一些标签，包括热点标签、泛标签和精准标签，选择公开，允许大家评论、合拍，就可以直接发布了。

发布完，自己先评论一个，后面抽空维护下评论区，一个作品就发布完成了。当然了，在这一过程中，我们也常常会遇到一些共性的问题。

四、TikTok前期运营的典型问题：

在做的过程中，大家还会碰到一些典型的问题，如：

1）什么时候发布视频好？

其实没有特别严格的要求，建议： 第一周按目标地区中午11点、下午五六点发，第二周开始，通过账户分析，查看粉丝当日活跃时间图，来定后面发布时间。

2）为什么打开后黑屏？

黑屏的原因大概率是IP不对或者手机有运营商信息。检查一下自己的手机，是否没有卡，但是仍然有运营商信息。

3）做什么内容好？

新手建议先搞一些简单的、好玩的大众视频，先找找平台的感觉。要不然一来就搞生僻的内容，零播放后，会很打击人。

熟悉以后，就根据自己的情况，来选择，我把TikTok的账号总的归为这几类：

1）流量号撸基金、涨粉卖号；

2）带货号导流独立站赚佣金或者差价；

3）IP号做长远，博购物车，做大了接广告很舒服；

变现篇——TikTok如何玩？

TikTok是一款创作和分享短视频的社交App，目前有5种商业变现模式：

1.电商（付费流量+免费流量，大部分都是导流独立站转化）；

2.广告（品牌广告、引流广告）；

3.直播（秀场打赏+直播电商，目前秀场打赏为主）；

4.衍生周边服务（小工具、数据平台、广告代理等）；

5.创作者基金（美区+欧洲五国平台流量补贴）。

熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是电商变现，最主要有3个原因：

第一是主动性强：流量来了自己就可以变现，不像广告只能等别人来找，也不用等涨到几十万粉丝，创作者号1000粉丝就可以挂商城链接，商家号0粉就可以挂。广告账号一般都要求粉丝数20万以上；

第二是可持续：创作者基金收益是撸官方羊毛，赚平台的钱，而电商变现，是通过平台的流量赚钱，平台更喜欢，将会更持续；

第三是天花板高：如果身边有做FB广告的，有接触独立站的，就知道跨境电商赛道是真正可以赚大钱的赛道。 牛年对大家都一样，都是365天。同样的时间，TikTok+电商是低风险高赔率，更值得搞。

所以，2021年TikTok的机会，我只想和大家多聊电商。

今天就从流量端、平台端和产品供应链三个角度来分析2021年TikTok电商的几个赛道机会。

流量端--平台端--产品供应链端

一、流量端：

流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品。

但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成了空中楼阁。

这也是为什么我都会要求大家，先去做流量号。

不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号（宠物、搞笑、剧情等类型），先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量。

TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。

目前80%的玩家是玩免费流量，20%甚至更低的玩家在做广告投放。

从大家整体的反馈来看，TikTok广告的成本很低，是Facebook广告的1/10都不到。

20%中大部分人目前还没有掌握TikTok广告投放，只有极少的人通过TikTok广告投放能够投正，如果日消耗超过1万美金，可以排到全国前十。

流量端的4个赛道：

1.付费流量：

项目描述：

通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主。主要群体是跨境卖家；

机会分析：

目前TikTok付费广告方式，主要是投信息流广告和抖加，其次是寻找红人合作推广。

大家知道很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。

虽然，现在TikTok的广告收入在整个字节系里占比不高，而且听说张大大一点都不急。

但是多往后看两年，TikTok肯定逃脱不了抖音的发展路径，也会和国内一样。

因此，只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。

我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，我自己今年的重心也是这块。

虽然现在信息流投放，因为平台用户标签不丰富、不精准的原因，很难投。抖加现在的反馈是即使有流量，也很难出单。

但是，目前广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段。

另外，有人投的很好，说明大方向没有问题。

2.免费流量：

项目描述：

通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。

主要是个人创作者、工作室；

机会分析：

这是目前大家最主流的玩法，但是产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为。 操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现。

越早期获利越轻松，刚上手的新人一个视频爆了带来上1000单，利润超过1万美金的例子也并不少见。

除了导流独立站，其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化。

免费流量的玩法，肯定会一直存在，因为有利差，而且参与门槛很低，会成为很多人的副业选择。

但是天花板就在那里。

分享一个数据，3000多名学员中，只有1位通过免费玩法最高做到月销10万美金。

3.原创IP内容流量：

项目描述：

通过创作优质内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流。MCN机构（海外为主）、创作者；

机会分析：

原创IP的价值很大，这是大家的共识，但是为什么鲜有人做呢？

我觉得核心是大家对TikTok的信心不够。

当然说难也很难，TikTok目前覆盖了150多个国家和地区，流量分散，文化差异很大，还需要克服语言的难题。 但是说简单也简单，目前看TikTok的原创内容和1年半以前的抖音是极度相似的。

很多的账号定位、剧情，拿国内现在的水准来看，都是非常非常粗糙的。可以拿国内玩过的套路去套。 轻度原创账号也是有机会的，因为没有什么人做。 同时，可以不局限在自己的产品里，国内抖音食品领域做的很好，拓展TikTok项目时，不要就盯着食品，完全可以往其它利润更高的、价值更大的领域去靠，打法可以复制。 先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容，这是给大家的布局建议。

另外，毫无疑问的，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。

这个赛道10分制我要给8分，今年也是我们自己要投入的板块。

4.直播间引流：

项目描述：

通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域。

机会分析：

这块本来应该放在免费流量中一起讲，但是我们看国内直播带货，真的是太重要了，所以，还是单独拿出来讲。 现在的发展主要是受限平台的功能。

印尼2月5号晚上的直播，我们可以发现，其实直播间购物车的功能已经做好了，只是官方并没有开放出来。 很多人想体验都体验不了。

有小道消息，英国和印度尼西亚，甚至美国都会在今年大范围开放购物车的功能。

除了购物车的功能，还有付费feed功能目前也是没有了（视频抖加的功能目前仅开放了日本、泰国和印尼三个国家）。

不能付费买流量，只有视频头像的live呼吸灯和消息通知中的两个来源，普通的创作者直播，单场直播的在线人数只能在20左右。

当然，现在也有一些国内做无人直播的技术团队，开始在TikTok上套原来抖音的方案，好的时候我见过可以做到7、800人同时在线。

包括多机位同时直播产品，加广播语的方式引流独立站成交，也能出单。

我个人看，在购物车和付费功能到来之后，现在的这些玩法基本上会全军覆没，因为太绕了，付费买流量是最划算的。

而且官方管控太简单了，随时会被毙掉。

TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。

TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。

从去年TikTok和沃尔玛的联合直播，我们可以看出来，海外太缺专业的主播和直播电商运营了。

老外缺乏促销能力，布景毫无专业度，更不用说选品、控场、逼单了。

然后，还有一点比较尴尬，就是国内直播电商也缺人，而且是很缺人。三倍工资挖同行运营专员去做直播负责人的故事，相信大家都有耳闻。

怎么解决呢？只有自己招人慢慢培养了。

除了自己做流量端的4个赛道，还有基于流量提供服务的赛道

（1）广告代理/账号/直播代运营：

项目描述：

为品牌主、流量主提供广告开户和账号/直播代运营的团队。

机会分析：

广告代理和国内基本一致，目前的服务商，主要都是原来就是做出海广告代理的，包括谷歌、Facebook广告等等，TikTok只是增加了一条产品线，投其它渠道顺带可以试投TikTok。

广告代理权的申请相对比较简单，主要是前三个月的业绩考核。

经营难点，在于和目前的代理商比，没有客户资源。

大家投TikTok都感觉比较难，没有什么消耗，而代理商的利润就是靠消耗返点。

所以目前单独靠TikTok广告代理，很难赚钱。

账号代运营也是个辛苦活，帮助企业主运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点人工差价。

TikTok直播代运营目前还没有谁在做，亚马逊、速卖通代播的倒是有两家，3000-4000人民币一场。

TikTok直播代运营的需求，在于店主没有时间、没有主播、没有运营人才可以支持做店播。

不过现在整个产品功能还没丰富起来，等丰富起来后，整个市场需求才会起来。

整个赛道如果要打分的话，10分制只能给打3分，现阶段没有什么搞头。

（2）MCN和红人中介：

项目描述：

聚集TikTok优秀的创作者，成立公会组织，帮创作者对接商务合作，从中赚取差价或服务费。

机会分析：

对内把控力弱，对外可替代性强是掮客生意的天性。

MCN和红人中介本质上就是一个撮合游戏。

我们第五期训练营在12月份的时候，学员账号总粉丝数就超过了2.3亿，数字很吸引人，但是说实话，实际运用的过程中，效果比较有限。

最主要的原因是可以匹配的商务合作单子太少了，大家最想要的是我给你产品，你来卖，卖出去了我给你佣金。 这种我们基本上都是拒绝，因为撮合不了。

大家做的账号差异很大，带货账号自己又都有匹配的产品在卖。流量号是用来赚基金收益的，想带货也带不动。 最后看下来，音乐广告是目前双方最匹配的合作了，合作很简单：用指定的音乐做背景。

三期船员Ming在春节前组织了一次音乐小航海，带着往期学员一起接音乐广告变现，效果很不错，短短两周的时间，标签下的视频曝光就超过了1亿。

其它类型的合作，没看到什么成功的案例。

所以现在TikTok的MCN在国内几乎是空白，虽然经常有人跳出来说是第一MCN，但是能不能接到商务单、赚不赚钱就只有自己心里清楚了。

当然，海外也有一些MCN做的好的，俄罗斯的MCN机构就挺活跃。一些区域性的local团队，也挺好的，没有什么竞争，可以接本地品牌的广告、微商产品的单子。

国内立志做MCN的呢？都在憋着劲捣鼓账号呢，自己先搞一大批账号。

TikTok 国内的MCN现在还在蓄势期，待发还要再等等。

（3）其它衍生服务：

项目描述：

基于TikTok流量运营提供数据分析、管理工具、智能营销软件等。大家熟悉的数据分析平台、群控软件、去水印工具、预警工具等等。

机会分析：

现在TikTok的商业化太有限了，导致很多国内的模式去套TikTok时，运营一阵就会发现：“哦豁，太早了”。

典型的是数据分析平台，目前市面上好用的是Ming在运营的http://tikstar.com，因为自己也在做TikTok账号，大玩家圈子里大家经常交流，可以获得最一线的用户需求。

项目最尴尬的问题，就是先得忍，想收VIP会员费，又还不敢贸然收，因为大部分玩家都还不能稳定赚钱（主要指TikTok电商）。

当你的客户通过TikTok赚不到钱时，让他花钱买TikTok的服务，就会非常难。

所以，去年年中，还有很多团队在做，都想做成第一个海外版飞瓜。事与愿违，烧不起服务器钱的团队，已经开始从周更，改到两周一更、一个月更新一次了。

飞瓜团队也上线了海外版，而且直接上线了VIP会员购买功能，不知道会员卖的怎么样。

其它的工具，也是一样的处境，玩家不能稳定赚钱的时候，收费就成了大家普遍的难题。

再等等吧。

二、平台端：

平台端是承接流量、转化流量的地方，很不幸，行业里现在有个共识，就是TikTok流量很大，但是转化很差。 转化差有平台本身的原因：

A.TikTok是全球流量，很分散;

B.整体用户偏年轻化，有41%的用户在24岁以下;

C.不同地区文化差异大；

也有运营者的原因，账号初始定位混乱、选品问题、以电商思维运营TikTok，同时浅尝辄止，也就是大家都刚刚尝试，还没入门就放弃了，然后逢人就说“TikTok我做过了，效果不行”。自然会把整体效果拉下来。

现在TikTok的流量承接平台主要是3个：亚马逊速卖通等平台型电商、独立站和私域再转化。

熟悉TikTok平台后，基本上都不会选择把流量导去平台型电商，因为平台有比价，会造成客户流失。

亚马逊是因为TikTok的流量转化率太低，直接引导去亚马逊店铺会影响商品权重，反而不利。

独立站是目前大家最主流的选择，平台电商是玩的站内流量，独立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平台的流量是非常好的来源。

有一些高客单、定制化的商品，会选择先引流到WhatsApp等私域平台，通过客服一对一的交流，再转化PayPal付款。

国内抖音之前很火的老照片修复，目前在TikTok上面，就是采用的私域转化方式。

（1）独立站运营/代运营：

项目描述：

承接TikTok流量自己或代创作者/品牌主搭建和运营独立站；

机会分析：

有赞在去年年底推出了海外版allvalue，对标shopify，可以帮助品牌快速的低成本搭建和运营独立站。

国内电商代运营有成功的案例：上海宝尊，独立站代运营也早就有服务商在做，但是一直没听到特别强势的品牌。

给创作者代运营独立站肯定有需求，但是为什么不直接进行流量合作呢？流量合作会更简单，对于独立站运营者来说利润也更大。

所以，更多的应该是给不懂跨境的国内品牌主代运营独立站，这个时候，TikTok的账号代运营基本上也要涵盖进去，他独立站都不自己做，账号运营和流量采买自然大概率也不会主动碰。

所以品牌主的独立站运营，会变成包括独立站搭建、运营，TikTok账号运营、其它社交平台账号运营、流量采买等一系列工程。

如果这一系列工程都可以做，那为何不把品牌主直接变成供应方呢？直接给我底价供货，我来卖，这就又变成自运营了。

所以，绕来绕去，我认为代运营独立站的需求是假需求，10分制打分我给2分。

三、供应端：

流量、平台，最终都要回归到产品上来，最终客户决定付不付钱的根源就是产品。

现在的TikTok产品来源主要是三种形式：

A.做drop shopping，直接同步订单给速卖通卖家做一件代发，销量不大、物流麻烦的产品会优先考虑，模式非常成熟，很多做独立站的老外也在采用这种方式；

对于个人运营者非常友好，是首选的方式，独立站售价自己定，速卖通可选择的卖家很多，全程自己不用碰货，节省精力；

B.1688、淘宝、拼多多等平台采购后再自己发货，这个有点像闲鱼无货源的模式了，上架闲鱼，有订单了再去其它平台下单；

是小型创业团队的首选，因为不用自己压货，利润可控。

C.自有品牌或供应链，甚至有海外仓。不过这类玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因为TikTok的流量有限。所以，他们的重心是在亚马逊，是在Facebook、google。

去年3月份开始，就经常有亚马逊大卖找我聊TikTok，聊完最后都没有花精力去搞TikTok，因为知道投入产出不划算。

产品供应端再去做个速卖通、淘宝肯定都是没有机会的，即使专门针对TikTok的流量特性去做平台，现在也是没有什么机会的。

我们看国内的产品供应端，整个行业太成熟了，在制造方面基本上没有什么新花样可玩，只有在品牌附加值和货源整理两个方面扩展。

(1)TK品牌：

项目描述：

依靠TikTok的流量，打造一个产品品牌，可以类比小红书和小仙炖/完美日记、抖音和HFP/半亩花田的案例。

机会分析：

首先考虑的是有没有机会？我觉得是有，因为国内通过社交平台引爆一个新生产品品牌的成功案例，近两年越来越常见。

生财有术创始人亦仁在去年2月份，就提出过TikTok就是两年前的抖音的说法。抖音既然能成功，TikTok自然也是超级有机会。

不止是抖音领先海外，国内互联网的发展也早已经是领跑全球了。我们把TikTok当做小红书去用，当做抖音去用，背靠国内强势的供应链资源，去打造一个TikTok品牌。

我在前一篇文章中，提出过微型红人的概念，其实就是通过大量KOC的影响力，去推同一款产品。

#TikTok made me buy it 这个标签在TikTok有13亿次的曝光，TikTok让我买它，是不是有点抖音好物推荐的感觉？

(2).品牌经销/联盟商城：

项目描述：

整合（签授权）国内优质的品牌，提供给TikTok创作者推广销售。更轻的就是联盟商城，我们在做的http://YoYoMCN.com，就是针对TikTok流量特性，挑产品、挑供应链，集中给创作者分销。

机会分析：

前景很大，趋势很好，不好的点就还是平台的原因，要等。

而且只适合有资源的人，不建议小白进入。涉及到选品、对接创作者，仓储物流、资金周转等等。

联盟商城现在的产品模式，比较简单。核心功能就是上架商品，提供给创作者分销。

判断后面会迭代增加商品视频素材、多层级分销、社群管理等等功能。

流量大的都会考虑自己搭独立站，自己运营，流量小的创作者会很感兴趣，因为帮他解决了产品采购、发货最落地的一环。

所以，陷入了新手来，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭独立站，然后又来一波新手，以此不断的循环。

还有一个可以预见的问题，就是TikTok官方，肯定也会推出小店的海外版，自己搞，而且已经收到相关的消息了。

先做吧，老大都入局了，说明方向判断是对的，控产品供应端。

经常有新的读者问我：嘉伟，现在做TikTok会不会晚了？

我们做了一年多了，这一年最糟心的问题，就是平台太早期了，很多功能都还没上线开放。

今天，仍然是这样。

所以，养好内功，蓄势待发吧。

（二）、TikTok站外引流亚马逊红人营销具体操作方法

非常多的老歪在TikTok上运营自己的种草账号，不断的向粉丝推荐产品，赚取广告费和佣金。

上次的案例中，也是讲的TikTok红人一个种草视频，帮助亚马逊卖家销售了20万美金的产品。

我也一直在推荐大家，抓住TikTok的流量红利，尽快找红人带货。 今天我和大家聊TikTok结合联盟营销怎么玩？

联盟营销优势：

1.不需要运营账号；

说实话，通过拔卡、快乐上网的方式，登录TikTok还是挺麻烦的，而且招聘的小伙伴是否能够把账号运营起来，也是个未知数。

2.不需要自己创作内容；

这个很爽，运营过TikTok的小伙伴都懂。不管是搬运还是原创，做内容都是非常专业的事情，同样，花了时间，不一定能做起来。

3.直接利用红人现成的粉丝和影响力；

一个几万、几十万的粉丝，在一般人眼里还是很有信服力的。如果是持续在某个垂直领域的博主，影响力很大，可以直接嫁接上他现成的影响力，增加信任；

4.简单，谈好合作的价格，就干事，发完作品就结束（一般会提前沟通好保存多少天）；

5.有出现爆款的机会，也就是说，不一定哪个红人，哪个视频突然爆了几百万、几千万播放，把你两个月的库存都卖光；

6.最吸引我们的是“可以直接转化”，直接带来店铺销售。

联盟营销有这么多的好处，我们怎样操作呢？

1.确定自己的推广产品；

并不是所有的产品都适合红人带货，核心离不开视频带货的逻辑，仍然是兴趣电商。 也就是产品的使用场景，可以勾起观看用户的购买欲望。如果产品不能通过视频达到勾起欲望的作用，就无法带动下一步。

2.制定产品推广计划；

比较简单的一个问题，比如红人推广的同时，是否有必要自己再运营一个账号？

这个是要在一开始前就需要想好的，否则推完了，流量跑过了，再想二次利用就没机会了。

建议自己再运营一个账号，后面再讲作用。

确定红人的特征，比如国家，男性女性，领域，粉丝数，爆款视频播放量，可接受价格区间。

建议非品牌要求的话，前期不要找大红人。首推几万粉的红人，根据作品互动情况去筛选。

TikTok是内容平台，不是粉丝平台。内容好，粉丝不高，仍然不影响大曝光。

同时，需要提前准备好affiliate推广教程等资料，包括和红人沟通的标准话术。

3.寻找红人，联系合作；

目前寻找红人推荐四种方式，分别是：

a.创作者市场（海外版星图）：

https://creatormarketplace.tiktok.com

b.主页联系方式：

打开TikTok搜索行业关键词，找到相关红人账号，通过主页邮箱联系对方；

c.海外威客网站：

推荐 https://www.fiverr.com

d.红人对接平台：

推荐 https://shoutcart.com/?utm_source=blog_herobutton

找红人的过程不难，沟通的过程比较难，因为需要一个个聊，每个人的方向、报价也不一样，而且还有时差。

4.赋能红人，推荐视频脚本；

我们都以为费劲千辛万苦联系上了红人，价格也谈妥了，是不是就准备松一口气了？

重点来了

一定要指导红人，告诉他怎么拍！

一定要指导红人，告诉他怎么拍！

一定要指导红人，告诉他怎么拍！

并不是每一个野生红人，都真的会拍视频，特别是产品视频。

说不定他的几十万粉丝也是买的，对吧？

所以，我们要给他提供脚本建议，告诉他：

第一个场景，先来个痛苦演绎，没有用上这个产品的时候，多难受，越夸张越好；

第二个场景，来个产品的360度无死角展示；

第三个场景，产品使用场景，使用上这个产品，马上解决了前面的痛苦；

第四个场景，快乐飞了，太赞了，真便宜，LOL，推荐大家点击主页或者去Amazon搜索关键词购买。

5.作品素材二次利用；

又回到前面一个问题，要不要再自己运营一个账号？

当然要，找了那么多红人拍原创素材，都是非常棒的使用场景解决痛点的素材，通通合拍，加二次混剪，自己再洗一波流量。

还有一些细节，比如可以要求红人发视频的时候@你的账号，给账号导流。

比如维护红人的评论区，自己找小号先去刷一波好评，引导去主页点链接。

（三）、TikTok如何将粉丝转到私域，提高转化和复购？

TikTok全球已经突破25亿次下载，月活用户超过8.5亿。

但是，用户从来都只属于抖音平台，与博主的黏性很弱。所以，大家都会想办法，把公域的抖音流量，引导到微信私域来。

TikTok也不例外。

有好事者做过测试，号称TikTok新发布的视频，只会推送给博主3-5%的粉丝。

另外，TikTok也有计划，将取消following的功能，因为非常非常少的用户会只看自己关注的博主的内容。

我每次都会强调，一定要及时把流量变现，千万不要等。不要说我1万粉了再挂推广链接，不要考虑视频爆了挂链接会影响推送。

一定是有流量就赶紧转化。

目前常见的TikTok带货方式主要有两种，“TikTok+独立站”和“TikTok引流私域”。

第一种，TikTok+独立站：

通过信息流广告/购物车，或者视频引导进个人主页，用户点击网站链接，进入独立站或者平台商城，自主下单购买。

目前普遍的问题，是转化率比较低，而且很难产生复购。

第二种，就是TikTok引流私域：

发布视频，视频内容中和主页留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊单成交。

因为有客服1V1的聊单，目前测试转化率在5%以上，同时，因为随时可以触达客户，可以产生复购和转介绍，而且还有机会，可以把小C发展为代理小B。

引导私域很适合多SKU、高价值、非标的产品（非并列关系），比如二期船员做的地板打磨机配件，这种产品客户会有很多疑问，需要咨询确认后，才会下单。

同时，如果你的产品价格低，又很难有批发单的话，就很容易产生利润覆盖不了售前咨询的成本，就不如直接独立站成交。

如何将TikTok的粉丝转到私域，提高转化率和复购率？今天，我从三个方面和大家分享：

账号打造→内容打造→私域运营

1.账号打造：

账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、昵称、BIO和视频封面。

风格统一，简单利索。

因为做私域，要不就是行业专家的IP，要不就是厂家的IP，和素人不一样，需要打造专业的形象。

其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。

这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。

注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用美区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。

2.内容打造：

视频内容主要做两种：工厂实拍+产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。

工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。

当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。

同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。

3.私域运营：

感兴趣的用户，主动加聊天App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。

接触下来，客户主要都是这么几个问题。

首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。

然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。

一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。

其次，询问价格。

批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要400件，请问每件多少钱？

价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。

再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。

然后，是确认物流方式和发货收货时间。我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。

有一些老外，他不接受30天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。

确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。

同时，推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。

除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。

“我们可以给你代理价8折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。

最后一个大家最关心的问题：有没有成功案例？

答案是有，而且不少。

去年我在群里分享过一次聊天记录，当时就有读者早就通过这个方式，发展了一个又一个代理，卖货很爽。

最近，我们自己测试的账号，也在不断的收到批发的单子，今天还有人要买400个带灯的手机壳，说明路径是可行的。

今年电商玩付费流量比较难，但是是玩私域最好的机会。

（四）、TikTok轻松4步帮助跨境企业营销

目前因为TikTok的用户偏年轻化、流量全球分散和内容文化差异的原因，整体转化率并不是很高，站内的转化率集中在0.3%到1%之间。

当然，虽然转化率低，但是抵不住量大，更抵不住流量几乎免费，投入小要求不高的团队，运营的也都很好。

跨境电商行业里，除了2C的生意，其实还有很多是2B的批发生意。

跨境企业如何利用TikTok做市场营销？可以分4步走：

第一步：搭建环境；

根据产品主流的销售地区，购买或者自建节点，如果是特别小众的一些地区，比较难买到节点，需要自建； 可以先注册任意账号，发布作品测试。确定环境没有问题后，再开始运营；

第二步：注册账号；

根据市场情况，注册该地区的TikTok账号，TikTok的注册比较简单，用一个邮箱就可以。

账号注册好以后，需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计。

三个元素都要统一调性，并且能够清晰的传递给用户，我们账号的领域、特征。

主页的介绍非常重要，需要告知用户我们的价值和优势。

第三步：矩阵式运营；

做的话，肯定不能只做一两个账号，建议至少做5个账号。目前一个人完全有精力负责好5个账号的。

运营的过程中，有3个重要点：

1是内容，这个是最核心的。

内容可以往3个方向去布局，产品展示、工厂展示和使用场景衍生。

比如你是做音响设备的，我们随便举个栗子。要怎么布局自己的内容方向呢？

产品展示：开箱视频，产品的细节视频等等；工厂展示：工厂制作过程，这个是非常有传播力的点，一定要带声音；

场景衍生：客户使用过程是什么样的，这个是最基础的，衍生是什么意思呢？

其实客户使用音箱，是很普通的，怎样赋予它传播力呢？

比如我们用汽车来压它，搞个特写的镜头，这个老外很喜欢看。甚至把它砸烂，然后接上电，还能继续用，泡水里拿出来还能继续用。

等等，就是不断的把自己的一些“冲突点”放大出来。

讲完内容，我们继续讲第2个核心，第2个是曝光。

曝光怎么做，怎么记录呢？

用TikTok的标签功能。每个视频我们都打上品牌标签，“砸不烂**音响”。具有互动性的话题标签，可以自带流量。

除了自己的账号，这个时候，还可以找其它的大号来联合推广，把话题引起来。

我们社群现在有700多个10万粉账号，22个百万粉账号，2个千万粉大号，如果调动这些账号，能够轻易的把一个话题带动起来。

第3个核心，是互动。

互动是为了引流，把意向客户筛选出来。

通过视频内容、标题、评论区互动，引导意向用户点击查看我们的账号主页，通过主页介绍和更多视频，了解我们的产品和优势。

持续做内容，持续互动引流。同时，让账号更有温度，增加用户对品牌的信任和平台黏性。

第四步：引导询单转化；

TikTok的优势前面有提到，就是有巨大的、超级便宜的流量。

其实还有一个核心，也是这个模式有机会做成的基础：TikTok是一个兴趣推荐制的内容平台。

也就是说，我们发布的作品，会被推荐到对作品标签感兴趣的人群。

我们想象一下，如果一个老外，他在当地是卖音箱的，如果他刷TikTok，平时刷到了音箱的作品，会不会多停留？甚至互动、评论都有可能对吧？

OK，久而久之，他就被系统打上标签了。

当我们发布音箱作品时，或者音箱衍生作品时，就会优先会推送到这批感兴趣的人群中。

所以，我们通过矩阵式运营TikTok账号，批量的发布作品引流，然后通过评论、标题、主页介绍，引导他们来加我WhatsApp，来给我发邮件，来询单。

引导询单的方式很简单，不断的告诉他：我的主页有联系方式，就OK了。

2022TikTok电商趋势

关于TikTok的电商，在2022年，将发生什么？

我个人有4点判断：

1.TikTok免费流量玩法，在2022年上半年内仍然是主流；

2.TikTok电商生态的核心转折，需要满足两个条件：付费玩法+用户标签；

3.私域流量、To B的变现玩法，会越来越多；

4.以TikTok为首的视频电商形态，将让2022年成为全球直播电商的元年。

再和大家分享两个核心观点：

第一：TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全不同；

为什么这么说呢？

我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比。

我们刷淘宝，特别是女性用户，是刷着刷着，看到这个就下单了，看到这个，也不错，也下单了。

男性用户最简单，有购物需求--搜索--下单，就完事了。

OK，TikTok的购物逻辑呢？是被某个特别的一款商品，打动了，激起了购物欲望，就下单了。

所以TikTok的核心是“激起购物欲望”，如果我们的选品不能触动用户，OK，他就滑走了。

这里面又涉及到一个现象，TikTok的这种购物逻辑，更适合小卖家。

TikTok是单品为核心，不需要铺货、不需要海量的SKU，不需要特别重的店铺运营。

也正是基于这第一个想法，我们可以大胆预想第二个想法：

第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌发展的机会；

我昨天在星球分享了最近搜集的案例，关于完美日记、花西子、三顿半这些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有从用户特征来分享过，大家也都很清楚，偏年轻化+全球分散+文化差异。

今天想分享的，是另外一个角度。

我还是拿淘宝来举例：

当我们打开淘宝，打开搜索框时，会有两个方向：一个是搜品牌，比如花西子粉饼，比如耐克椰子，或者搜苹果手机，对吧？

另外一个呢？是搜品类，华为mate40手机壳，多功能插线板，甚至是柿子饼。

第一类基本上很难进入了，因为这些商品的客户心智，已经被固有的品牌占领了。

如果你想买手机，大部分人，现在估计就苹果、华为两个选择，设置就苹果一个选择了。

第二类其实是有机会的，首先是因为没有一个强势的品牌，没有强势品牌，就意味着用户没有特别倾向的选择。

而且有品牌占领的市场，流量成本都不便宜。

其次，是这些品类的商品，价格一般不高，质量相差不大，用户并没有特别的品牌期望，只要能用、能解决问题就行。

从这个方向来看，TikTok的流量特性是什么呢？

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

这就给我们针对第二类产品做一个素人品牌，提供了机会。

之前我和厦门做供应链的读者聊，他就提到，国内抖音捧红了很多新生品牌，TikTok肯定也有机会。

我非常认同，如果我们把TikTok当做小红书，上面有1000个素人，集中时间段，帮我们推同一款产品，做同一款产品的测评，是否会让用户认为这是个非常值得入手的网红新品？

运营1000个账号其实很简单。

PS：独立站常见十大问题

大家对于TikTok和电商普遍的一些疑问，今天我也做下分享：

1.独立站是什么？

独立站就是自建网上商城，海外有独立站的购物习惯。目前主要分为铺货型和精品站。

和独立站平行的就是平台电商了，比如亚马逊、速卖通、Lazada、乐天、沃尔玛等等。

在TikTok当中，独立站可以看做是国内二类电商的landingpage。

2.shopify是什么？

shopify是一个建站SaaS工具，海外最主流的搭建独立站的方式，就是通过shopify来生成。

类似国内的有赞，我们通过有赞可以不用懂程序、代码，也能快速搭建一个微商城。

通过shopify来做独立站，搭建成本和运营成本都很低，因为不用聘用技术人员了。

3.TikTok怎么引流到独立站？

TikTok目前在功能上，提供四种方式：

a.信息流广告--点击引导按钮--独立站；

b.观看视频--转到主页--点击主页跳转链接--独立站；

c.观看视频--点击黄色购物袋--独立站；

d.观看视频--查看评论--复制评论区链接--独立站；

目前最主要用的，是第2种，发布视频免费引流到主页，点击链接的方式。

4.免费流量目前的转化率怎么样？

目前比较低，上面的截图案例是400万播放出1000多单，整体来说偏低。

原因主要有两个：主页挂链接的方式购买路径深+老外还没有形成TikTok导购的习惯；

所以现阶段转化率不高，但是未来可期。

5.独立站怎么收款？

欧美的话，独立站收款主要两个渠道，PayPal+stripe。东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主。

PayPal用国内的工商执照就可以申请，stripe目前需要HK主体或者海外公司。

收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。

6.有了订单发货怎么解决？

发货目前主要有两种，海外仓发货，国内自发货。模式和国内电商发快递一样，找物流服务商就行。

非常成熟，各种需求都能找到。

7.客服、退货和售后怎么解决？

目前独立站客服基本上没有，老外买东西比较简单，自己在网站上查阅完，就会自己下单。

咨询比较多的，会是问某某地区发不发货，一般独立站留的邮箱进行咨询。

退货的话，如果没有海外仓，货值不高的话，通常会直接退钱不要货了。退货的比率比较低，算到沉没成本里。

售后看各家怎么做，大家通常都不怎么做售后，其实可以把国内私域的玩法复制过去。把客户的价值最大化。

8.二类电商一般都是COD，欧美没市场，也就做东南亚吧？

海外的二类，其实范畴很大，因为海外有个独立站的生态，也就是自建网站，这类其实也都归为二类。

这样的话，其实除了国内，海外大多国家，都有这个。只是付款方式上，东南亚因为线上支付的局限，只能做COD。

日本区、taiwan省目前也是COD为主。

9.TikTok独立站适合什么商品？

目前看主要是10-30美金为主的小商品，能够跑量。

TikTok是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找能够通过视频内容，很好的展示商品使用场景的商品。

国内的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。

10.TikTok独立站该怎么样布局？

先进场。

目前我的建议是，先把一个账号运营起来，体验下TikTok的流量和平台内容的喜好。

然后再在TikTok上去找带货的案例，看看他的操作和路径。

再选择一个品类，通过发视频引流的方式，把独立站经营起来。

目前我们的学员，只要坚持花时间做，一个月的时间，是足够把整个链条跑通的。

TikTok免费流量引流，低成本入局独立站，再去丰富其它的流量渠道。

TikTok的流量最有价值的是导去独立站，独立站最终却不仅限于TikTok。

哪里有流量，就往哪里去。

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