做企业都会遇到瓶颈，一个行业的崛起都是经过几个阶段，暴利期慢慢转向微利。如何突破瓶颈，往往就是一个思维的突破。

例如，当我们突破了产品收益，靠系统赚钱，靠规模盈利，这就慢慢把公司做成平台了。

举几个身边大家熟知的：

• 滴滴打车没有一辆出租车；
• 头条号没有一个内容制作人；
• 阿里巴巴没有一件商品库存；

美团、饿了么没有门店。

这表明一些有趣的事正在发生：真正的财富创造企业仅仅是在“连接”，它们直接越过了实体，变成了纯虚拟的体系，但是有一天，它们蓄积够能量了，将虚拟体系实体化的时候，那才是对传统行业颠覆性的冲击。

比如阿里巴巴的菜鸟网络、天猫小店和京东的便利店等。

经常有很多传统企业的老板对互联网又怕又恨又看不起，内心很惶恐，其实大可不必，尽快了解新颖的思维方式，布局方式，将找到自己行业、企业升级、进化的机会。

最重要的一句话：在这个快速迭代的时代一定要“虚实结合”。

下面以一个案例如何“虚实结合”，打破传统格局。

一个马场的升级转型，打破靠马场赚钱的原有格局

线上互联网营销最大的特点就是可以跨时间、跨区域、让业务打破原有天花板。

比如一个餐厅原本只能接待200人，但是有了线上的布局，有了外卖，每天可以服务300人，甚至还可以通过真空打包的方式，卖给全国的客人。

马场作为传统行业，马、驯马师、场地都是有限的，本质上就具有天花板，要突破，必须从根上来改造。把实业马场商业模式升级：不单靠自己的马场赚钱，还要做培训、卖教材，通过一整套服务赚钱，也就是说，通过马场的入口，做一套马场衍生的解决方案，如图所示：

那应该如何改造马场，打破原有格局：

在思考商业模式的设计中，最应该思考就是我们的客户是谁？

所以先思考一下谁会来学骑马。可能会有那么几类人：

• 专业的喜欢马的人；
• 来学骑马的小孩；
• 想锻炼身体、像以前打高尔夫球一样修身养性的高端人群。

然后在这几类人中，把目标人群可以锁定到这类高端人群上，因为这个用户群体大，而且他们的消费能力也更强。

想想，现在的传统马场，100元跑一圈，完全没有吸引力，而且，马场一般都远离城市，就为了骑马跑几圈，值得开车跑那么远吗？所以，要卖就卖全套！

比如：价格定在6000元/人，发教材，发马术的装备，如头盔、马靴，学习一个星期或半个月。

卖产品过渡卖解决方案

接着，输出一套马术解决方案，课程体系＋证书。

例如课程分为：理论＋实践课程；

• 基础课：比如学习认识各种马，如混血马、汗血马等，比如学习从马的眼睛或者牙齿推算马的年龄。
• 进阶课：比如学习喂马，给马洗澡等
• 实践课：比如慢走、快跑、跨栏、最简单的盛装舞步等。

• 设备配套：每个马术小组都有一个专业的摄影师全程跟拍，就是为了给学员们提供照片，让他们去发朋友圈，做免费的宣传。

最后，再进行理论和实操的考试，考试完发证，而且发的还是认证的马术协会或者其他国外机构认证的证，那就厉害了。

这样就可以给客户另外的身份需求，不仅仅是产品需求了。

这样有些客户有可能随时把这个证夹在钱包里，不经意间掉出来被朋友发现，假装说：“哎呀，这就是上次我去马术学校考的骑马执照，没什么大不了的！”

这个执照可以用来干嘛？凭此证可以成为马场的超级VIP，享受其他的优惠。

当然，这仅仅是打开一个端口的思维，其实，用连锁的思维再看看，你就会发现，其实这一套“解决方案”可以输出任何一家马场，把这套方案注册专利，后续就可以联系全国的马场，进行整合和系统方案输出。

卖解决方案升级为卖模式

也就是当这家马场思考的是如何当“连锁盟主”的时候，很多东西就开始改变了，例如，他作为总部可以设计以下职能：

• 整套的马术培训体系
• 整套的马场VI识别系统（装修风格）
• 马场的衍生产品收益
• 金融资本收益等等

其实，这个思路可以应用到不同行业，例如说艺术培训的，教育培训的，都是这个道理，餐饮、美容等连锁企业也是这样做的。

思考一下，对比自身企业，如何去从思维进行大突破？

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