6月1日儿童节,时髦的玩具公司Bubble Mart在一个盲盒中“跳出圈子”,并向香港联合交易所提交了招股说明书,以正式启动上市冲击。如果成功,泡沫超市将成为中国的“盲盒第一”。
“一旦盲盒装满,钱包就是路人。”对于那个无法阻挡盲盒的年轻人,Bubble Mart发了大财,发了大财。根据招股说明书,泡沫超市去年的收入为人民币16.83亿元。单是茉莉娃娃一年就赚4.5亿美元,去年出售“盲盒”的毛利润达到了惊人的64.8%。
近三年来,泡沫超市的净利润分别达到156万元,9952万元和4.51亿元。如果制作折线图,您会发现其增长是极其陡峭的上升曲线。
从玩具杂货店到中国最大的时尚玩具公司,Bubble Mart十年后将如何发展?
大学毕业仅一年后的2010年,王宁在北京中关村欧米茄购物中心开设了泡泡超市的第一家商店。起初,Bubble Mart是一家时尚杂货店,出售玩具,文化和创意产品,玩具和数字产品。 。
但是,这种模式的缺点很快就变得显而易见。首先,商店中有许多SKU,类别分散,品牌知名度低;其次,在手工艺下,很难为消费者提供独特的产品和体验。
当Bubble Mart在2017年登陆新三板时,财务数据令人担忧。从2014年到2015年,Bubble Mart的亏损从277万增至1598万。
是什么使它脱离了损失的泥潭?一个小女孩叫莫莉。
2016年,Bubble Mate和设计师Wang Xinming推出了Molly系列盲盒。图像是一个金发碧眼,漂亮的小女孩和一个才华横溢的小画家,她可爱的眼睛和浓密的眼睛。
莫莉就像是泡沫婴儿的fuwa,使她能够快速摆脱水土流失和爆炸性增长。从2017年到2019年,泡沫超市的收入分别为1.58亿元,5.14亿元和16.83亿元,净利润分别为156万元,9952万元和4.51亿元。三年来,Bubble Mart的收入增长了10倍,净利润增长了287倍。
根据招股说明书,莫莉在2017年占销售额的25.9%,甚至在2018年占41.6%。2009年,莫莉的单美元收入达到4.5亿美元,占27.1%。
这种普及甚至扩展到了二手市场,而二手盲盒已经成为数千万个市场。茉莉成为仙屿的一种“硬通货”,也是最受欢迎的交易盲盒之一,仅在2018年一年就有23万笔交易。
盲盒的突然爆炸也使Bubble Matt在资本市场上非常受欢迎。根据该公司的调查,Bubble Mart最近一次融资是在4月29日,由华兴新经济基金和正兴谷创投牵头,融资金额超过11亿美元。自2003年以来,Bubble Mart已在八轮融资中完成了超过9亿美元的融资。
天猫双十一,2019年,天猫旗舰店Bubble Mart当日销售额达到8520万元,成为玩具类中的第一家。两年前,这个数字只有120万元。
对于年轻人来说,Bubble Mart的执行团队也非常年轻。招股说明书显示,现年33岁的泡沫超市创始人王宁是执行董事,董事长兼首席执行官,负责整体战略规划和管理。其妻子杨涛先生担任执行董事兼副总裁,负责监控公司的产品开发部门。
盲盒为什么燃烧?为什么莫莉如此受欢迎?此后,有两个关键字:“未知”和“玫瑰”.
在Bubble Mart离线商店中,一个装扮得年轻的女孩不断地晃动着另一个盲盒,他时不时仍握着它的耳朵听着,脸上充满了期待的表情。
这个女孩是Bubble Mart-15的目标消费者群,年龄在35岁左右,这些年轻人是来自一线和二线城市的,具有高消费能力的年轻女性,专注于趋势和自我表达。
她正在画“藏钱”。
盲盒售价为59元,一盒有12个,一套价格接近800元。除了展示柜中显示的样式外,还将有秘密的隐藏娃娃分散在其中,提取的概率为1/144。为了获得隐藏的金钱,有些人甚至会一一购买。
您永远都不知道接下来会绘制什么玩偶,也许这是一种罕见的隐藏模型,这种对“未知”的痴迷驱使他们不断打开盲盒。
与其说自己买了一个盲盒,不如说它是为盲盒抽取带来的精神体验付费的,这是一种“请你自己”的行为。
如果仔细观察,您会发现最受欢迎的Molly本身没有表情,人们可以将所有情绪投射到她身上。 “每一代人都有自己的表达方式和手段,现在年轻人的时代越来越分散,大多数IP都没有内容背景和价值,这降低了进入的难度。纯净的艺术美使人们拥有记忆点和短时间内的购买行为。”泡泡超市相关负责人说:潮流玩具也已成为消费者情感的投射和载体,扮演着陪伴和精神安慰的角色。
盲盒是一种载体,摇动盲盒是一种仪式感。因此,线下一直是Bubble Matt的主要销售渠道,约占65%的份额。 Bubble Matt的销售和分销网络主要包括零售商店,机器人商店,在线渠道,时尚玩具展销会和批发渠道。截至2019年底,Bubble Mart在中国33个一线和二线城市拥有114家零售店,在57个城市拥有825家机器人商店。
然而,自从Bubble Mart于2016年在天猫开设旗舰店以来,在线销售迅速增长。从2017年到2019年,Bubble Mart的在线渠道收入分别占9.4%,20.0%和32.0%;相比之下,零售店销售额的比例逐年下降,分别占63.9%,48.3%和43.9%。
去年以来,Bubble Mart在天猫上推出了“在线盒抽机”,模拟了在线下盒抽的体验,在线销售的增长趋势更加明显。通过在线包装盲目,消费者可以立即看到我绘制的样式,而不必等待几天才能交付。 2019年,天猫旗舰店的收入为2.51亿元人民币。
“天猫纸盒抽屉推出后,回购率显着提高,日销售额增长了20%至30%。” Bubble Mart联合创始人Sid表示,他希望继续在天猫上“圈外”。此外,Bubble Mart还投资了一百多人进行研发,以开发全渠道模式,人们可以在线和离线享受统一服务。
在今年的天猫618期间,Bubble Mart兔子兔子森林系列盲盒将于6月1日凌晨2点开始发售,积分超过2分。
Bubble Mart是否从事盲盒业务?答案是不。如何对IP进行开采和商业化是Bubble Mart业务的基本逻辑。
Bubble Mart的IPO写道:“强大的IP运营能力对于IP库成功商业化至关重要,并使我们能够保持市场竞争力。”
但是到目前为止,四年前推出的Molly系列百叶窗盒仍然是其最成功的产品。去年,基于Molly的扩展产品收入占总收入的27.1%,但这已经是具有10多年历史的IP。王宁曾经说过:不可能用金钱来再现莫莉最经典的形象,这一定是有利条件和共同行动的结果。
“茉莉对我们的销售业绩至关重要,我们不能确保茉莉的受欢迎程度和市场接受度能保持在现有水平。” Bubble Matter在招股说明书中将其列为风险。
如何保持人们对莫莉的热情?或者,下一个莫莉在哪里?这是独角兽之前最重要的问题。
Bubble Mart的解决方案是建立一个涵盖趋势玩具整个产业链的集成平台,包括艺术家发现,IP运营,消费者影响力和趋势玩具文化推广。其中,IP是业务和商业化的核心。基础。
如今,Bubble Matt共操作了85个IP,包括Molly,PUCKY,LABUBU和Dimoo,其中包括12个私有IP,22个专有IP和51个非专有IP。其中,私有IP收入的比例逐年增加。去年自己的IP贡献了收入的37.2%。
实际上,早在2016年,Bubble Matt就签署了在趋势行业中积累了多年的所有杰出IP,并正在考虑如何继续挖掘潜在IP并将其纳入Bubble Matt的生态系统。因此,王宁为泡泡超市起了个名字:这不是突然跳出来的新物种,潮湾也不是一夜之间站在风中。在此背后,Bubble Matt默默耕种了十年。
王宁
目前,Bubble Matt的IP由艺术家,成熟的IP提供者和内部设计师团队开发。同时,Bubble Matt已与许多全球知名IP供应商建立了授权合作关系。此外,它还有一个由91位设计师组成的内部创意设计团队。
从玩具收藏商店到拥有自己的IP的时尚玩具王国的发展,Bubble Mart已完成了最大的转型。
“也许再给我们五年。回头再看泡泡超市,您会觉得我们是美国最像迪士尼的公司。我们制作的电影不一定像迪士尼一样多,但我们可能有很多像迪士尼。宝贵的超级IP。”王宁曾经说过。
当世界各地的在线商人采访泡泡网相关负责人时,他还透露了该公司的最新动态:“泡泡网正在积极尝试突破壁垒,开展跨境合作,并创建更多的超级IP。制作动画电影。”
从现在开始的五年后,Net Matt Blind Box公司Bubble Matt是否会成为下一个“迪士尼”?