时装品牌为什么都开始卖珠宝？

最近，奢侈品牌Prada发布了其第一个高级珠宝系列——ETERNAL GOLD系列珠宝。

为此Prada专门组建了一支技术团队，并任命前卡地亚全球创新官Timothy Iwata为珠宝总监。

Prada集团企业社会责任负责人Lorenzo Bertelli表示：

“这是首个由国际奢侈品牌推出的真正可持续精品珠宝系列，其材质百分百使用经认证的再生黄金。黄金和钻石生产链的每一步都是可被验证和追溯的，而这是世界上任何其他高级珠宝或奢侈品时装公司都无法提供的。”

Prada在2021年11月公布了这个项目，这源于在为品牌制定发展战略期间，Bertelli了解到 “非常不同的动态”。

现有一群“对时尚并不真正感兴趣，但只买珠宝的顾客”，为了避免流失这一部分强消费力客户，Prada决定在高级珠宝系列发力。

无独有偶，今年年初，另一奢侈品牌Chanel也以纪念首个高级珠宝系列Bijoux de Diamants诞生90周年为契机，推出全新1932臻品珠宝系列。

Dior在今年6月发布了DIOR PRINT高级珠宝系列新品。印花图案结合缎带、花卉等灵动造型，开启高级珠宝的新篇章。

在疫情的影响下，消费者心态趋于保守，为何奢侈品牌偏偏在此时花重金布局珠宝市场？

今天我们一起来聊聊~

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拓展消费群，巩固高净值客户提高业绩

从奢侈品集团刚刚发布的第三季度最新财报中，我们找到了这个重要原因。

在LVMH集团、开云集团发布的2022年第三季度财报中可以看到，在截至9月30日的3个月内，欧洲、日本、美国市场收入增长显著，但在除日本外的亚太市场和北美市场表现平淡，开云集团首席财务官Jean-Marc DuplAIx称，中国市场暂未出现明显转机。

然而，爱马仕集团和Brunello Cucinelli集团的业绩报告表现则非常突出，特别是另外两大奢侈品集团表现平平的亚太市场和北美市场。

爱马仕集团第三季度财报的销售收入增长32.5%至31.36亿欧元，亚洲市场收入增长41%至18.53亿欧元；Brunello Cucinelli集团在中国所在的亚洲市场增长涨22.6%至1.19亿欧元。

究其原因在于，爱马仕和Brunello Cucinelli的定位是更高端的奢侈品牌，这两个品牌的消费群体平均收入更高，受到疫情影响较小，即便处于经济不稳定期间，仍保持较高的收入水平和消费频率。

但开云集团和LVMH集团的消费者大多是中产阶层，他们对价格最为敏感，在经济水平不稳定期间，他们会优先考虑削减奢侈品开支。

为了减弱这一现状带来的收入差距，Chanel、Dior所在的奢侈品牌集团不得不将发展策略放在如何提高高净值客户消费，以达到维持营收增长的目的。放眼奢侈品市场，能在经济不稳定时期大放异彩的产业，高奢珠宝当仁不让。

追溯历史，Chanel与伦敦钻石工会合作推出第一个钻石珠宝系列Bijoux de Diamants时，正值世界陷入经济大萧条时期。这个系列问世几天内，伦敦钻石工会的股票大涨，部分作品在展览首日就被售出。

不难发现，经济越振荡，人们越愿意购买使用稀有材质制作、且受流行趋势影响较小的高奢珠宝产品。

据时尚资讯平台 Threadcurve 报道，珠宝产业毛利率极高。珠宝商的平均毛利率约为 43-47%，奢侈品品牌因为已经享有品牌知名度，其毛利率也会更高。

再加上高级珠宝的客户的消费力度是普通客户的百倍，珠宝产品的丰厚利润对于奢侈品品牌未来发展具有不可或缺的提升能力。

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珠宝市场规模扩大，存在巨大商业潜力

市场研究咨询公司Grand View Research的数据显示，消费者对购买珠宝产品的热情在增长，疫情期间，全球30%的消费者购买了更多珠宝。

根据国家统计局最新数据，2022年 7 月，金银珠宝类零售额同比增长 22.1%，是社会消费品类中增长最快的产品。

与此同时，全球珠宝市场的规模也呈现增长趋势。从2022年- 2030 年，全球珠宝市场规模预计将以8.5%的年复合率增长。美国商业资讯的报告预测到2030年，全球珠宝市场规模预计将达到4594.3亿美元。

随着珠宝市场规模的不断扩大，高奢珠宝线即将迸发出更大的商业营收空间。

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制造热议噱头，明星效应带动品牌知名度

在时尚圈，“高级定制”是彰显身份和地位的象征，穿上品牌高级定制时装的明星，总会比穿着成衣系列的明星让人高看几分，能比高级定制时装更出彩的，唯有高奢珠宝。

安妮·海瑟薇出席第75届戛纳电影节红毯时，佩戴了宝格丽珍藏珠宝“地中海的幻想”。这款来自斯里兰卡的重达107.15克拉的皇家蓝宝石一出现就成为媒体的焦点，让宝格丽的话题度和热度直接拉满。

比之宝格丽、萧邦、宝曼兰朵等传统珠宝品牌，以时装为核心的奢侈品牌在转战珠宝线时有了天然的优势。

首先是更为瞩目的发布渠道。

在2022 秋冬高级定制时装周上，Fendi在秀场发布品牌首个高级珠宝系列Flavus。这条由1000多颗宝石打造而成的“Flavus”项链，不仅为秀场带来了热度，还未自身找到了很好的宣传场所。

其次，更有利于与品牌服饰风格保持一致。

时装品牌在推出珠宝产品时为了保证与品牌风格一致，大多会使用品牌经典元素作为设计的一部分。

例如Dior将品牌常用的缎带、花卉融入高级珠宝；Louis Vuitton沿用了品牌经典Monogram等等。这样的做法有利于让时装和珠宝在造型上保持一致，这种整体感的塑造是传统珠宝品牌无法取代的。

　　在疫情反复等不确定因素的笼罩下，消费者对奢侈品消费的态度日益保守，这样让奢侈品行业重回小圈子的趋势愈发明显。

　　若这个趋势在未来成为主流，奢侈品牌必将继续拓展利润丰厚的珠宝产业，但趋势随时可能产生变化，所有品牌都需要做好迎接变化的准备。