我最近跟一些视频从业者，深度学习了一把抖音的操作和营销玩法，总结了一些感悟，希望能分享给各位看，不求专业，只求了解。
抖音的出现，起初是年轻人对生活的一种态度。因为我看到欢欢【90后美女】从喜欢玩，到卸载，到再次重新装上。【目前不清楚她还看不看】为什么会出现这样的现象呢？我来说说我的观点，仅供参考。
抖音起初是一个很小众的App，它满足年轻人对音乐和潮流的一种诠释，这也是为什么抖音的logo是一个音符的标志。还记得抖音早期都是以音乐和小姐姐为主导内容的。但是后来为什么会被部分90后用户不喜欢呢？因为80后70后00后来了。抖音变的平民化，开始跟快手成为了相提并论的大众app。所以那个时候，我印象很深刻，欢欢把它卸载了，觉得没意思。
后来抖音遇到了一个招恨的发展阶段，抢淘宝的流量，微信封杀它外链，甚至我听说过互联网各大公司要联手搞他。那段时间，包括电视台都在报道，抖音里一些危险动作产生了安全问题，比如“耍娃”的镜头。可是，没想到的是，头条系够精明，在压力重重的前提下，很好的听话做了转型，并且开始传达的理念变成了，“记录美好生活。”
我觉得抖音第一次的崛起是，联合春晚。是的，这么大流量来了，全国的网民都注入了这个好玩又新鲜的平台。平台又开始内容多元化了，不仅仅是唱歌跳舞搞笑对口型，有了新歌发布，有了网综精选，有了电影推荐，有了球鞋二次元，有了口红和草根明星，还有推个人IP和APP的。这一下可好，抖音真正地成了国民级的app了。
每当一个国民级的app出现，我最担心的就是app商业化会不会把自己搞死。抖音的母公司，头条是靠算法做新闻的，所以他们的很聪明的选择“两条腿”走路的策略。第一条腿，给了B端：开了dou+。
当抖音稳稳有了过亿级的用户，卖广告赚钱是最简单的方式，不论是开屏，内容植入，还是明星代言，甚至像微博一样做话题营销，各种铺天盖地的广告啊，我还是真的欣然接受了，毕竟没跟我收会员费嘛。
我敢说，头条系布局还是比较周全的，从头条的新闻，到短视频矩阵，盘活了自己所有流量，内容相互打通，互相推荐机制，使得最早一批玩家成了网红，网红成了KOC（可以带货的KOL）。
头条系的推荐机制有很多亮点，特别是抖音可以通过你自己的手机通讯录，找到你失散多年的人，比如小学同学，远房亲戚，前同事，老客户，前老板或者前女友等等，激活他们，然后继续社交或者营销。
除了一条2B的业务，抖音也为每一个C端用户开了福利。比如你也可以为了让你自己的某条短视频火，投放dou➕广告。说实话，这个做法跟我当年做新浪微博的粉丝通是一个道理，但是我更佩服抖音的算法，毕竟微博没有。
除了给自己的内容投放广告，还可以加小黄车了。切记，这里的小黄车不是ofo，而是你可以在自己的账号上开店，添加购物小车，你就可以开始卖货了。这个也是为什么这多电商和传统品牌主，都疯狂地决定去做抖音的原因。
抖音一步步走向成熟，用户年龄开始向上向下延展。60后和10后开始进入这个平台，加速抖音“城市下沉”（城市使用开始覆盖到三四线城市）的步伐和趋势，这意味着更多的中小企业，和三四线城市的营销机会来了。
抖音确实带货了一些你之前不熟悉的城市，因为这里有特色的内容或者文化，过去登不上主流媒体，或者没有载体呈现。我过去做新浪地方站，就是为了微博能让更多的用户使用，帮助更多的企业主做推广。
这么一来，全世界都知道谁是石榴哥，知道西安更多的美食，重庆的灯更亮，锦州的语言更“性感”。随着而来的是，东北的幽默和美女帅哥现象再一次雄起，都说东北地区是互联网不好开垦的一片土地，但是抖音却颠覆了这个规律。与此同时，快手上的东北主播也活得很happy。
看似萎靡不振的直播行业，再一次被短视频电商再次燃起了斗志。最近两年，淘宝直播和京东直播，也跟传统的直播和短视频赛道的对手们抢流量。新的一场营销革命开始了，我也不得不走上短视频营销培训的路上。
2019年，我看了很多前辈的知识体系，也总结了自己玩抖音的经验和走过的坑。有了一些感悟，也希望分享给各位同学。以下问题不必分前后的出现逻辑，只要挑选对你有兴趣的看。
1.什么是PGC和UGC？
PGC是指专业团队做的抖音内容，UGC是个人用户做的抖音内容。所以很多问我，是不是我们永远都PK不过MCN的专业团队呢？我想说，如果都做成专业的短视频，用户还会玩嘛？那抖音的用户跟看爱奇艺，腾讯视频有区别吗？抖音还是会保护和扶持个人原创的，流量也会为此支持与倾斜。
2.什么又是千人千面？
俗话说，世界上有多少个人，就有多少个哈姆雷特。简单的说，千人千面，就是每个人根据自己的兴趣爱好，你看到抖音里的内容会完全不同。你喜欢唱歌跳舞，推荐内容就会持续推荐。好比淘宝app首页一样，根据自己的兴趣来推荐，按我的话说，“见人下菜碟”。
3.什么是算法？
算法是一种平台的评判机制，这套机制对每一个用户都有效和科学，你可以理解为人工智能吧，计算你喜欢的，推荐给你喜欢看的。不论你是发过什么内容，给什么内容点过赞，评论过什么，搜索过什么，系统都会给你这个用户，“打标签”，让它更了解你和理解你，知道你是什么样的用户，该怎么推送你内容。所以有时，你也可以跟系统开玩笑，就是你越喜欢什么越点不感兴趣，系统也会反着跟你“玩”。毕竟系统也是一个机器，算法根据你的新的兴趣，匹配新的内容，总之，我觉得我玩不过算法。
4.什么是去中心化？
为了不误解大家，我从百度里找到标准答案：去中心化（英语：decentralization）是互联网发展过程中形成的社会关系形态和内容产生形态，是相对于“中心化”而言的新型网络内容生产过程。去中心化，不是不要中心，而是由节点来自由选择中心、自由决定中心。简单地说，中心化的意思，是中心决定节点。节点必须依赖中心，节点离开了中心就无法生存。在去中心化系统中，任何人都是一个节点，任何人也都可以成为一个中心。任何中心都不是永久的，而是阶段性的，任何中心对节点都不具有强制性。
但是总之一句话，我们所看的抖音内容，不一定是大家都爱看的，只是你爱看的，你的抖音世界，你是中心。别人的抖音世界，别人是中心。跟千人千面还不一样，去中心化，就是大家都可以成为焦点，你所谓的明星可能就是明星，别人认为的大明星，你有可能一次都没听说过。
5.什么是人设【人物设定】？
人设和定位是分不开的一组概念。我从研究品牌营销就开始了解定位，包括人物设定。其实这个词来自电影的专业术语，但是对于大众来说，或者对于抖音来说，你要把自己重新定位，或者包装好一个新的身份。这个身份可以是你原本的样子，也可以是抖音里的样子。比如我在抖音里，人物设定是一个爱讲段子的营销讲师。而在现实社会中，我更多时候被称作营销人。
6.做短视频，要选抖音还是快手？
我先说说两者的区别，一个是媒体属性带品牌传播的，顺便卖货。一个是社群属性带娱乐的，专注卖货。你要是高大上一二线城市，你就首选抖音，让你的名儿先赚足再变现，如果你是老铁文化的，那就选择快手，开始同城深入兴趣分流。总之一句话，卖什么都可以，卖价格太贵都不靠谱。
7.你未来会选择内容/产品视频化，还是在短视频平台上营销？
5G时代来了，如果你还坚守文字部分的工作，我不反对，毕竟读文字时代不会落后，至少微信不死之前，文字市场还很大。但是视频化表达已经成为更多品牌营销的青睐。不过，后面的营销方式，就是你要完全理解用户思维，学会在短视频平台上表达好你的产品和理念，或者服务等等，否则就变成了多年前的微博上的企业蓝V，各个都自嗨表达，拿平台当大字报用！
8.做微商（社交电商）用什么思维来做抖音？
可以沿用微商思维维系抖音上的粉丝，但是发布短视频的时候，完全不能照搬。因为微商可以转发品牌的原创，抖音里大量转载原创等于搬运内容，完全把你关小黑屋，没什么发展前途。所以坚持发原创内容视频，才是微商最好的出路。
9.电商直播和短视频直播带货有啥区别，哪个能赚到钱？
电商直播是购买的视频体验化，简单的说是选的更爽。短视频直播带货是卖KOC变现带货能力，看得是谁腕儿更大，偏娱乐。两个投入都不少，可能后者更多，因为后者不太喜欢跟品牌主爸爸分成合作。我个人看来，除了头部的几个博主，大多数的明星只是有号召力，没有购买力。KOL，KOC，明星，这三者是有差别的。
10.成为爆款抖音到底靠流量还是靠算法？
我觉得是靠算法，算法踏上点了，才会扶持流量。抖音平台的流量有些时候会根据话题来分配的，多多看看@抖音小助手 跟你说什么了，能参加就参加一把。其实还有一个是靠运气，靠命。
11.什么样的短视频才会被推荐？
我觉得是质量好，内容原创，有亮点的，主流的。如果非要加上数据考核，那就是在1个小时之内，能不能有5000个播放量，1000个赞。你特别该专注是要看完播率，点赞数，评论数，转发数，此外有没有绑定你的头条系的其他平台一键发布。
12.怎么判断我发布的抖音会不会火？
看数据吧，如果你的内容能在30分钟内起量，我觉得就ok。我一般都会在30分钟开始有变化，如果你是大账号，请忽略我的屁话。
13.抖音里什么内容易火？
我个人感觉，还是黄赌毒。好看的，有比较的，能持续上瘾的。如果非让按分类说，歌曲舞蹈，美女小哥哥，搞笑段子，美食旅游，鸡汤干货。
14.能不能搬运别人的内容？
可以，只要不想火，随便搞。我建议前期可以搬过来，加工一下再发。微创新是我一贯的理念，你仔细品。
15.要不要去掉视频水印？
能去则去，怎么去？用微信小程序里的插件即可。切记，二发的内容不太行。也有人说过“发第二次会火”，但是我坚信同一个视频火两次的可能性不大，或者第二次突然火了有，但是也要看命。
16.剪映好用吗？
我个人觉得比较好用，给个不成熟的建议，如果不强调自己的短视频音乐，最好在抖音app里配乐，因为这样做是现实音乐名称的，否则就变成了你的原创声音，我个人感觉蹭不了热门歌曲。【此表达仅供参考】
17.发布短视频有什么技巧吗？
1.签LBS，找个大地方发，可能被同城推荐吧。2.找到大流量的时间发，抖音可以在晚上7-11点发布。如果拍早了或者晚了，可以先保存在草稿箱。3.@抖音小助手，万一火了呢？一定要让它看到。【@抖音小助手 是官方账号 ，可以带火你。】4.没事可以添加一些话题，记住 是一个# 文字变黄即可。跟微博不同，微博是两个#，5.最后一个，可以试试@罗志祥，或者你的好友，多增加账号的互动。
18.拍摄的时候用什么工具，那个美化效果更好用？
我的答案，那个工具热门就用那个，效果，我一般都是磨皮和瘦脸调到50%。谁都喜欢看好看的脸蛋和好玩的工具，尝试一下总没错的。
19.晕镜头怎么办？
超简单，侧脸对第三方说，或者录。最笨的方式就是戴头套和面具，ok？
20.如果没有特长，拍什么？
对口型吧，最差最差就是放照片流，影集。靠美图也肯能火，你信不？不行就从拍同款热门视频开始，不行还可以早剪映，有招的。
21.要是发过违禁的，或者一直不火的账号还能火吗？
能，看命吧。如果你就想火，那我建议换一个新号。
22.怎么快速涨粉？
这个话题，我其实不想回答，因为平台除了粉丝数量，更看重粉丝质量。那方式有很多，先绑定各大平台，或者多在站外发布内容，引流到抖音加粉丝。其次就是，根据平台的推荐系统，多做优质内容。其他的办法就是来听我的课吧，我单独讲给你听，怎么听，来后台留言报名课程。
23.要不要每条内容都@抖音小助手？
我建议可以，试试总没坏处。
24.什么叫做养号？
如果你还没开始正式做抖音商业运营，就按照正常用户的行为，点开抖音，看，刷，点评，赞，评论，保存等等，让系统判断你是真人号，然后再开始发布你的作品，频率可以是每天不低于3条的原创视频，连续发1个月，看看结果。
25.拍抖音是用不用单反拍更好？
我听一个朋友说，只要你内容好，前期可以不用。包括短视频更喜欢竖屏显示的内容，手机就是竖屏，单反大多数需要二次加工。如果你是做UGC的，我个人不推荐。不过你是土豪，我也不拦着。
以上的内容是我的个人的观点和学习回来的经验，已经交给很多学员的方法和感悟。最后，如果你也是在研究抖音营销路上的朋友，欢迎你来评论区给出你的建议和经验，或者分享给你觉得需要的朋友来看，谢谢。
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