最近有很多身边的朋友都在说,抖音小店卖什么最赚钱?其实,抖音小店无货源选品的实操玩法、思路、抖音选品策略,之前飞哥也给大家分享过好多次了,每次都是从不同的侧重点去分析,具体可以移步公众号:飞哥玩电商。了解更多!但是选品这个事情,说简单也简单,说难也难。为什么这么说呢?做电商的都知道,7分靠产品,3分靠运营。没有牛逼的产品,再牛逼的运营都是白搭。因为产品是流量最好的筛子。
那么,什么是牛逼的产品?如何选择能赚钱的产品?今天这篇文章可可就带领大家来捋一捋抖音小店卖什么最赚钱?选品策略是什么?有哪些?
一、抖音小店卖什么最赚钱?
我们从卡思数据取得的抖音小店不同店铺类型的销售情况显示:女装排名最靠前,其次是美妆护肤。
这样的数据,与各大平台直播电商大盘的表现十分趋近。但是这并不意味着抖音小店做这两种类目就最赚钱了,为什么呢?首先,能够卖得好,说明这种产品的竞争相对较大。其实,女装在抖音里,目前已经是竞争力最大、最激烈的行业了。越是竞争激烈的行业,销售额幂律化分布趋势就越明显,因为马太效应比较强。而美妆,虽然竞争力没有女装那么大,但是美妆产品资质要求多,审核也比较严格,售前售后问题也比较多,所以不是很建议做无货源电商的老铁入局。那无货源的抖音小店到底卖什么最赚钱呢?我们就从往下讲。
卡思数据显示:2022年1月份销售额过1000万的小店,家居日用、生鲜蔬果和食品饮料等商品,因客单价低、日常需求量大,最易于激发用户转化下单;而珠宝饰品、生活电器、鞋靴箱包(近七成二奢产品)3大行业的产品,因产品客单价整体偏高,用户决策周期相对也长,冲动消费的几率偏低。但是,在这三大类品类里面,生鲜蔬果一般都是自家有基地、有货源的玩法,对供应链的要求比较高。而食品类产品也牵扯到安全卫生等问题,还需要有食品生产许可证等,所以也不建议做无货源的玩家入局食品类目。那么,无货源抖音小店卖什么最赚钱的选项里,我们就只剩下家具日用了。
当然,如果你自己有货源,或者过去有电商经验,对一些品类比如图书,渔具(也是最近抖音比较火的品类)、母婴产品比较熟悉,也可以选择其他品类的产品。没有规定说抖音小店无货源就只能做居家百货这个类目。
如果你是完全没有做过电商,也没有熟悉的产品领域,保险起见还是建议你从最简单的居家百货类目入手,或者竞争小的蓝海类目。
二、抖音小店选品策略
了解了无货源抖音小店卖什么最赚钱,接下来我们来说说抖音选品策略。产品千千万,让人眼花缭乱。但并不是每一款产品都有成为爆款的潜质。那么,什么样的产品才有成为爆款的潜质呢?无货源抖音小店选品策略是怎么样呢?老话说得好,授人以鱼不如授人以渔。
抖音小店无货源选品思路分享给大家:
1.先选好大品类、大类目;再去选择一个小的细分领域去深耕。在第一个部分无货源抖音小店卖什么最赚钱里面,我们就用数据分析过,最适合无货源抖音小店的产品品类是居家百货。居家百货里面的细分类目非常多,具体的就不多说了。不清楚的话,你去快手、拼多多、淘宝上找品。去这些平台找找销量好是同一个品类的产品,看看什么产品热卖。然后再去抖音数据对比有没有这种款。如果没有,或者抖音上同款销量不大,恭喜你找到潜在爆款了。因为这些人群相同,兴趣爱好都相似,在别的平台能爆,在抖音也差不到哪里去。这就是利用用户画像去选品,而且这种方式选的品,在抖音基本没啥竞争力,不管你是做自然流量还是对接达人,吸引力都是杠杠滴。
2.在排行榜上看抖音小店同行选品
这个抖音选品策略也就是我们常用的,也比较适合新手去做的一种抖音选品策略。
因为跟品是很简单的,别人卖爆了什么你卖什么。都不用费脑筋想这款产品有没有爆款潜质。
但要注意:
不建议直接跟一模一样的品,而是选择同纬度的潜在爆品。因为这个产品已经爆单了,一天销量几万+,你再去推商家可能货都发不出来。而且一般这种超级爆品,都是有供应链资源直接对接的,极致性价比,你再去选同款,利润空间非常有限。
3.商品价格
这里需要给大家提个醒:9.9元的产品一定不要作为你的主推品,因为盈利空间有限。但是你的店铺至少要有个10~20个9.9元的超高性价比引流款,利润在2元足够了。引流款中的爆款会带动你店铺的其他产品,会让你更加容易去撬动主播。另外,现在做抖音小店自然流量,也主要还是靠9.9~29.9元的品去撬动的。
4.跟风选品
这种抖音选品策略适合没有什么电商经验的小白,因为不用你去思考,也不用你去掌握什么技巧和方法,平台什么东西热卖你就选什么。跟风选品的时候,你可以去飞瓜数据、蝉妈妈数据等软件,去看抖音销量排行榜前200名的产品。不要选前50名的,理由在第二点已经说过了, 可以选后50-200产品跟卖。看季节选品, 因为每个品类季节不一样, 人群不一样,选品也不一样。比如夏天大容量水杯、防晒衣、防晒帽、驱蚊产品都是热卖产品,但是这些产品在冬天是无人问津的 。
5.实力选品、打造爆款
如果你是自己有货源、自己有工厂、自己有公司,有销售团队的,那上面这些你可以都不用管,就直接根据自己的产品去打爆款就可以了。但是记得,用好性价比这一招。用好性比价比这一招基本就够了。这也是品牌小店玩法之一。还有最近很火的抖音小店店群玩法,有人问我可以一个店铺上1万个产品批量铺货吗?其实你有1000万个链接,去刷100~300动销都没有什么意义。还不如精细化选品,用爆品抖音选品策略去做,几个产品多开几个店铺,再去做动销降低风险。好了,关于无货源抖音小店卖什么最赚钱的抖音选品策略大概就是这些了。
最后,还要提醒大家:术业有专攻。专业的事情还是要找专业人士请教,才能少走弯路,早日达到自己预期目标。
今天的分享到这里就结束了,我是飞哥,一个专注与电商的90后,欢迎交流