黄峥凭什么能成功逆袭？拼多多到底有多香？

你对拼多多的印象，是否还停留在低端产品丛生的层面？或许你可以很“骄傲”地说你从没有使用过拼多多，但你不可能没有收到过来自“相亲相爱一家人”群聊里的“帮我 砍 一刀”的链接。

拼多多的破土而出，要从2015年说起。当时正值电商行业相互搏杀的尾声，阿里系与京东系二分天下，几乎已成定局，寡头垄断的趋势逐渐明显，如果说谁想要在这个节骨眼进场，无异于虎口夺食。

可此时有个杭州小伙，手拿威斯康辛大学的计算机硕士，背靠谷歌公司的工作经历，脚踩创立过游戏公司以及电商运营公司的背景，在所有人都不看好做电商平台的时候，毅然决然地创立了拼多多。

当时的阿里和京东在电商市场呼风唤雨，占据着整个电商市场的百分之八、九十的份额。那么拼多多是如何从两位大佬的手下，抢到属于自己的蛋糕的？

就靠着2个字——简陋。

当年的阿里和京东，同样饱受着低端产品带来的负面困扰，一心想要实现正规军化，于是决心切断下沉市场的份额以及商户。比如马云痛下决心，大刀一挥，砍掉了40万销售低端产品的阿里商家。

拼多多黄峥正抓准了这一时机，他把那些被淘宝、京东淘汰的商户照单全收，并把客户群体集中在了三线以下的城市。

在今天，我们14亿国人中，

坐过飞机的不超过2亿人，

受过高等教育的不超过1个亿；

从家庭月均收入来看，

43%的家庭在1000元以下，

69%在2000元以下，

84%在3000元以下，

而在5000元以下的家庭，高达95%。

人们总说：贫穷限制了我们的想象力，但在收入和消费这件事上，是富有限制了大佬们的想象力。所以人们说：拼多多的火爆背后，是被忽略的低收入群体。

对于一些三线及以下城市的用户来说，他们在选择商品时更注重性价比。比如一件不过百元的T恤，远比印了个名牌的同款T恤更有吸引力。

黄峥曾说：

所谓消费升级，不是为了让上海人过上巴黎人的日子，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃。

电商平台以流量为王，拼多多作为一个后起之秀能够分得一杯羹，还有一个重要原因，就是黄峥很懂得审时度势，他紧紧抱住了一双大腿，就是腾 讯。生活在一个小县城的人的智能手机里，或许没有淘宝、京东等App，但一定会有微信，这无疑为拼多多的宣传提供极大的便利条件。

那么，马化腾看上了拼多多的什么呢？

1. 第一，以拼购和社交电商起家的拼多多，同样自带社交属性。“帮我砍一下”的链接，病 毒式地通过腾讯平台传播，可以提高折腾 讯产品的活跃度，带动其他产品的营 销，好处不言而喻。

1. 第二，拼多多初期裂变式高速的增长潜力无限，腾讯自然不会错过这样好的一个投资机会，结果拼多多不到三年就在美国做到上市，这也验证了腾讯的想法。

1. 第三，作为面向五环外用户的购物平台，如果拿下拼多多，腾讯的电商版图将会得到极大扩张，对于腾讯来说，拼多多将和京东一起形成腾讯在电商领域的双保险。

除了黄峥以极敏锐的眼光抓准了入场的机会，并且抱住了腾 讯的大腿，拼多多的迅速崛起，还有第三个重要的原因，就是它的营 销模式，就是有人从中获利，也有人不胜其烦的砍价链 接。那么从病 毒式“砍价”的链 接中，拼多多获得了什么？

比如你是个家庭煮妇，你在拼多多上买了几个衣服架，或者想在某旗舰店中中选择一款品质较有保障的电饭煲，那么你大概率会把砍价链接发给你的朋友、你的同事，所以家居类商品，经由你的手，推向了有更大可能性对这类商品所需求的群体。

这一模式，让拼多多拥有了极低的获客成本，也让拼多多做到了马云曾提出的C2B模式，也就是根据消费者的需求，来让商家生产、上架商品。拼多多就是这样，通过将流量集中到有限商品中，根据规模进行反向定制。

2019年，拼多多年活跃买家超过了5亿，平台成交金额突破万亿大关。要知道取得这样的成绩，

阿里用了14年，

京东用了20年，

而拼多多只用了5年。

你是否也曾“看不起”它的低端定位，但后来却也没忍住在平台上真的买到了物美价廉的商品呢？欢迎你的分享。