一、招商玩法
今年鼓吹了一股风气,就是去做招商,我也不知道大家哪里来的底气,居然很多人去做了,小淘客的你,我建议你醒一醒,招商好比就是个中介,前面忽悠商家你帮他推广,后面忽悠推广方帮你推广,作为一个一没商家资源,二没推广资源的你,谁给你的底气去做这个中介生意,
先说下招募商家这一块,无非还是老一套,旺旺群发,采集店家手机号码打电话,再有就是混运营圈子。小白一般停留在去群发,坐着群发招募到商家的一单跑个上千单的梦,但是最近旺旺群发没发现越来越受到限制了吗?以后的限制会越来越严重,群发骚扰这是下策。什么是上策,是混运营圈子,牛逼的招商淘客怎么去做的,直接线下找商家,很多招商淘客在杭州有办公点,就是请这些大牛运营去吃饭,给大运营安排的明明白白的,还有就是招商都好多年了,商家不知道被洗了多少遍,主流的大店铺都有自己的合作淘客,至于新开的那些店铺,商品差强人意的,很难推起来。
如果想去做招商淘宝客,需要先打通推广资源,保证自己单子接到了可以推广出去,这个资源其实不难接触,无非主流的渠道,多给大佬们发发红包,舔舔大佬,几千单帮你推广出去还是不难。
其次打通商家资源:从哪些地方入手,从商家聚集地,从运营聚集地,别苦哈哈的去群发了,记住人在哪里去哪里找人,别苦哈哈的去大海捞针。运营无非在主流的运营学习社群(淘宝运营是一群很爱学习的人,不学习很容易落后)还有谁接触商家基础的多,刷单的人,这些人接触商家也很多,所以差异化的去找客户,别盯着群发不放,我之前在一个运营群里面500人,招商淘客群里的就几个,群里人大部分都找这几个人推广。找到这种群融入进去,前期服务费基本不收太多,打响名声,积累自己的案例。然后这种圈子多加一些,加这些运营好友,不断地试探,给运营好处,无非是钱能通神,时间长了有了自己的客户群体就可以去放大操作了。
我一个好朋友当年负责南极人,北极绒品牌的招商淘客,淘宝讲师,之前招募大学生招商接单,一个月给大学生开工资30多万,但是后面也放弃做招商了,和我说的就是联盟大商家很多都不看好淘宝客这个渠道了,放单不愁,缺少好单子,尤其是现在巨头垄断的情况下,主流商家都已经有自己的对接的淘宝客资源,但是小淘客也不需要放弃,很多中小商家也需要放单,所以抓住中小商家也是一个机会。
二、抖音淘客
今年的另一股风气就是抖音淘客,抖音真的很火,生活无处不抖音,我们来分析下抖音淘客,好处就是不需要去引流了,缺点就是平台扶持的流量不集中,不是每个视频都会火起来,赚钱就是靠橱窗。
先从用户的角度看抖音:可以说是一群懒人,或者说是一群闲人,90后为主喜欢接受新鲜事物的年轻人,这也就导致了推广商品需要去迎合这些人的喜好。
首先分析一下抖音爆红视频背后的逻辑
1、引起共鸣和认同:观念、遭遇、经历。
2、引起好奇:为什么、什么东西、何时发生、给你惊喜。
3、利益相关:身边息息相关、群体利益、地域利益。
4、引起思考:人生哲理、生活感悟。
5、引发欲望:食欲、爱欲、追求美好的过程。
6、探求未知:新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的一面、新奇的生活。
7、满足幻想:爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物猫狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情,别人活生生的来帮你实现。
8、感官刺激:听觉刺激、视觉刺激。
9、获取价值:有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识。
10、强烈冲突:角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突。
大家拍摄视频其实会点基础入门就可以了,不需要多专业化,主要是重点在创意,创意在哪里,创意就是你商品介绍的剧本,需要迎合上面的逻辑。
多去下载100万点赞带货视频背后的需求逻辑,从人性的角度去思考,满足了人们的那些想法,然后根据这些去创建自己的商品的剧本,绝对不是拍摄个视频介绍大家好这是我在淘宝上买的第99个玩具,要么就是今天给大家开箱了,这些都是早一批火起来的或许套路行得通,但是逐渐同行多了,都这样同质化严重就不要去做了。
哪怕一周出一个视频,认真去想剧本,设计好环节,站在客户角度去想,客户突然滑进来,为什么要让他看下去,哪怕半路让他闪个腰出现个广告,也会对你感兴趣不是。
还有就是如果做抖音不要做大杂货铺,推荐商品,针对大学生的就是大学生,针对职场的就是职场,针对家庭主妇的就是家庭主妇,人群不同标签不同,推荐客户不同,不要去做大杂货铺,多个账号就做矩阵,迎合不同的人群。
个人对抖音的态度是中立,但是是个机会,拼的不再是引流能力,而是创作能力,这样真正的实现了门槛,这种门槛比引流的门槛更难做复制,因为大家看的都是表象,多去思考一个视频火了背后驱动的逻辑,这才是玩转抖音的关键所在!
三、店群淘客
目前店群我分类为三个梯队
第一梯队:拼多多/淘宝C店/企业店
第二梯队:京东店群
第三梯队:天猫店群/WISH/亚马逊
第一梯队的玩家大多数都是去年风气吹进去的一批,很多是17年大封号转移去的店群,小打小闹十多个店铺,中等规模百八十个,大规模500-1000以上。
第二梯队,第三梯队的玩家还属于闷声发财阶段,虽然也有人曝光出来,但是门槛比一般的高,导致了很多小白望而却步,这同样给大佬们提供了一种保护,最起码捣乱的少了,大家闷声发财就好了,技术上内部圈子共享。
店群这个项目同样作为不需要去引流的项目拼的是运营能力。而且可复制性,但是我不建议小白去做,因为环节太多了,环节多的项目,失败的概率也大,而且还是违规项目,还是有一朝回到解放前的情况的。做这行,必须有个师傅带路,显然割韭菜的太多,真正的师傅都在自己赚钱,反而那些不入流的出来培训的居多,但是不入流给你提供一些资源也是好的。
普通C店铺需要一年的开店时间加上一个钻才可以进入村淘,现在主流玩法是企业店三个月进村淘。对于小白来说,营业执照是个坎,跳对公付账户是个坎,好不容易进入村淘了,采集数据,过滤数据,稍不留神就是违规。小白不要去尝试店群了,建议去做抖音都比这个成功的概率大。但是如果是中等量级的人来说村淘是出路,往二三梯队去做吧,不要做第一梯队了,第一梯队已经人满为患了。
对于不需要引流的项目而且可以实现躺赚,其实一旦运营起来不亚于返利机器人一样的存在,因为固定的开单,固定的购买,所需的人工大多数都是客服。是中型淘客一个转行的机会,但是如果没有人带,睁眼瞎的去做这个行业,还是劝大家洗洗睡吧!
四、自营玩法
自营的主流玩法主要还是两种类型:第一种发单,第二种返利。
1、发单
目前的发单还是主流玩法,作为淘宝客存留时间较长的玩法,发单变革无非是从抠抠到微信,从单推广位发单到多推广位发单,本质上还是采集发单。
发单目前考察的能力在于选品和维护,已经从传统的粗暴类型的拉群发单,变成了社群玩法,做的比较大的发单玩法,都是找专门的人员进行选品,真正的选择符合自己用户的产品,而不是传统意义上的粗暴发单挂采集群。维护上更加的注重活动,免单,游戏这些都是老生常谈的事情。
目前发单如果想玩好需要真正的粉丝分类,针对不同的粉丝群去对接不同的商品,比如宝妈,职场,大学生,按照不同的职业进行划分群人,从而不同的商品策略,以及选择的商品需要性价比很高的产品而不是一味地低价值的产品,从而推广爆品,拿到第一手的优质折扣商品,需要和招商淘客进行打通,接到真的好商品的单子,哪怕不赚取推广的钱,但是只要拿到第一手性价比高的产品也是很不错的选择,至于维护上,就是多多的挖掘拉新购买相关的活动,有时间我们后面会详细写文章讲解,这里不多赘述。
这里单独说下拼多多,拼多多CPS成熟的相对较晚,发单还是可以去玩的,大量的9.9包邮的产品,三四线城市的人口对拼多多的认可还是蛮高,如果按照前几年淘宝的打法用在拼多多上面,也是同样行得通的!
发单这种玩法最大的受制于人就是需要看TX爸爸的脸色,但是你改变策略,少推荐商品,只推爆品,还是可以赚钱,而且后面还有软件商支撑着,发展潜力仍然巨大。
2、返利
目前返利算是大家一直很青睐的玩法,由于返利机器人的不断发展和成熟,使得返利玩法成为了一个自动赚钱的机器,只需要引流即可,但是暴利期已经过去,在加上维新的不友好,导致了大家的耗损成本不断上升,最近风气就是,引流用评价,落地收大量的个人号,软件方面大家还是不断地尝试,目前主要希望寄托在企业微信上面,但是是否能扛得住还是一个未知数。
这里说下评价和返利这两种玩法都是不健康的玩法,都是违规的,导致了这种玩法早晚会死,只不过大家都在等,大家其实目前主要担心的是维新封杀,其实我想说,后妈迟早会一刀切,只不过没到时候,至于啥时候到时候,那就是App的兴起,联盟一旦扶持出一堆APP干儿子,我们这种玩法就会被限制,因为你这种玩法就好比,出去杀敌一千,但是也是自损八百不是,评价搞得商家很恼火,本来自然搜索来的用户,和淘客没半毛钱关系没有,结果淘宝客去评价里面写到加我可以便宜,商家做何感想,(返利也是同理,自然搜索的购买结果过了一道淘宝客)这两年很多大商家都已经不加入淘宝客推广了,其中我感觉返利机器人算是立下了汗马功劳吧!
对于返利我只想说,不要想着去对抗,这种玩法就是不健康的,但是耐不住暴利,门槛低,所以涌进来一批玩家,我也是从这里面赚到了钱,但是古人云:人无远虑,必有近忧,生于忧患,死于安乐,说这些难听的话就是提醒大家多去探索探索新的渠道,别再一棵树上吊死。
再给大家一个希望:或许大家现在都在盯着维新,其实抠抠返利同样可以去做,大学生的集中度很高,获客很容易,返利直接用企业抠抠即可,机器人早已经成熟了,毕竟是先有的抠抠返利,再有的微信返利。
五、代理玩法
代理的目前主流玩法分为两种,一种是基于APP,一种是基于微信。
1、APP
APP主要分为两种:一种是共享APP,一种是自营APP。
共享APP:赚生活/美逛/更省等
自营APP:花生/粉象/高佣联盟等
我们先不论共享还是自营,主要的好处就是摆脱了维新的限制,可以打开拳脚,大干一场,至于缺点也很显著APP的推广安装还是硬伤,甚至有些人也去自己开发APP了,说实话大佬级别的每个月上千万那种去玩玩还可以,但是如果刚入行的你去开发APP我只能送你四个字:勇气可嘉。
我们说下代理玩法:花生做到了千万用户,粉象也做到百万的用户,这些都是自营玩家很难在短短的时间内做到的增长速度,因为自营淘客的增长是加法增长,而代理模式实现的是指数增长,差距还是很大。
推广共享APP适合自身有一定的运营能力,做的是社群的玩法,类似于发单的模式,代理还是拉群发单进行转化,也有返利的玩法,但是大体上还是需要自身有一定的招募,培训代理和活动运营能力。
至于那些自营的APP,适合的人就是外行的人,对于淘宝客这层窗户纸没有捅破的那群人。你或许问他淘宝客知道不知道,他会说知道,但是深挖下去,还是只知道皮毛的人,这种人推自营APP的原因无他:第一种特别勤奋的,但是不懂技术,其实这种人放在那里都能成功,只不过吃了没有技术的亏。第二种就是跨界大佬,带着团队过来的,于是推广开始就赚钱了。一直衍生裂变下去,当然那也有其他的人,但是能把APP推广起来一个月赚到10-20万的人,这种人都不是一般人。
虽然APP很多人不看好,但是阻挡不了他的趋势,因为头部马上就要成型了,一旦头部出来了,淘宝客的市场的半壁江山都将是APP的天下,哪怕他们出来才不到三年。
2、基于微信
基于微信的全方位的代理模式目前只有无名软件支持,可以实现返利查询,群聊发单,朋友圈全采集一键群发的三级代理模式,低调是无名的人,但是也是要对读者们负责,不会夸大软件,直说一下事实。你可以理解为无名的功能是把APP的功能集成到微信里面,这样风险也有有的,但是放在代理的玩法上,风险就减少了很多。至于能实现出什么效果,大家可以看这篇文章,说多无益,不在赘述:带你走进淘客的3.0时代-代理时代!
总结
当然还有其他的淘宝客形式这里不再多余赘述了,这篇文章主要写的就是目前主流的玩法,写得比较一般吧,算是自己的个人看法,不代表其他人的立场,喜欢您就看看,不喜欢不喷就好!