亚马逊老卖家总结出的9点选品方向

亚马逊平台，七分靠选品，三分靠运营。简单的一句话，透漏出了产品对于打造爆款的重要性。正所谓“方向不对，努力白费”，一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧，恐怕是不行的。

这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路，是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析。

如果你不满足这些条件，那么你可以停止观看了。如果你是小白，请认真观看，因为，这篇文章会对你有很大帮助。

那么，作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识一穷二白，资金实力相对一般，运营手段相对单一，在这样的情况下，小白们初期选品究竟要坚持什么样的原则？

1、 重量不能太重

初入亚马逊的小白基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。

我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在28-39元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。

2、排除敏感品、危险品、需审核等品类

敏感品就是指一些液体状、粉末状、带磁、带电、带异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要单独去找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本。

而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国FBA仓库之前的一些隐性不安全因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

婴幼儿类产品，食品类产品需要卖家提供相应资质，但是审核的通过率不是100%，对于不熟悉平台的新手卖家而言，如果不通过将损耗大量时间精力。

3、新品的利润不能太低

有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓。作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。

现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要5美金甚至8美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-30美金之间较为合适。

5、规避垄断寡头品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多。这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位。

想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。

6、市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。

通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。

7、要兼顾大小类目的排名

在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。

我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况。

8、尽量不选季节性或节日性的产品

因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品。

9、要做好查询工作，避免侵权行为的发生

众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。