跨境电商之亚马逊关键字加权原理

大家都知道关键字要推上首页，首先就是要给这个关键字加权，而通过这个关键字成交，是一种最常见的加权方式。

怎么通俗的理解这句话呢，也就是刷这个关键字，权重就会提高，排名就会提高。

所以整个推词语的原理就是，在新品期，尽量多的提高listing的整体销量，提高整体销量意味着提高整个listing的整体权重，也会相应提高附着在上面的每一个关键字的基础权重，也就是说，你把地基打的更高更牢了，那你关键字的起步就比别人高（啥都怕起步低啊），推起来自然比较省资源。

今天我们换一个角度来看关键字的加权原理，不然我觉得讲起来挺晦涩的。从“刷单”的角度来解释会比较容易。很多人在刷，因为不怕死的都在刷，而不是整供应链，优化产品，工匠精神。所以当你做大了，被清算了，就不要埋怨亚马逊无良，自己“作”过什么，自己要有点数，亚马逊最擅长就是养大猪，然后痛宰，有志于长远在亚马逊上积累性做大的卖家，请往供应链和产品方向研究，别天天就研究“黑科技”。这里借用“刷”是为了帮助运营人员更好的理解关键字的排名原理，但是坚决不鼓励刷的行为。

我们都知道，以往大家都是用超链接或者权威链接来刷，什么概念不再复述，自从A9算法改变了之后，这种方法不再管用，原因在于如果通过同一条超链接，被点击多少次，被点击的时间戳都是一样的，所以即使100个人点击了这条超链接并且购买产品，亚马逊也只将其视为一个转化，那么其余99个购买就显得有点多余了。

之后国内外的服务商开始采取二步链接的方式来操作。二步链接是什么概念？

第一先搜索关键字，找到所需要操作的店铺

我们随便找一款移动电源来进行演示，在搜索框搜索power bank，在搜索结果中任意找一款产品，为了连贯性，我还是找开篇的那款移动电源吧。

点击目标产品，进入该产品的详情页面，并点击sold by 后面店铺名称进入该产品的店铺页面

进入店铺页面之后，点击storefront进入产品列表页面

当你到达下面这个页面之后，请注意了。在这里输入的关键词才是真正用来刷排名的关键词。所以只有你在这里输入你想要刷的关键词并确认搜索之后，才会生成两步链接。如图，实际上就是要在这个店铺下搜索本关键字

点击确认搜索以后，就得到了以下的二步链接

但是有朋友可能会问了，我店铺的产品很多，怎么定位到具体某一款产品呢？这个也很简单，只需在两步链接后面加“&field-asin=[产品ASIN]”即可。比如还是拿那款产品举例：

https://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_noss?url=me%3DA33TOFOA24OK01&field-keywords=power+bank&field-asin=B07GF9KVVD

那么打开这条链接就会定位到某一款产品，页面中除了定位的产品，就不再会展示店铺里的其他产品了。如下：

这样一条完整的两步链接创建完毕，每次你点击上面的两步链接，然后再点解进入产品详情页面，你会发现，每次的时间戳都是不一样的。

案例部分引用自网络内容，侵删。

我们可以看出，要想让一个关键字不断加权，就得不断通过这个关键字成交，并且不能是同一时间戳的点击，实际上两个不同的买家，他们通过搜索点入每个产品的时间戳，都是不同的，这样才会触发系统统计多次成交从而不断加权。

你理解了吗？

通过站内广告，是实现这一方式的最好途径。

原创首发于知乎亚马逊运营专栏：https://zhuanlan.zhihu.com/p/81249496​