随着互联网的发展,国内电商市场愈加饱和,国内卖家纷纷转型做亚马逊,今天我们来讲一下,亚马逊有关的知识点。
一、亚马逊运营的两大模式
亚马逊(FBM)自发货模式
自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货源渠道,店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式
亚马逊(FBA) 亚马逊配送模式
亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,跟京东入仓的操作模式基本差不多,时效快,客户体验度高。
二、亚马逊的站点及注册店铺要求
亚马逊目前已有北美站,欧洲站,亚洲站等十多个站点,可配送至65个国家。
北美站点:美国,加拿大,墨西哥,美国站最大,竞争也最激烈,是亚马逊主战场。注册需要公司营业执照,账单,双币信用卡等等,门槛不高。月租39.99美金一个月。
欧洲站点:英、法、德、意、西,竞争稍好,但门槛较高。
注册需要营业执照,双币信用卡,VAT税号,月租25英镑一个月。
注册亚马逊不管是哪一个站点,都基本需要公司营业执照+账单(公司或者法人)+双币信用卡。所以注册个公司执照,基本都能开启亚马逊之路,赚老外的钱。
三、语言交流问题
在亚马逊上并不是像国内,有旺旺,可客服进行聊天,亚马逊都是通过邮件的方式来往,且在24小时内回复就可以。
做亚马逊大部分需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好,你以为国内卖家都是英语很好,英语讲的很6的嘛,因为都有诀窍,都有各种各样的软件进行辅助。
四、资金问题
为什么说亚马逊门槛高,因为对资金方面还是有一点要求的,亚马逊目前是14天一回款,把账户上的钱打到你的第三方收款账户,然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。
做FBA精品运营,需要发送库存到海外的亚马逊仓库,当你的产品火了,你需要备更多的库存,这个时候你需要不断地注入资金,如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边,最后库存清完了,你才会发现你是否赚到了钱,但凡中间出点问题,你在海外的库存滞销了,那就是人间惨剧了。这就是最大风险,这也是我不建议大家开始就做FBA的原因。
个人建议:前期做无货源,不需要囤货,相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少,后期做大了还是可以转到FBA的。
无货源模式操作简单,通过亚马逊管理系统(ERP),将国内淘宝、天猫等电商平台商品采集过来,挑选你满意的商品,你认为国外购买率会高的商品(这就需要研究国外的消费习惯了),采集后优化标题和介绍,利用系统一键转换不同国家的语言上传到自己的亚马逊店铺。
产生订单后直接去国内拍单后发往中转仓,拆检、精细包装后贴国际物流标签发往海外,由于其不需要囤货和发货,投资相对较少很多,不需要租赁仓库等,没有货物积压、损耗的风险。
五、亚马逊和国内电商某宝的区别
运营侧重点不同,做亚马逊运营的都知道,亚马逊轻店铺重产品,其原理就在于A9站内搜索引擎算法,免费给你流量,只要有优秀的产品,不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。
在国内,很多是通过付费推广进行引流,把自己的产品销售出去,且国内人购物有一个习惯,就是点一下那个销量排名榜。说白了国内就是重店铺,轻产品。
亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台。对于新品给到的扶持力度很大,但是你的产品必须要好,这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。
不管是做亚马逊还是其他电商,还是那句话话,“七分靠产品,三分靠运营”。
店铺的运营离不开努力和学习,不断优化自己的商品,与时俱进,加大自己的工作量,那么你的付出总会得到相应的回报。亚马逊跨境电商这趟列车已经进入了加速阶段,全球市场的不断发展,巨大的蛋糕等着各位去努力获得属于自己的那一份。