您当前的位置:首页 > 互联网百科 > 电子商务

如何看懂亚马逊后台的转化率报告?亚马逊广告投放技巧

时间:2019-12-27 13:20:59  来源:  作者:

考虑到亚马逊的自然排名非常偏爱转化率高的listing,因此了解你在亚马逊上的listing的转化率至关重要。跟踪转化率可帮助亚马逊卖家更好地了解对listing进行的更改如何影响销售。

亚马逊为卖家提供了几种监控商品转化率的方法。

根据你出售的实物产品类型,你的lisitng可能会显示在以下位置:

Amazon Seller Central

Amazon Vendor Central

Merch by Amazon

Amazon Handmade

亚马逊仅在其部分销售平台上提供转化率数据。本文将介绍如何在亚马逊上一些流行的平台上找到转化率以及数据的说明。

在卖家中心查找转化率

如果你要在Amazon Seller Central上销售产品,则可以轻松快速地获得你的转化率,并且不需要额外的成本。

要找到你的转化率,只需登录你的卖家中心帐户。然后,沿顶部菜单栏导航到 Reports > Business Reports > Detailed Page Sales and Traffic Reports by Child Item。

在这个可下载的报告中,你可以发现许多关于你的产品在亚马逊上的流量和销售的有价值的信息。

了解Detailed Page Sales & Traffic Report

Detailed Page Sales & Traffic Report提供了许多有价值的信息,包括流量、Buy Box比例和任何亚马逊业务销售的突破。

查看Detailed Page Sales & Traffic Report,你可以选择要测量的时间段。该报告默认为最近30天。

以下是亚马逊对每个报告字段的描述:

Sessions

“Sessions会话是用户对你的亚马逊页面的访问。24小时内的所有活动都被视为一次 session。”

如果客户来到你的产品详情页面,然后去查看另一产品,最后返回你的产品,即记录为一个session和两个page views。

Page Views

所选取的时间范围内,产品详情页面被买家点击浏览的次数,即经常所说的PV。如果在24 小时内,同一用户点击了10个商品详情页面,那么PV就算是10次。但买家访问次数(Sessions)只算1次,所以,“页面浏览次数”一般会比“买家访问次数”要高很多。PV高了,也就意味着商品的爆光率增高,对销量,转化率越有利。

Buy Box Percentage

“这是拥有Buy Box(‘add to shopping cart’链接)的页面浏览量的百分比。”

了解你的“Buy Box Percentage”对于投放广告或诊断销售率问题至关重要。

对于 Sponsored Product Ads,你的产品必须具有Buy Box 才能投放广告。

Unit Session Percentage

“获得黄金购物车购买按钮的商品页面的浏览次数在总的页面浏览次数中所占的百分比。”

你可以追溯提取此报告,以验证你对listing所做的更改是否有助于一段时间内的转化率。

在Amazon Vendor Central查找转化率

如果你通过Vendor Central销售给亚马逊,那么要获得转换率就比较困难。

对于Amazon Vendor Central,你有两个报告选择:

Amazon Retail Analytics (ARA) Basi:此免费报告工具提供有关销售诊断、库存状况、产品目录和预测工具的信息。

ARA Premium:这包括ARA Basic中包含的所有内容,以及许多其他报告工具。这些额外的报告功能价格很高。ARA Premium的起价为每年3万美元。

不幸的是,在Vendor Central上唯一显示你的产品实际转换率的报告是在ARA Premium中。你可以在“Page Views and Conversion ”报告中找到此内容。

此外,“ Traffic Diagnostics Report”可将你的转化率与之前的时间范围进行比较。

但是,如果你是Vendor Central上的制造商,则ARA Basic将提供对“Traffic Diagnostics Report”的访问。

在这里,你可以看到你在一个日期范围内的整体转化次数的变化,或也可以按ASIN查看转化率的变化。这使你可以跟踪产品转化随时间的变化。

优化亚马逊广告时考虑Unit Session Percentage

在Amazon上优化广告的许多最佳做法都假设你的转化率接近20%。如果你的转化率小于此值,首先建议你查看是否可以提高转化率。

你在亚马逊上的产品转化率不仅会影响你的销售周期、自然排名,还会影响你的广告投放方式。建议不仅要用你的转化率情况来监测你对一个listing所做的改变是如何影响你的销售的,还要监测市场的变化,比如在你的细分市场中新的有竞争力的产品。你可以使用转换数据来对产品和市场中的更改进行测试,这可以帮助你能够继续优化你的listing和广告支出,以最大限度地提高销售时速度。

(卖家之家/编译:LEO)

声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。



Tags:亚马逊 转化率   点击:()  评论:()
声明:本站部分内容及图片来自互联网,转载是出于传递更多信息之目的,内容观点仅代表作者本人,如有任何标注错误或版权侵犯请与我们联系(Email:2595517585@qq.com),我们将及时更正、删除,谢谢。
▌相关推荐
考虑到亚马逊的自然排名非常偏爱转化率高的listing,因此了解你在亚马逊上的listing的转化率至关重要。跟踪转化率可帮助亚马逊卖家更好地了解对listing进行的更改如何影响销...【详细内容】
2019-12-27  Tags: 亚马逊 转化率  点击:(245)  评论:(0)  加入收藏
▌简易百科推荐
众所周知,如今我国的互联网规模已经发展的相当大了,据中国互联网络信息中心发布的有关数据显示,目前我国的网民规模在多年的增长后,已涨至10.11亿人之多,这也让我国的互联网普及...【详细内容】
2021-12-24  财料    Tags:电商   点击:(8)  评论:(0)  加入收藏
都说美妆不好做,为什么她们只用了7天的时间,就赚到了176万呢?你可能会说,她们应该是烧了不少钱吧。刚开始我也是这样认为的,但我具体的了解以后啊,发现他们在推广方面不但没有花钱...【详细内容】
2021-12-17  江略    Tags:生意   点击:(8)  评论:(0)  加入收藏
在过去所有的连锁企业老板,之所以能够躺着赚钱,是因为有无数个加盟店、直营店在为他打工。同理在在数字化时代,普通人想躺着赚钱,就要学会开线上连锁店。何为线上连锁店呢?主要分...【详细内容】
2021-12-17  森林聊商业    Tags:线上连锁店   点击:(10)  评论:(0)  加入收藏
在现在的国内市场上,大部分做外贸的老板们都会选择在facebook上投广告,选择facebook不只是因为这个平台是全球最大的社交媒体网络,有很多活跃用户(根据调查facebook月活跃用户至...【详细内容】
2021-12-17  A丝路赞学院    Tags:Facebook   点击:(10)  评论:(0)  加入收藏
eBay作为全球电商巨头,在全球拥有大量消费者,主要目标市场包括美国和英国,2021年已经临近年末,近日该平台2021的热销品类出炉。截图自ebay export 官网eBay export公布了2021年...【详细内容】
2021-12-15  飞鸟国际    Tags:eBay   点击:(11)  评论:(0)  加入收藏
想知道京东服饰内衣都有哪些类目吗?想知道如何才能入驻服饰内衣类目吗?想知道服饰内衣类目是否需要特殊资质吗?小编为您详细解析!京东内衣类目旗舰店、专卖店采取自荐品牌入驻,目...【详细内容】
2021-12-08  猫店侠    Tags:京东入驻   点击:(17)  评论:(0)  加入收藏
亚马逊跨境电商有很多英文简称,刚入行的新手卖家或者正在学习的人总是记不清。今天为大家整理一下这些基本名词概念,帮助大家理解。一、Listing就是产品详情页,在亚马逊上架的...【详细内容】
2021-12-08  奋斗的邵先生    Tags:亚马逊   点击:(14)  评论:(0)  加入收藏
在今天上午召开的 AWS re:Invent 会议上,亚马逊宣布以预览版的形式推出“AWS Private 5G”。这项新服务皆在使部署和管理自己的私人网络变得容易,解决企业在利用 5G 方面面临...【详细内容】
2021-12-01  cnBeta    Tags:亚马逊   点击:(22)  评论:(0)  加入收藏
新手小白如何在头条上和抖音上开小店卖货,经验免费分享给你们,今天我终于要开始助农了,今天也终于把三农的小店开起来了,交了2000的保证金,打算先从水果开始,先考虑上架两款水果,...【详细内容】
2021-11-30  田开心Pro  今日头条  Tags:头条   点击:(14)  评论:(0)  加入收藏
当你下单了一件北京的羽绒服——商家打包 小哥上门揽件后——小哥揽件 先统一送到当地转运中心——转运中心 在自动集包线 把多个相同市县的...【详细内容】
2021-11-26  Hello阿里科技    Tags:快递   点击:(13)  评论:(0)  加入收藏
最新更新
栏目热门
栏目头条