大家好
我是独木舟
一名从事电商行业的90后
现在越来越多的人开始做电商这个行业,尤其是目前还不错的京喜店群,但是很多人看到身边的人在做,然后自己脑子一热也开始做,殊不知自己什么都没有了解清楚,店铺也不可能做起来的。
那么接下来,独木舟就来介绍一下无货源店铺里最重要的一步:选品
对于我们商家,永远要记住这样一句话:“选品是运营店铺的基础”。选品可以说是我们运营店铺的重中之重。
在选品过程中,并不是什么爆款商品都能上的,有的爆款商品,别人卖得好,但你不一定卖得好。
不要只是依靠个人的主观判断,首先要分析整个市场以及店铺类目确定:
一 类目确定以及选品七大原则
1 产品潜在市场大不大
我们在开店之前首先就是确定店铺类目,也就是你要卖什么东西。
首先我们要分析产品在未来是不是还会有发展空间,未来是不是还会增长,消费者对该产品的需求多不多等等问题,都是我们需要去认真分析的。
比如现在的户外运动,渐渐地越来越多的人参与户外健身,大众对健身的需求也只增不减。
2 判断消费者的需求
各个地区消费者的生活习惯,需求偏好,文化背景都是不一样的,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断买家们对产品的需求是怎样的。
比如服装,有的喜欢宽松的,有的喜欢修身的。
3 获利方面
我们做产品的目的就是把产品卖出去,为的就是获利,在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,不考虑这一方面,最终也是做不起来的。
4 产品专利产权
有些产品是有市场的,销量很好,前景很光明。
但是,就是无法上架销售,究其原因,就是产品专利问题。
5 货源优势
对于刚开始做无货源模式的卖家来说,我们的货源都是全网采集的,而且都是有销量的商品。
6 竞争对手
相信大家也清楚,无论是国内的电商,还是国外电商,价格战都是存在的,也是不可避免的。
线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,分析竞争对手的数据,分析自己的优势,以我们自身的优势来做差异化。
7 物流运输方式
很多商家做无货源,都会问物流,比如我们采集淘宝的商品,是淘宝商家发货还是我们自己发货,这个当然是淘宝发货的,你采集的是哪家就是哪家发货。
但特殊情况的,我们也会采取一定的技巧。
产品那么多,怎么选,选什么类型的,就要看卖家朋友们怎么去选择了, 而有些产品独木舟建议卖家们直接放弃。
二 可放弃的商品类目
食品类
食品类的产品毕竟涉及到人体安全以及产品保质期,如果卖家产品认证手续不合格,很容易违规扣分的。
带电产品
带电产品并不是不能做,只是对于初期卖家朋友来说,会比较麻烦,而且售后问题会比较多。
图书类
这个也是需要卖家提供资质证书的,办理起来也比较麻烦。
好了,以上就是这篇文章的全部内容
感谢阅读
我们下期见!