电商直播项目可行性研究报告-直播电商销售额持续增长

电商直播项目可行性研究报告-直播电商销售额持续增长

直播电商规模高速增长，疫 情 催化加速发展。2018/19 年直播电商整体成交规模 1502 亿元 /4513 亿元，同比大幅增长618%/200%。受疫情影响，直播、短视频、电商行业用户规模进 一步扩大，更多农产品、汽车、房产等传统企业加入直播电商。此外，央视主持人变身主播 带货、广交会改为网上举办事件，侧面反映了官方对直播电商领域的认可，预计国内直播电 商行业未来有望继续保持较高增长态势。根据 CNNIC 第 45 次中国互联网络发展状况统计， 截至 2020 年 3 月电商直播用户规模为 2.65 亿，占网民整体的 29.3%，但对应 2019 年直播 电商仅占网购整体规模的 4.5%，未来客单价提升的潜力仍较大。根据艾瑞咨询在《中国直 播电商生态研究报告（2020 年）》的测算，国内直播电商交易规模预计有望从 2019 年的 4513 亿元，继续增长至 2022 年的 28548 亿元；直播电商占网购的比例有望从 2019 年的 4.5%提 升至 2022 年的 20.3%。

国内直播电商销售额预计2020-2022年将继续增长

资料来源：安信证券研究中心

2020 年 3 月电商直播用户占比达 29.3%

资料来源：安信证券研究中心

了解商品信息和商业做活动为吸引消费者看直播的主要原因之一；高性价比+喜欢展示商品 为直播成功转化购物的两大重要因素。根据中消协调查数据显示，消费者选择观看直播最主 要的原因是通过直播想要了解某一商品的详细信息和商家做活动的优惠信息，分别占比 49.5% 和 47.5%。商品性价比和喜欢程度是购物决策关键因素，通过观看直播转化为购物的原因， 排在前四位的是商品性价比高（60.1%）、展示的商品很喜欢（56.0%）、价格优惠（53.9%）、 限时限量优惠（43.8%）。总体来看，能够吸引消费者决定购物的主要原因还是在于商品本身 的性价比和价格优惠程度。

了解商品信息和优惠为消费者看直播的主要原因

资料来源：安信证券研究中心

高性价比和商品喜欢为直播购物的两大驱动因素

根据 DATA100 的数据，电商直播及短视频直播平台的直播观看 观众从观看到购买的转化率大多高于 60%，其中电商平台由于其购物属性强，在淘宝、京东等电商平台观看直播的观众中转化为购买的比例更大。受直播间热闹的购物气氛及较大的价格优惠影响，直播购物消费具有一定的冲动性，同时对商品质量和售后的顾虑也提高了退货 率。

直播带货具有较高的购买转化率

资料来源：安信证券研究中心

商品质量及售后是直播购物主要顾虑

资料来源：安信证券研究中心

根据淘榜单，头部主播李佳琦和薇娅的粉丝年龄均集中在 35 岁以下，其中李佳琦粉丝 35 岁以下占比 91%，薇娅粉丝 35 岁以下占比 86%。2019 年在线直播用户年龄 30 岁以下的占比达 81%。直播电商的用户结构呈现明显的年轻化特点。

李佳琦的粉丝，35 岁以下占比高达 91%

资料来源：安信证券研究中心

薇娅的粉丝中，35 岁以下占比达 86%

资料来源：安信证券研究中心

2019 年国内在线直播用户年龄 30 岁以下的占比达 81%

资料来源：安信证券研究中心

电商直播项目可行性研究报告编制大纲

第一章 总论

1.1项目总论

1.2可研报告编制原则及依据

1.3项目基本情况

1.4 建设工期

1.5建设条件

1.6 项目总投资及资金来源

1.7结论和建议

第二章 项目背景、必要性

2.1 项目政策背景

2.2 项目行业背景

2.3项目建设的必要性

2.4项目建设可行性分析

2.5必要性及可行性分析结论

第三章 市场分析及预测

3.1行业发展现状及趋势分析

3.2我国电商直播发展现状分析

3.3项目SW0T分析

3.4市场分析结论

第四章 项目建设地址及建设条件

4.1 场址现状

4.2 场址条件

4.3 建设条件

4.4项目选址

4.5结论

第五章 指导思想、基本原则和目标任务

5.1指导思想和基本原则

5.2建设目标和任务

第六章 建设方案

6.1设计原则指导思想

6.2基本原则

6.3项目建设内容

6.4核心工程设计方案

第七章 劳动安全及卫生

7.1安全管理

7.2安全制度

7.3其它安全措施

第八章 项目组织管理

8.1组织体系

8.2管理模式

8.3人员的来源和培训

8.4 质量控制

第九章 招标方案

9.1编制依据

9.2招标方案

9.3招标应遵循的原则

第十章 投资估算及资金筹措

10.1投资估算编制依据

10.2工程建设其他费用

10.3预备费

10.4总投资估算

第十一章 财务分析

11.1 评价概述

11.2 编制原则

11.3项目年营业收入估算

11.4运营期年成本估算

11.5税费

11.6利润与利润分配

11.7 盈亏平衡分析

11.8财务评价结论

第十二章 效益分析

12.1经济效益

12.2社会效益

12.3生态效益

第十三章 项目风险分析

13.1主要风险因素

13.2项目风险的分析评估

13.3风险防范对策

第十四章 结论与建议

14.1结论

14.2建议

一、财务附表

附表一：销售收入、销售税金及附加估算表

附表二：流动资金估算表

附表三：投资计划与资金筹措表

附表四： 固定资产折旧估算表

附表五：总成本费用估算表

附表六：利润及利润分配表

附表七：财务现金流量表

服务流程 ：

1.客户问询，双方初步沟通了解项目和服务概况；

2.双方协商签订合同协议，约定主要撰写内容、保密注意事项、企业相关材料的提供方法、服务金额等；

3.由项目方支付预付款（50%），本公司成立项目团队正式工作；

4.项目团队交初稿，项目方可提出补充修改意见；

5.项目方付清余款，项目团队向项目方交付报告电子版；

另：提供甲级、乙级工程资信资质

关联报告：

电商直播项目申请报告

电商直播项目建议书

电商直播项目商业计划书

电商直播项目资金申请报告

电商直播项目节能评估报告

电商直播行业市场研究报告

电商直播项目PPP可行性研究报告

电商直播项目PPP物有所值评价报告

电商直播项目PPP财政承受能力论证报告

电商直播项目资金筹措和融资平衡方案