跨境电商旺季强势来袭，聊聊很好玩的变体产品

这两天我们几个账号

已经感受到旺季正在来临

几个表现一直很优秀的热销品

订单已经乘以1.5倍了

并且这几个产品都是变体

一个产品销量增加的原因

当然不仅仅是变体的原因

但变体产品一直新老卖家关注的重点

变体产品其实很好玩，利润高=还高

但很多卖家并不会玩

建议先复习今年变体最近规则，请看：

重磅！新品机会来了，亚马逊更新变体排名机制

变体产品对于新卖家老说是又爱又恨

因为多尺寸，多颜色的变体需要足够运营经验

否则极易容易出错

而且一出错，是所有产品都出错

今年变体规则改变之后

大多数的类目排名

是按照所有变体总销量来计算

在一个固定类目里

就腾出了很多位置给新品

所以上半年的变体规则修改

让很多新链接排名瞬间上来了

特别对于有5个以上变体的产品

买家一般很少对比价格

你稍微贵一点，也是没关系的

这就间接提高了利润率

例如这个室内永恒的爆款，如图：

室内桌布这个产品量非常大

而且是全年无季节性

但是不建议中小卖家去做

因为上架和备货都是一个高难度的事情

为什么？

因为这个产品有16个颜色，11个尺寸

16乘以11等于176个子体

176个子体的产品很多人都没上过

后台手动上传是不可能的了

只能表格批量上传

批量上传过产品的卖家应该知道

表格上传总会出现莫名其妙的错误

这个错误往往是所有子体都需要改

这时候建议先不要求大

先上2-3个排名靠前的颜色和尺寸

后期评价上来了，再慢慢去剩下的变体

变体产品除了文章开头说的

买家比价困难，因为利润高

还有个原因，是变体转化率也更高

买家在一个链接上停留的时间越长

转化率越高

但在运营的时候有些坑提前规避

平台给变体产品流量是系统自动的

相同厂家的相同产品，运营3个月后

A卖家销量高的，基本上都是大号尺寸较多

B卖家销量高的，基本上都是小号尺寸较多

这就是系统对listing的标签化

虽然是相同产品，甚至标题都相同

但是不同卖家在运营侧重点上不同

系统会给相同产品，匹配很多不同买家

解决这个问题办法

就是单独给最低价和最高的变体

分别开一个独立的广告组

新品初期，2个变体同时引流

产品订单稳定后；

把转化率高的变体增加预算，低的降低预算

即使某个广告acos是亏损的

也千万不能关掉

而是应该降低预算，保留这个变体

让系统不断识别这个listing

不让其标签化，持续给变体流量

这样平台就会对这个产品 “一碗水端平”