“1个亿”、第一”，淘宝特价版以迅雷不及掩耳之速抢占C端用户

自上线以来，淘宝特价版多次登顶苹果AppStore应用总榜，成为天猫双11期间最受消费者欢迎的购物软件。

图片来源：阿里双11媒体内部分享会

今年双11期间，淘宝特价版正式宣年度活跃购买用户数已突破1亿；根据阿里巴巴2021财年第二季度报告显示，截至今年9月，淘宝特价版的月度活跃用户已经超7000万；据Trustdata数据统计，淘宝特价版在刚刚过去的第三季度环比增速高达66.6%，在主流电商中排名第一。
从今年3月淘宝首次发布C2M（用户直连制造）战略，并正式推出淘宝特价版APP，至今不过短短数月，淘宝特价版却以迅雷不及掩耳之势，快速抢占了大量C端用户，这背后的原因实在值得探究。
群量认为，淘宝特价版得以快速崛起的主要原因是：

一、中国庞大的下沉市场需求基数

据尼尔森发布的《2019零售市场趋势解读》报告显示，三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模，但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距。中国市场足够大，下沉市场庞大的内需过去五年只是释放了一“小部分”。也就是说，下沉市场需求缺口仍在。

虽然从整体上看，下沉市场的用户规模增速放缓了，但在用户需求的满足上，还有很大的空间。尤其是随着人们生活水平的提高、消费理念的改变，下沉市场消费也呈现多元分层的趋向。
过去几年，拼多多以“低价”撬开下沉市场，却忽视了下沉用户并非不重视商品的质量，只是他们愿意用很低的价格买到品质更好的商品，在这一点上，下沉用户的需求并未在拼多多上得到满足。

二、背靠阿里巴巴强大的产业带供给

数据显示，淘宝特价版背后联合的是2000个产业带上的120万产业带商家，30万数字化外贸工厂不停歇地为消费者生产性价比好物；阿里巴巴还将淘宝特价版与内贸批发平台1688全面打通，全国7成产业带成为淘宝特价版的供给大后方。

图片来源：阿里双11媒体内部分享会

对于抢搭“下沉人群”红利末班车的的电商平台而言，眼下正是考验平台创新迭代能力的时候。以新供给为核心的“消费人本主义”，使得下沉市场电商格局逐渐从拼营销、拼关系的“人头战”向拼产能和供应链的“产业战”进化。而淘宝特价版背靠阿里巴巴强大的产业带资源，无疑是如虎添翼。
无论在产业带渗透的广度、深度、速度等多个维度，淘宝特价版都占有绝对优势。淘宝特价版利用数字化帮助工厂更好地找到战略锚点和自身定位，让工厂专注于当前发展阶段应该做的事情，实现从淘宝特价版到淘宝再到天猫的渐进式升级，才算得上“真成长”。

三、多年造节经验让“1元更香节”成功吸睛

阿里擅长造节，多年双11的经验，非常熟悉这种集中力量“吸引”C端用户的玩法。1元更香节让淘宝特价版快速占领了用户心智，将定价门槛拉到最低，消费者很难抵抗这种吸引力。

据了解，“1元更香节”中的1元包邮指定的“天天1元购”专区，商品多是口罩、筷子、洗衣液、垃圾袋等生活日用品。根据规定，每天会在0点、上午10点、下午14点、18点四个时间段开抢，每件活动商品的数量都有限定。而且每人每周只有一次购买资格，当然用户也可以通过邀请好友助力的方式，来获得多次购买的机会。
由此可见，在1元更香节的活动商品品类中，大多是生活日用品等本刚需性很强的产品，能最大程度的激发主流用户的参与热情。加之限时、限量的玩法，几种吸引力的叠加，能够更大程度的吸引流量。

四、C2M柔性制造模式顺应时代发展

淘宝C2M模式改变了原来的生产方式和销售模式，以前工厂是做什么卖什么，现在是消费者需要什么工厂做什么。C2M模式，实现了与工厂直接合作、并运用大数据反馈消费者需求来反向定制，通过将人货匹配效率提升到极致，实现商品高效流通，达成低价和品质的双重保障。

阿里接近9亿的用户体量，几乎覆盖了全国主流的网购消费者，通过“工厂店”、反向定制策略、大数据分析，供需实现精准匹配，某种程度上实现了消费者和企业诉求的双向满足。
未来，下沉市场依然是必争之地。但值得注意的是，下沉市场的用户只是在消费能力上与一二线用户略有差距，在对产品的诉求上，依然注重产品品质。并且随着社会发展，下沉市场用户的消费能力也会逐渐提升，想要获得下沉市场用户的青睐，光靠低价迟早会失去吸引力，如何寻找产品质量与价格的平衡点，将成为抢占下沉市场用户的重要一环。

除此之外，社交媒体平台也是占领下沉用户心智的重要因素，对于大多数下沉用户而言，追求消遣和娱乐是进行内容消费的第一需求。据网络数据显示短视频行业下沉用户呈现增长趋势，其中抖音平台下沉态势同样明显。群量在为广大品牌方提供社交媒体平台内容种草服务的过程中发现，下沉市场用户被种草的概率也在逐步提升。能够充分借助社交媒体平台优势，做好目标用户心智渗透，将成为企业和品牌的重要竞争力。

文章来源：群量星球

作者：老琪