竞价揭秘；为什么你的点击率上万，转化率却寥寥无几

你有没有遇到过这种情况“账户中有些词点击挺高就是没对话，看搜索意向也没问题。”

这到底是怎么回事呢？

也许，是你账户中存在太多的无效流量。无效流量的概念不只是恶意点击，还有引导搜索流量。那么今天我们就简单讲述一下“如何规避无效流量”。

一、恶意点击流量

恶意点击分为竞争对手分析和竞争对手点击两类。我们可以通过实时访客报告来甄别。

1、竞争对手分析

竞争对手分析的特点是长时间、多次点击、大部分同IP、不同关键词。

❶ 日常分析：在竞价员的日常数据分析中，我们会搜索很多通用词、长尾词等来进行排名情况的数据分析，观察竞争对手的创意撰写技巧，甚至点进页面与客服对话等操作。

比如下图，就是一个典型的竞争对手分析，一个IP多次访问。

❷广告点击：比如开户、中工信融、竞价包年等各种各样的服务商广告。他们会上来就说明来意，可直接判断。

所以建议大家定时下载一次实时访客数据，并且要尽量做大做长，以便于我们快速找到竞争对手。这种情况下，直接否掉IP即可。

2、竞争对手点击

这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。比如下图，就是一个典型的竞争对手点击：

3、机器刷量

这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、相同关键词，一般商盾会自动屏蔽这种IP。下图就是一个典型的机器刷量点击：

有一点要注意的是，不确定的IP不要否。

二、引导搜索流量

1、什么是引导搜索流量？

如图，是我们日常在网页中经常可以被浏览到的资讯。

用户在浏览的过程中，可能会被红框中的内容所吸引，然后点击会直接跳转到搜索中。

这些通过搜索引导来的流量，都是看似很精准的流量但是没转化，点击率较低，展现不稳定，转化率不稳定。

2、如何判定它是引导搜索的流量呢？

一般情况下，引导搜索的展现量都异常高，完全不符合正常点击情况。

如下图，是下载一段时间的搜索词报告。关键词“心衰怎么治疗”，正常展现情况为8百或1千左右，而其中有一个竟然达到了5千多，是否可以考虑为无效展现？而其他的展现情况在2千左右的，也可以进行排查。

3、遇到引导搜索来的流量怎么办？

引导搜索来的流量虽然意向不高，但也是流量啊，不能一棒子打死。

我们一般可以从转化量和转化成本来进行判断。

先查看转化量，再查看转化成本，如果效果都不错，在你可接受的范围内，可以忽略不管；若超出了你所能接受的成本，你就需要考虑降价，或将这部分词否掉。

无效流量无法100%地屏蔽，只能通过我们的勤观察尽量避免无效流量造成的消费。

可能很多同学都在想：如果可以像智能出价一样，有一个智能系统帮我们识别无效流量，并自动屏蔽无效流量，就可以减少很多不必要的消费了。