头条搜索投放方法论

头条搜索竞价操作和百度有着较大的差别，今天就带你来了解一下头条搜索的投放方法。

投放初期如何选择？我们分别从账户如何搭建、关键词如何获取、创意如何选择这三点聊聊。

一、账户搭建：多维度测试，挖掘最佳组合。根据广告主诉求，账户结构多维度测试，效果优选。首先，账户计划总数尽量不少于20条，转化类投放计划尽量不少于9条，出价建议为目标出价的1.5~2倍。

二、关键词：多渠道选词，善用平台资源。可以根据系统的相关推荐，筛选行业热词进行投放，或者根据媒体提供的用户意图、区分行业进行选择，最后根据核心关键词进行拓展。长尾词和短词可以设置成广泛匹配，核心关键词设置成短语匹配。

三、创意：多类型覆盖，善用通配符，提高相关性。在创意文案中调用关键词通配符，提高创意文案和用户搜索词的高相关性，提升整体创意点击率，创意相关性参考账户计划诊断数据。

创意素材影响广告的点击率，而转化的好坏很大程度上取决于落地页的设计。可以在文案设计上从商品品质、作出承诺、突出促销福利三个方面切入，贴合不同消费者的需求，多方位打消用户购买顾虑，让用户无忧下单购买。

投放稳定期，关键词可以根据切短词、挖新词、追热点来进行拓展。然后根据分析创意数据，提升创意点击率。并且优化用户路径，提升落地页体验。

精细化运营：账户结构精细化，提升整体投放效果。多项账户指标提升，创意相关性提高：分词性撰写创意，相关性更高，相关性提升带来创意点击率的提升。更高的点击率带来更高的ecpm，ecpm不变，平均点击价格降低。

优化投放时段：挖掘优质时段，合理分配预算。同账户对比，夜间投放的转化成本明显低于日间投放。单独搭建夜间投放计划，保证夜间时段的预算充足，并进行针对性的溢价投放。账户预算不足时，优先投放夜间时段，保证账户效果最优。