买二手房的时候,到底该如何与房东谈判?在开始聊谈判技巧之前,我们一定要明确一个方向,而且是很重要的一个方向:谈判并不是只为了砍价,而是要展示自己的买房态度和诚意,是筹码的交换。因为除了要谈妥房价以外,合同中还有很多细节内容,比如:付款时间、付款方式、过户时间、交房时间、家私家电、税费支付等等这些,都需要通过谈判的过程来达成一致,只要有一个细节谈不拢,那么有可能这次买房交易就会石沉大海,在过去,有99%的买房人认为谈判就是砍价,谈判就是对立面,其实是大错特错的。
买二手房的谈判技巧今天我一共总结了五个步骤,能帮你轻松搞定房东,细节决定成败,不懂的朋友一定要看完。大家好,欢迎收看小哥观楼市,讲重点,不含糊,我是大虫小哥
谈判的场地,尽量要选择中介公司,即使是没有通过中介公司成交的,那么也不要约到房东家里谈判,比如:可以选择不太靠近房东家的咖啡厅、餐厅等等这些公共场所。因为一旦在房东家谈判,主动权就会在房东手上,他想什么时候结束就想什么时候结束,你不买也没有关系,反正又不用他跑来跑去,吃亏的人是你,在别的场地你还可以用一下:疲劳战术、死缠烂打这一连串的战术,但是如果是在房东的家里,那真的没有任何办法了。
明明自己懂的东西,千万要假装什么都不懂,因为没有房东会希望买家比自己更精明,当一个人以为自己比别人都精明的时候,就会很容易放下戒备,中圈套的几率就会更大。特别是应对早些年房价还没有大涨而买房的房东,买入价和卖出价,获利都在一倍或者几倍以上,那么这时候你就可以适当示弱一下,把房东描绘成踏准行情的人生赢家,而自己呢却是踏空行情的一方。“唉呀!房东,你就是一个买房高手、一个投资高手,房价还没涨的时候就买了几套房子,现在随手一抛都可以赚上一笔,你看看我老公,什么都不懂,现在才想到要买房真的亏惨了,以后我们要向你学习学习才行。”一步一步把他捧得上天。
不要让房东觉得你这次买他的房子很简单,很容易,你要把这次的买房经历、买房苦难,全部都一一说出来,装得越苦越好。哎!没错,就是要博取同情。“唉呀!房东,好不容易、几经磨难今天我才和你坐在一起谈交易,就是为了给小孩上个户口读书,我两夫妻收入又不高,如果小孩没户口最后还得要上民办学校,我们更负担不起了,而现在这笔钱还是双方父母给的,而且还卖了老家的房子,还借了很多身边亲朋好友的钱,还受到了别人的冷眼……,当你讲到这些,如果房东不是那种铁石心肠的人,那么多少都会作出一些让步。
谈判的时候,切记,千万不能轻易把自己的底牌全部亮出来,手上的筹码越多,谈判成功的机率就会越高,一旦手里没有任何筹码,那么有很大机率这次谈判会以失败告终。比如:房价200万的房子,你的底牌是190万,那么你给房东的价格就是180万,还有10万筹码抓在自己手里,不要轻易放出去。再比如:付款方式,明明自己是可以全款买房的,但是你一定要告诉房东,你要按揭买房,首付四成,贷款六成,那么全款买房就是你最后的底牌,当房价谈不拢的时候,就可以把底牌一步一步亮出来交换房价。还比如:房子的家私电器,也许对你来说并不重要,但是你也一定要和房东说,把东西留下来,没有别的,就是为了拿它们当作筹码来交换其他的条件。
在谈判之前一定要准备好一堆现金,现金越多效果越好,现金就是表示你要买房最好的诚意,口说无凭,前面你说的天花龙凤也没用,当最后双方谈得不可开交,房东寸步不让的时候,你再从包包里拿出一堆一堆现金,放在桌面上。“唉呀!房东,这不就是那两万块钱的事嘛,今天你要是同意我马上就能定,钱我都已经准备好了,您看看,签个字就可以全部拿回家了。”很多人也都无法抗拒这种视觉的冲击,令房东知道,他只要让点房价就能马上拿钱回家,这时候,只要你提出来的要求不是太离谱,通常房东都会作出让步的。当然了,最后如果房东同意了,签合同以后,还是建议通过银行转账的方式给定金,这样对买房人更有保障。
好了,这一期我们就讲到这里,买二手房的谈判技巧,您学会了吗?关注大虫小哥,了解更多楼市资讯和买房知识,谢谢大家!