2011年，淘宝第一场“双十一狂欢节”，不仅震惊了全国人民，更从那刻开始，逐步与我们的生活息息相关，让我们获得购物的便利性。随后，紧追不放的京东、一跃而起的黑马“拼多多”、死灰复燃的微商社交电商、小视频带货，甚至“一夜暴富”的主播李佳琪等等电商“新零售”模式，不仅让我们剁了手、更让我们感受到电商的爆发力。

于是，很多人开始关注电商。

传统的老板，苦于电商的影响，急于拓展销售渠道寻求自保。

职场的精英，紧随着电商趋势，期望未来能更好的规划跨界。

兼职的群体，饶有玩味的尝试，试图多一份零花钱多个技能。

观望的人们，一脸懵逼的纠结，生怕选错风口做的多错的多。

作为一个从业已十几年的电商人，也拥有多个平台店铺的创业者，我不敢断论哪个好、哪个差，更不敢推荐哪个平台赚钱多，但求通俗易懂、务实清晰的亲身经历分享，让每一个关注电商的朋友们，能够获得启发，选择更合适的平台。

互联网大大小小的电商平台中，各自拥有独特的“特征”及优势，因此也都有各自的受众群体。像明星一样，五花八门、各有千秋。

我们今天重点探讨的电商平台三巨头：淘宝、京东、拼多多，都有哪些特征，作为创业者，我们又该如何从中选择更适合自己的平台。

首先，我们来了解“阿里集团”，简称淘系。

我与淘宝网渊源挺深的，自2002年入行易趣，04年再被调到淘宝负责“运营（打杂）”，沉沉浮浮打工十一年，再到2013年全职选择淘宝创业至今，对这个平台真是太熟悉不过了。

在很多人记忆里，淘宝早被贴满了“假货”、“山寨”、“劣质”等标签；甚至部分人不齿淘宝的这类标签，选择了“更高端”的购物平台---京东。

事实上，淘宝从04-09年“野蛮时期”提升至09-15年“品质路线”时，对不符合平台要求的商品、不具备运营能力的卖家一一清退；再从“16年”发展至今的这几年，我们可以感受到平台的一系列组合拳：知识产权、资质门槛等等，几乎“赶绝”了不诚信经营的店铺及卖家。

如果从创业者角度看待，这三年是不同阶段的盈利分水岭：

• 野蛮发展的卖货时期---04-09年：但凡能找到货、勤快上架，就能赚钱。
• 自主品牌的扶持时期---10-15年：但凡能找到货，塑造品牌价值讲故事，并敢于烧钱，也能赚钱。
• 专业发展的稳定时期---16年至今：但凡能找到货，做出差异化价值、具备一定运营能力，还是能赚钱；如果敢于烧钱，那就更靠谱了。

不论电商时代如何变革，一路黑马如何涌现，淘系的地位仍然难以撼动。这不仅得益于多年“蛮荒开垦”培育用户的时期，更得益于发展时期中，对平台规则及技术的优化、对商业模式的改革与创新、对整个生态的建设。

在购物平台中，淘宝与“脑白金”相似，已为“脑海”中的潜意识。可能我们都记不住功效及价格，但肯定对老爷爷老太太的卡通形象，以及“送礼就送脑白金”这句广告记忆犹新。

其“菜鸟物流”与快递联联“抢手”、其“支付宝”融入生活息息相关，还有更多的生态链已然成为生活一部分；这是后续的黑马电商平台，极难撬动的“护城河”。

所以，在整个网购大军的市场份额中，淘系“当仁不让”的占据大片江山。

对于一个没钱、没货源、没资源的普通人、微小团队而言，淘宝入驻门槛低、市场份额大、平台规则规范、技术超前、供应及零售生态完整等等特征，赚点零花钱会安全、稳定的多，想要拼一番事业也会显得更有机会。

其次，我们再了解“京东”，第二大平台。

不论开店、还是购物，淘系京东我常有体验。京东给我最大的印象在于“快”，其次“贵”、然后“没假货”，最后出现售后“投诉难落地”。在这一块，京东似乎没有淘系，更看重顾客。

由于京东、淘系都有开店，我对“售后”相关纠纷非常深刻。淘宝几乎偏向“买家”，重于客户体验；而京东略带“捣糨糊”，各打800大板。

但不得不说，京东的速度快的吓人。绝多数城市，晚上下单、明早到；早上下单、下午到。我公司一些急需品，大都从京东采购。也正因为“购物”及“商品质量”等品质高，京东的价格也领先全网，与当年的口号“全都是厂家供应价”冲突。

我同样的产品，在淘宝卖88-99，在京东卖128-138。虽然体量上不如淘系，但利润实实在在的高出一截。

京东多年的“屹立不倒”，也并非虚得浪名；不论其京东物流的硬实力，高于菜鸟物流的“八国联军”；还是高逼格的平台政策及多个生态链的环环相扣，很难被拉下马。哪怕创始人沾上点桃色。

即便“高逼格”的存在，市场份额仅此淘系，但对创业者而言，门槛相对淘系高，又是直营、又是入仓，一般渠道不硬、资金不太充沛的商家，在京东会比较吃力。

如果你是实体店老板，厂家，想追求高利润、塑造高品质的品牌姿态，再加上“舍得花钱”，京东确实比淘系实在。虽然卖的少，但利润与淘宝相差无几，图个轻松。

最后，我们再关注到“拼多多”，互联网一匹矫健的黑马，来势冲冲。

2019年，我公司退出拼多多经营。同样的产品，在淘系（C店与天猫）、京东销售安然无事，到了拼多多“因品控问题”被罚。再因我司为“经销商”，在拼多多不具备价格竞争优势，只好无奈退出。

拼多多，源自朋友圈砍价杀出的黑马。其口号令无数商家汗颜、又让无数买家称道：没有最低、只有更低，作为创业者，不禁能窥探出平台的运营侧重点。

从商业竞争的角度看待，拼多多想从正面与淘系、京东抢市场，不论平台技术、还是生态链，几乎没有优势。但拼多多抓住淘系、京东为侧重的“人性市场”---三级、四级、甚至偏远贫穷地区等群体“特征”：十个便宜九个爱。

即便市场份额一直增长，但用户群体始终“有待提高”。这是一把双刃剑，目前平台规则也没有像淘系、京东那样完善，让卖家“有些焦虑”，生怕哪里违规罚了款。

对于平台而言，自然爽了。要求商家“价格低”满足于用户，扩大市场份额；而商家在追求利润的前提下“价格低”，将牺牲更多的附加值、甚至五花八门的手段层出不穷。就这么一个恶性循环的环境，对于买家、卖家，都挺尴尬的。

我曾在公司一百多同事中调查，每个月在拼多多消费的有多少、一个季度重复消费的有多少、消费的金额有多少，几乎是“一锤子买卖”。然而，“十个便宜九个爱”的运营侧重，并不影响一批又一批抢便宜的用户们。

从创业者角度出发，在截至2019年5月时，拼多多对卖家所推出的相应工具太少，比如淘系的数据分析---生意参谋。商家对自己经营的方向、现状，几乎靠猜、靠蛮干；要么猛刷拿流量，抢到流量赚点微薄利润的辛苦钱，一不小心被抓就罚款，然后继续刷、恶性循环。

我在头条关于这个问题的回答中，曾说过：拼多多的绝多数卖家，都是淘系“清退”的小工厂、小作坊，甚至一些像当年薅淘宝初期羊毛的老手卖家，他们有些太懒，只想简单点拼刺刀“恶意低价”，这是小工厂、小作坊等具有渠道优势；有些太聪明的老手，知道在拼多多前期阶段，如淘系一样，羊毛多得很，灰色玩法、取之不尽。

所以，如果你具有绝对的价格优势、甚至暗具商道懂得灰色玩法的老手，抛开道德不讲，只为赚钱而言；那么拼多多，仍然可以薅羊毛。只是相对苦逼一点、累一点罢了。

身为一个创业者，我更多的提倡健康、良性一些的商业运作，同时具有未来发展的远瞻性，那就更靠谱了。

当然，每个人的出发点不一样，在同等时间、人力、资金、资源的投入下，根据自我现状，如何将利益最大化，才是创业的根本。

关于“花和尚”：

从业电商十八年，母婴/护肤品/小家电类TOP商家。2016年开始自媒体创作，向大家分享个人亲身经历、见解、知识！

如果你对电商创业、淘宝运营有所疑惑，可以通过我今日头条专栏中的“文章或视频”多多关注，相信你一定会受益匪浅。