买车,是一个斗智斗勇的过程,即使是买了几次的老手也很容易翻车。
买车时一定要想好了再沟通,因为说错了话就有可能被套路,销售都是经过专业话术培训的,一不留神,就会让你买车多花几个W。
买车时要避免说哪些话?
【第一次看,帮我介绍一下】
小白属性暴露无遗!仿佛在和销售说,请你来宰我。
然而很多人一进4s店都会这么说,以为这是买车应得的服务,实则在销售眼里,就是一个香喷喷的小白,看你不怎么懂,自然会宰你。
可以改成这么说:看了几家,行情优惠也了解,你家第一次来。
【推荐一下哪款性价比高】
千万不要云里雾里的等销售给你挑。
自己要做好功课,比如低配和中配差了哪些配置,它们的报价差多少。
结合自己的用车场景和生活习惯选择最适合自己情况的那款,避免销售给你推荐那些库存配置的车,或是提成高的选装车。
【算一下落地多少钱】
一算钱,有的人怕麻烦,直接想要落地价。
但这样也容易被坑,毕竟每笔费用销售都有的挣,只是利润空间的问题。
如果实在搞不懂费用,一定要多问几家做对比,清楚各项费用大概在什么样的价格区间。
【最快多久提车】
这么说可能会给销售营造一种你提车迫切的感觉,那么他会觉得你对其他方面不是那么重视。
比如,明明有你想要的配置,却说没有。
如果你想早点提车,有款高配的怎么怎么好,可以帮你申请给你优惠,还送你XX小礼品之类的话术套路你。
如果真的着急提车,可以这么说:比较过几家,都了解,看你这边能给到什么价。
【再便宜点就定了】
相信很多买车的小伙伴们都说过这句话。
此话一出,销售心想反正价格定死了,只要给你点小赠品,吊吊你,让你买单。
但是如果你和他说给的价格和心里价有差距,回去再考虑一下。
销售多少会有点心急,毕竟销售任务重,到手的单子不可能放弃,有很大几率给你申请更大的优惠。
/写在最后/
买车是一个互相博弈的过程,你想低价购车,销售想高价卖车拿高提成无可厚非。
只是,要想在博弈中占据优势,那就需要多做功课了。