百亿卖货流量池，如何利用“短视频+头条抖音小程序”分一杯羹？

抖音作为年轻人创意短片聚集地，依靠其自身的娱乐属性，创造出了独特的UGC内容生态，抖音从产品规划到运营做了大量的工作，不断的去挖掘当代年轻人喜欢的标签和播放方法，提供了很多特效和大量洗脑音乐。BAT流量有着天然的属性差异：百度智能小程序擅长搜索和人工智能，支付宝的流量主要集中在生活服务和金融场景，微信主要集中在社交领域。每个小程序的方向对口都是不一样的。

抖音小程序想要效果好就必须有流量的支持。在此之前，有抖音带火的妖娆花、俄罗斯方块手机外壳、小猪佩奇等流行的爆款商品，所以抖音小程序从发展最初就和卖货商家有一种自然的契合。

1、提高消费转型

抖音早前推出的电商工具都有自己的缺陷。购物车在使用户转移淘宝繁琐的过程中，需要进行跳转，在购买过程中可能会出现页面突然退出或者用户太麻烦而放弃的情况，这样子就造成了转化率的下降。商品橱窗对淘宝商店的整体评分、抖音粉丝和视频的数量有一定的要求，而进入的门槛则略高，所以它并没有真正发挥作用。

因此，兼具功能多、方便快捷的抖音小程序成为了抖音流量变现的中流砥柱。同时，视频点播的特点为用户提供了"看买"的一站式购物体验--短视频安利+购买，刺激了用户的冲动消费，提高了用户消费的转化率。

2、扩大营销范围

小程序可以通过图形、文字、视频等方式加载，借助用户共享得到更广泛的传播，抖音电商也是如此。抖音作为一个短视频平台，可以通过视频加载，借助其社会共享的特点，刺激用户自动传播和扩大传播范围。

此外，与图片和文字相比，视频加载小程序更方便，更有利于市场推广。当图片和文本被载入后，用户需要进入文章，并在靠近"搜索"的地方观看文章，以便点击。而当视频被加载时，用户进入视频文本和视频评论区域的顶部，在观看视频时，也可以轻松看到抖音小程序的入口。

3.被动和主动消费覆盖面

抖音推荐通常是被动消费，用户如果没有较强烈的购买需求，就依靠推荐视频来刺激购买欲望，导致冲动消费。这就是为什么网络红人能够收取大量的提成--用户其实没有需求还要购买。然而，除了保持抖音的推荐优势外，还必须满足用户的主动购物需求，并为用户提供"购物买买买"的体验。

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