抖音如何赚钱？抖音卖货，教你抖音最直接的赚钱方法

随着抖音商品橱窗功能以及抖音小店的陆续上新，抖音的“电商化”似乎越发明显。时下，有不少抖音运营者通过抖音卖货，实现了“足不出户而日进斗金”的生活。

抖音卖货，是做抖音最直接粗暴的变现方式，如果你想做纯卖货的抖音，好好看这篇抖音卖货秘籍吧。

想抖音卖货，每一条视频内容都是宣传产品的广告，那么，怎样做出既顺应抖音推荐机制又有好的广告效果的视频呢？

看下文↓↓↓

一、迅速勾起用户的购买欲望

抖音是短视频平台，在规定的视频时长之内，必须勾起用户的购买欲望。通过抖音卖货的时候，如何让用户停留住目光并产生购买需求？下面列举四种比较简单好操作的方法。

1.展示使用场景

买了不知道怎么用？OK，那我展示给你看。

某家床上用品旗舰店就是通过展示购买后的使用场景吸引用户，即使没有购买意愿，也会一不小心被店家构建的场景戳中小心心。

展示使用场景

而口红一哥李佳琦则是通过文案展示使用场景，例如：“接吻完，都不会花”、“素颜可以用”、“这个是小女生的颜色”。通过文字刺激用户联想，产生购买冲动。

展示使用场景

不管是通过直接展示搭建的使用场景，或者是通过文案勾画使用场景，都是通过具象场景吸引用户的注意，以更软性的广告内容打动人心。

2.点名核心卖点

购买一件衣服的理由千千万万，可以是颜色我喜欢、可以是版型我喜欢、可以是春天来了我要买新衣服、也可以是我穿很合适。

抖音上大码女装在这点上就做的不错，直接在标题写明模特体重。

点名核心卖点

例如：“身高168，体重150，春天超好看搭配”、“200斤胖女孩穿搭”等词语。

愿意停留和点开橱窗的一定是有购买大码女装的需求的人，直击目标用户。所以短视频的封面或者是推荐语内直接写明卖点。

3.需求刺激购买

如果你刚刚好有猫咪黑下巴的烦恼，刷到了解决黑下巴问题短视频，你会停留目光吗？

需求刺激购买

相信是一定会的，通过展示用户需求也能达到刺激购买需求的目的。

4.说出你的优势

抖音上同质化的产品太多太多了，凭什么让用户看到你的视频后对你产生兴趣而不是别人？那就是寻找差异化，你的产品区别于其他人产品的优势，就是你最值得表现出来的差异点。

说出你的优势

内容电商核心是像用户传递一种产品的体验，这些往往是感性消费，而感性消费的用户也更愿意花钱解决自己遇到的问题，取悦自己，享受生活。

二、抖音直播不能错过

想通过抖音卖货的人，一定要记住这句话：视频火了，赶紧开直播！（直播过程中投放dou+助推）指导了上百个抖音卖货账号之后的经验来说，这样的直播效果，非常棒！

抖音直播前准备：

1.视频预热：提前1-2天发预告短视频；也可以当天直播前一小时发预告短视频；

2.直播预热：在每次的直播过程中为下一次的直播进行预热，告知下次直播时间；

3.个人主页及昵称预告：个人昵称、简介处添加直播预告；

4.站外流量预热：各平台上的粉丝引流至抖音看直播；

5.优化直播间标题和封面：标题在10字内，吸引粉丝点击，封面为1:1能吸引用户的高清方图。

6.提前写好剧本并熟记流程，到什么时间点做什么事情。例如，直播带货时，直播间热度每增加1000，就随机抽取十位观众送优惠券...

7.直播投放DOU+。

抖音直播过程细节处理事项：

可以看我的这篇文章“现在开始做抖音直播，你还能靠短视频捞一桶金”

三、做抖音卖货号的几点建议

如何更好的做好抖音卖货号？

建议一：我们使用的账号必须是已经度过养号期的账号

只有保证账号权重，才有机会去获得更高的流量推荐。

四爷身边有过很多朋友问，一个号做了好几个星期，既没播放量又没人点赞，那这时是不是要换个号重来？

先别急，判断一个抖音账号还有没有价值的重要标准是：可以看看系统有没有给这个号打标签。如何查看这个标签呢？我们可以用其他账号打开自己账号的抖音首页，点击右上方的小三角符号，查看系统推荐的关联账户中，有没有“可能感兴趣的人”。如果有标签则更容易被推荐之。

查看账号是否被打标签

所以，一个新号如果在15天内，新号的播放量还在500以下，但是有被系统打上标签，在没有刷粉互粉违规以及保证作品质量的前提下，不要放弃这个账号，每天发布3到5个作品。坚持10-30天，一定会有收获。

相反，如果新号15天内还没有被系统打上标签，就放弃，我们要把有限的精力放在有潜力的账号里。

建议二：不要把营销全放在台面上

四爷身边也有不少朋友，没有刷粉更没有任何违规操作，每日战战兢兢更新视频内容，但流量还是起不来。

这些都是不可以的

这时，我们就要考虑另一面的情况——平台除了会给部分账号流量推荐，也会对部分账号进行限流，平台人工审核还会每天在平台审查营销内容。

很多朋友一时心急，整个账号的内容全部朝着营销去了，这些营销内容都会被平台记录在案，并对账号进行降权限流。

所以如果一个卖货号可以带给你足够的收入，那么你可以放弃一些无谓的营销信息，卖货就好了。

建议三：不要放过任何热门机会涨粉

什么才是热门？建议大家每天至少要花点时间刷刷抖音，连续刷3天就知道抖音目前最热的是什么。

多看抖音热点榜

举个例子吧，相信只要是玩抖音的应该都知道很火的“口红一哥”李佳琦，一直有不少女性朋友惊叹，自从在抖音上不小心关注了口红一个之后差点钱包不保。的确，李佳琦的视频非常魔性+洗脑+有带货力，难怪在他的粉丝间流传着这么一句话：天不怕、地不怕，就怕李佳琦 Oh My God！

最后，四哥作为短视频运营者，之前有一些培训资料，如果你有需要，我也可以发给你。你看完以后，或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

四爷课堂

大家一起交流学习，相信会事半功倍

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