企业如何通过海外版抖音Tik Tok出海变现

全球数据分析平台App Annie公布了一个数据:美国和英国用户花在抖音上的时间超过了YouTube。要知道，Youtube作为全球视频领域的王者，从来没有人超越过，而Tik Tok做到了。
Tik Tok作为一个新兴的海外营销渠道的可行性最近在跨境行业中得到了讨论。所以今天，让我们好好谈谈Tik Tok: 风口：现象级流量渠道
商机:低成本和年轻用户
变现:Tik Tok+独立站
案例：Gymshark的TikTok
01 风口：现象级流量渠道 Tik Tok是近年来一个非凡的流量渠道，无论是流量还是用户。 第一，流量充足。最近看到一个数据，Tik Tok在美国、欧洲、南美下载量排名第一，连续几个月蝉联全球应用下载冠军。下载量已突破30亿，力推社交巨头脸书系列产品。 据官方统计，2020年年中Tik Tok月活已突破7亿，预计今年将达到12亿月活。Tik Tok月活 第二，用户粘性。根据最近发布的官方用户报告《花好时间》，用户每月在抖音上的时间超过850分钟，92%的用户会在观看视频后进行互动。
Tik Tok用户每月使用时间相比其他社交平台，Tik Tok在互动率上也有优势。网络名人中的一个组织upflow曾做过数据研究。Tik Tok用户在网络名人的帖子中的互动率是其他渠道的4倍以上，可见用户粘度极高。
与传统社交媒体相比，巨大的流量和高质量的用户给了抖音巨大的优势。 Youtube、脸书、Instagram、Twitter在用户规模和内容生态上已经非常成熟，品牌通过平台切入用户需要更多的成本；Tik Tok17年下海，短短4年实现了闪电式增长。Tik Tok对于离岸企业追求快速增长非常重要。 02 商机:低成本和年轻用户 从国内互联网发展来看，很多不知名的品牌会随着新渠道的兴起而被人熟知。面对Tik Tok这样的交通蓝海，企业出海的机会在哪里？ 我觉得主要有两点:流量成本低，用户群体年轻。 第一，流量成本更低。 目前，谷歌和脸书是大多数海外独立电视台的主要流量来源。但去年大量企业进入跨界行业后，竞争逐渐加剧，两个渠道的流量成本也水涨船高。 Tik Tok作为新兴渠道，流量更便宜。Jungletopp最近进行了一项关于Tik Tok交通成本的实验。抖音只花了2万美元，获得了1000万的曝光率；然而，花了31000美元在脸书获得了470万的曝光率。在曝光率和成本预算方面，Tik Tok是大赢家。 抖音和脸书的流量成本 其次，用户年轻化。 很多人可能会说，Tik Tok上的Z世代用户比较多，年龄太小，购买力不足，会影响产品转化率。事实上，与其他平台相比，Tik Tok拥有更年轻的用户。据eMarketer统计，2020年，Tik TokZ世代用户已经超过Instagram。 Tik Tok和Ins的z世代用户比较 但如果我们换个角度思考，就会发现这是一个独特的市场机会——企业可以利用Tik Tok赢得Z世代用户的争夺战。Z世代主要集中在12-25岁年龄组。都是学生或者刚工作的用户，也有购物需求，是其他平台无法企及的。 因此，低流量成本和年轻的用户群体可以为离岸企业带来巨大的商业价值。 企业出海可以低成本获得更大的客户群，年轻用户的积累不仅现在可以为企业解决用户积累和留存的问题，将来也是如此。 03 变现:Tik Tok+独立站 Tik Tok作为一个新的“现象级流量池”，许多企业都期待着它在变现方面的深挖。事实上，抖音从未放慢商业化的步伐，今年是电子商务快速商业化和推广的重要一年。
根据Tik Tok目前的功能布局，主要有两种套现模式: 第一种模式是由Tik Tok商店实现的。Tik Tok Shop是中国TikTok的“小黄车”。卖家可以在后台上架商品，在短视频和直播中插入商品链接。用户可以直接在Tik Tok完成交易，形成“交易闭环”。但是，Tik Tok商店功能现在只能在印度尼西亚和英国开通，并不适用于所有地区。 第二种模式是构建Tik Tok+独立站的生态布局。Tik Tok庞大的流量需要稳定的事业才能有高转化率，独立站无疑成为了实现Tik Tok落地页的最佳选择之一。随着脸书和谷歌流量成本的上升，Tik Tok很可能会挑起重担，成为独立站流量增长的主要渠道。Tik Tok+独立站模式 真正的品牌出海，要抓住新兴流量渠道的红利，注重打造类似独立站的品牌私域流量阵地，这样出海的效果才能事半功倍。
因此，Tik Tok+独立站在品牌建设上优于Tik Tok Shop。本质上，Tik Tok Shop的流量还是在社交平台上，不利于品牌积累。Tik Tok+独立站不仅可以利用Tik Tok庞大的流量池扩大品牌营销力，还可以通过独立站积累客户，快速完成品牌建设。 04 案例：Gymshark的TikTok 健身服装品牌Gymshark创立于2012年。因为品牌对年轻用户的关注，虽然品牌年轻，但成长迅速，现在已经成为估值90亿人民币的独角兽企业。 TikTok的用户更年轻，更注重品牌价值。Gymshark注意到了其作为销售渠道的巨大潜力，并通过与网络名人的合作，在TikTok发起了“66天改变生活”的挑战。用户需要设定一个目标，在66天内每天用照片记录自己的努力。该活动激起了粉丝极大的挑战热情，品牌标签#Gymshark66在两周内被曝光4400万。Gymshark66品牌标签现已达到2亿次曝光。 同时，活动也为Gymshark带来了大量的UGC内容。在活动的几周内，#Gymshark66的品牌标签也覆盖了脸书、推特、Instagram和其他社交平台。与此同时，许多粉丝在其他网站上发帖，展示他们66天的努力。用户自发地在其他网站上分享内容
这一活动为Gymshark提供了大量的品牌词，扩大了品牌影响力和触达人群，迅速收获了数量庞大的健身爱好者。
虽然在脸书和Instagram等传统社交媒体平台上，Gymshark无法与同行相比。但在TikTok的布局中，其官方账号已经积累了330万粉丝，而同行业的老牌运动品牌耐克只有190万粉丝，阿迪达斯只有76万粉丝。Gymshark在弯道成功超车。TikTok Gymshark粉丝总数 通过TikTok主页的分流，独立站的流量近年来逐渐增加。
Gymshark独立站流量状况毫无疑问，抖音的崛起给离岸企业带来了巨大的机遇。作为一个全新的流量入口，抖音不仅处于流量红利期，更是未来Z世代用户的主战场。企业出海必须与时俱进，摆脱僵化思维，才能在复杂多变的外贸格局中生存发展。
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全球数据分析平台App Annie公布了一个数据:美国和英国用户花在抖音上的时间超过了YouTube。要知道，Youtube作为全球视频领域的王者，从来没有人超越过，而Tik Tok做到了。

Tik Tok作为一个新兴的海外营销渠道的可行性最近在跨境行业中得到了讨论。所以今天，让我们好好谈谈Tik Tok:

风口：现象级流量渠道

商机:低成本和年轻用户

变现:Tik Tok+独立站

案例：Gymshark的TikTok

01

风口：现象级流量渠道

Tik Tok是近年来一个非凡的流量渠道，无论是流量还是用户。

第一，流量充足。最近看到一个数据，Tik Tok在美国、欧洲、南美下载量排名第一，连续几个月蝉联全球应用下载冠军。下载量已突破30亿，力推社交巨头脸书系列产品。

据官方统计，2020年年中Tik Tok月活已突破7亿，预计今年将达到12亿月活。

Tik Tok月活

第二，用户粘性。根据最近发布的官方用户报告《花好时间》，用户每月在抖音上的时间超过850分钟，92%的用户会在观看视频后进行互动。

Tik Tok用户每月使用时间

相比其他社交平台，Tik Tok在互动率上也有优势。网络名人中的一个组织upflow曾做过数据研究。Tik Tok用户在网络名人的帖子中的互动率是其他渠道的4倍以上，可见用户粘度极高。

与传统社交媒体相比，巨大的流量和高质量的用户给了抖音巨大的优势。

Youtube、脸书、Instagram、Twitter在用户规模和内容生态上已经非常成熟，品牌通过平台切入用户需要更多的成本；Tik Tok17年下海，短短4年实现了闪电式增长。Tik Tok对于离岸企业追求快速增长非常重要。

02

商机:低成本和年轻用户

从国内互联网发展来看，很多不知名的品牌会随着新渠道的兴起而被人熟知。面对Tik Tok这样的交通蓝海，企业出海的机会在哪里？

我觉得主要有两点:流量成本低，用户群体年轻。

第一，流量成本更低。

目前，谷歌和脸书是大多数海外独立电视台的主要流量来源。但去年大量企业进入跨界行业后，竞争逐渐加剧，两个渠道的流量成本也水涨船高。

Tik Tok作为新兴渠道，流量更便宜。Jungletopp最近进行了一项关于Tik Tok交通成本的实验。抖音只花了2万美元，获得了1000万的曝光率；然而，花了31000美元在脸书获得了470万的曝光率。在曝光率和成本预算方面，Tik Tok是大赢家。

抖音和脸书的流量成本

其次，用户年轻化。

很多人可能会说，Tik Tok上的Z世代用户比较多，年龄太小，购买力不足，会影响产品转化率。事实上，与其他平台相比，Tik Tok拥有更年轻的用户。据eMarketer统计，2020年，Tik TokZ世代用户已经超过Instagram。

Tik Tok和Ins的z世代用户比较

但如果我们换个角度思考，就会发现这是一个独特的市场机会——企业可以利用Tik Tok赢得Z世代用户的争夺战。Z世代主要集中在12-25岁年龄组。都是学生或者刚工作的用户，也有购物需求，是其他平台无法企及的。

因此，低流量成本和年轻的用户群体可以为离岸企业带来巨大的商业价值。

企业出海可以低成本获得更大的客户群，年轻用户的积累不仅现在可以为企业解决用户积累和留存的问题，将来也是如此。

03

变现:Tik Tok+独立站

Tik Tok作为一个新的“现象级流量池”，许多企业都期待着它在变现方面的深挖。事实上，抖音从未放慢商业化的步伐，今年是电子商务快速商业化和推广的重要一年。

根据Tik Tok目前的功能布局，主要有两种套现模式:

第一种模式是由Tik Tok商店实现的。Tik Tok Shop是中国TikTok的“小黄车”。卖家可以在后台上架商品，在短视频和直播中插入商品链接。用户可以直接在Tik Tok完成交易，形成“交易闭环”。但是，Tik Tok商店功能现在只能在印度尼西亚和英国开通，并不适用于所有地区。

第二种模式是构建Tik Tok+独立站的生态布局。Tik Tok庞大的流量需要稳定的事业才能有高转化率，独立站无疑成为了实现Tik Tok落地页的最佳选择之一。随着脸书和谷歌流量成本的上升，Tik Tok很可能会挑起重担，成为独立站流量增长的主要渠道。

Tik Tok+独立站模式

真正的品牌出海，要抓住新兴流量渠道的红利，注重打造类似独立站的品牌私域流量阵地，这样出海的效果才能事半功倍。

因此，Tik Tok+独立站在品牌建设上优于Tik Tok Shop。本质上，Tik Tok Shop的流量还是在社交平台上，不利于品牌积累。Tik Tok+独立站不仅可以利用Tik Tok庞大的流量池扩大品牌营销力，还可以通过独立站积累客户，快速完成品牌建设。

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案例：Gymshark的TikTok

健身服装品牌Gymshark创立于2012年。因为品牌对年轻用户的关注，虽然品牌年轻，但成长迅速，现在已经成为估值90亿人民币的独角兽企业。

TikTok的用户更年轻，更注重品牌价值。Gymshark注意到了其作为销售渠道的巨大潜力，并通过与网络名人的合作，在TikTok发起了“66天改变生活”的挑战。用户需要设定一个目标，在66天内每天用照片记录自己的努力。该活动激起了粉丝极大的挑战热情，品牌标签#Gymshark66在两周内被曝光4400万。

Gymshark66品牌标签现已达到2亿次曝光。

同时，活动也为Gymshark带来了大量的UGC内容。在活动的几周内，#Gymshark66的品牌标签也覆盖了脸书、推特、Instagram和其他社交平台。与此同时，许多粉丝在其他网站上发帖，展示他们66天的努力。

用户自发地在其他网站上分享内容

这一活动为Gymshark提供了大量的品牌词，扩大了品牌影响力和触达人群，迅速收获了数量庞大的健身爱好者。

虽然在脸书和Instagram等传统社交媒体平台上，Gymshark无法与同行相比。但在TikTok的布局中，其官方账号已经积累了330万粉丝，而同行业的老牌运动品牌耐克只有190万粉丝，阿迪达斯只有76万粉丝。Gymshark在弯道成功超车。

TikTok Gymshark粉丝总数

通过TikTok主页的分流，独立站的流量近年来逐渐增加。

Gymshark独立站流量状况

毫无疑问，抖音的崛起给离岸企业带来了巨大的机遇。作为一个全新的流量入口，抖音不仅处于流量红利期，更是未来Z世代用户的主战场。企业出海必须与时俱进，摆脱僵化思维，才能在复杂多变的外贸格局中生存发展。