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抖音运营宝典：从新手到专家的八大秘籍！

时间：2023-06-18 15:41:26 来源：微信公众号作者：半夏聊营销

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　　大家想要了解抖音运营技巧，目的都是为了提升播放量和增粉，最终达到收益。抖音运营的技巧，不仅要清楚抖音的算法推荐机制、还要清楚自身抖音号的定位、对视频数据进行分析等。下面安徽抖音代运营新部落来详细说说。

一、抖音的算法机制分析

　　众所周知抖音短视频延续了头条的算法基因，通过强大的算法做运营支撑，保证用户的粘性、用户的长时间活跃。抖音是一种“倒三角形”的精品流量池算法，基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升，也就是从一个低流量池逐步升级到高流量池的过程。

　　抖音是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有曝光的机会。它其实是一个漏斗机制，分为三个步骤：

　　1、冷启动流量池曝光

　　假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光。

　　2、内容数据挑选

　　抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。

　　只有视频经过了上一级流量池的考验，在后期才能进入下一个流量池，获得更多的曝光机会和播放量。而判断一个视频是否符合“正向反馈”，有五个核心指标：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。

然后从中选出点赞、关注、转发、评论四个指标超过10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

　　3、精品推荐池

　　通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

　　想玩转抖音、利用抖音做品牌宣传和变现，第一步一定是了解抖音的算法机制。熟悉抖音的算法后，你就可以在这个世界打怪升级了。

在抖音长期的各项运营工作中，就是为了提升这五项指标。

二、抖音注册和抖音养号分析

　　1.抖音养号

　　关于养号，其实是一个伪命题，为什么这么讲呢？

　　如果你的视频内容足够优质，养号与否关系不大，所以，养号对这些专业的团队或者公司来说是鸡肋！

　　但是如果你的视频没有绝对的优势，那就需要养号来提升你账号的权重，养号为你的账号做起来提供辅助！

　　养号是一个持续性的工作，最开始建议最少5天起，再开始发视频，如果到半个月或者一个月还没有被打上标签，那可以重新做或者增加养号的工作量！

　　从算法的角度，抖音推荐算法会把人群分为很多类，然后再分发视频，养号就是通过模拟用户日常使用行为，让抖音识别你的账号应归属哪个垂直细分领域。

　　2.抖音注册

　　想玩抖音，首先你需要注册一个账号。

　　注册好抖音账号后，还需要做实名认证和申请官方认证。完善此类信息有助于提高权重。

　　官方认证分为个人认证、企业认证和机构认证。

　　个人认证

　　适用范围：公众人物、领域专家和网络名人申请。

　　申请标准：发布视频≥1个；粉丝量≥10000名；绑定手机号。（必须同时满足）

　　企业认证

　　适用范围：企业

　　申请标准：企业营业执照；企业认证公函；认证审核服务费600元。

　　享受权益：官方认证V标；个性定制主页图；1分钟长视频权益；支持官网链接跳转和全面数据分析。

　　抖音机构号认证

　　适用范围：企业、媒体、国家机构和其他知名机构申请。

三、抖音账号定位与人设属性分析

　　1.账号定位

　　做抖音，首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半！

　　什么是定位，账号定位做过公众号运营的就很容易理解，简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。

　　就是你的账号是想分享什么，你能够给客户带来什么价值，你需要什么样的客户，就好比，你是做舞蹈培训的老师，你给别人介绍你的身份就是舞蹈老师，你能够教别人跳舞！

　　如何定位，结合你的项目、你的产品、你的客户群体、你的变现模式等因素来做定位，定位就是方向！

　　比如，你的舞蹈培训项目，那么，你的定位可以是舞蹈老师，打造个人IP，也可以定位舞蹈机构，打造企业IP！

　　如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈；定位于正能量语录的，就坚持发正能量；定位是穿搭的，就坚持发穿搭……内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期最好要做原创内容）

　　除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。

　　PS：垂直精准定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。

　　2.抖音号人设分析

　　什么是抖音人设？

　　人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

　　3.抖音为什么需要做人设？

　　抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人都代表着kol的定位。

　　企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

　　PS：好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。

四、短视频内容分析

　　在抖音体系，内容是最关键的！

　　抖音就是一个短视频内容分发平台！

　　1、抖音，记录美好生活！

　　一定要认真分析这句话！

　　记录，什么是记录？

　　美好，什么是美好？

　　生活，什么是生活？

　　记录，就是不刻意的展示，看到的，捕捉到的，平时的分享！

　　美好，就是美好的东西或者瞬间或者知识点，有价值的内容！

　　生活，就是与我们日常相关的点点滴滴！

　　看似简单，但是做起来还是需要花费很大精力去整理、优化！

　　2、简单讲就是

　　你能够给消费者带来什么价值？

　　消费者如何信任你？

　　消费者为什么要选择你？

　　如果你是舞蹈培训行业，打造舞蹈老师IP，你可以给用户分享你的教学技巧、你的学生才艺展示、学生学习瞬间、学生的坚持与成果等等，都是非常好的素材，不需要刻意的展示，要的就是点点滴滴的精彩！

　　做内容，还有一个非常重要的方面，就是持续性高价值的垂直内容输出！

　　持续性就是指不间断的分享，不要三天打鱼两天晒网，稳定很重要！

　　高价值指的是正能量、有意义的内容，还要尽可能清晰、美观！

　　垂直指的是内容成体系，不能今天分享美食、明天分享游戏，后天分享旅游，这样的话，平台也不知道你想要分享什么，没办法给你精准流量！

　　3、抖音的爆款内容

　　容易被系统推荐的视频，是更容易爆款的视频。在运营抖音之前，一定要了解抖音都有哪些爆款内容。这些内容可以指导我们做自己的内容定向，找到和爆款内容相匹配的方向。

　　颜值类：颜值类的内容占比最高，达到32.4%。只要是真人出镜的内容都是颜值类的，这一类在抖音最多，美女帅哥是颜值类，演戏是颜值类。

　　歌舞类：第二多的类型是歌舞类。这和抖音发展的历史有关，抖音关注音乐元素相关的内容，唱歌、跳舞天然和音乐强相关，抖音也更喜欢推荐这类视频。

　　萌宠类：宠物是互联网内容中出镜率很高的内容，阿猫阿狗是大众喜欢的宠物。在做这一类内容时，不能陷入自嗨，一定不要做成日记。要有内涵、有价值、有特点，比如剧情很搞笑的猫、比如会站立行走的狗，要让用户有关注的独特理由。

　　搞笑类：观看抖音的时间都在什么时间？饭后、睡前、上下班的路上，在这种放松的时刻用户更喜欢看到轻松的内容。所以搞笑的内容更容易获得用户的喜爱。做搞笑内容需要有强剧本和强实现的能力，对段子和包袱有把握能力。

　　美食类：民以食为天。美食制作的内容，可以是美食课程，也可以是美食相关的段子。

　　干货类：所有人都有知识焦虑，有为工作、为爱好、为生活学习的知识和技巧。

　　这些爆款的内容同样也是用户筛选的结果，用户喜欢的内容，抖音就越容易推荐，这类型内容的账号也就因为推荐更加长久地生存。

　　除了视频内容本身以外的运营细节

　　写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动；

　　选好封面：最好统一、吸睛；

　　BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐。

五、抖音变现技巧与流量转化方式分析

　　变现是做账号的最终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。

　　变现的前提条件：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高

　　1、电商带货变现

　　抖音现在不仅可以链接某宝店铺，也可以链接抖音小店，在视频分享的时候，下面直接出现购物车，将精准流量引导到电商店铺变现，即使自己没有店铺、没有商品，也可以做某宝客模式帮商家卖产品赚取佣金！

　　2、网红打造变现

　　网红打造变现的模式也分为几种，包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等，但是这种成本相对应高一些，当然，对于有才艺的达人，做起来就轻松很多，如果自己账号做起来了，会有很多MCN经纪公司找你签约！

　　3、零售变现

　　这种事做的比较多也是比较长久的，将精准流量引导到聊天工具上，通过零售的模式将产品销售给粉丝，比如分享育儿内容的账号吸引宝妈宝爸粉丝，引流到聊天工具上销售母婴用品；比如分享商标内容的账号需要粉丝到聊天工具上，销售知识产权服务；比如分享装修内容的账号需要业主到聊天工具上，销售装修服务或者家居用品等！

　　4、招代理变现

　　微商通过抖音分享行业知识点或者打造个人IP等多种模式吸引用户加到聊天工具上，进而转化为代理！

　　5、招加盟商变现

　　这种属于招收项目代理模式，比如在抖音上最先火起来的答案茶项目，曾经最多一天接到过8000多个招商加盟电话，400电话都快打爆了，短时间签约200多家加盟店，获利几千万，这种适合很多创业项目，是最有效的推广方式之一！

　　6、线下门店引流变现

　　线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的，在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点，增加客流量，有很多老板会说，我的客源大部分都是本地的啊，其实，只要你出名了，客户不在乎远近的！

比如黄龙溪一根面、陕西摔碗酒、重庆轻轨、长沙中茂城等等，只要客户想去，再远也不是问题！

　　7、教学培训变现

　　这个培训就包含很多了，包含短视频教学、各种技能培训教学等等，比如潜能宇哥，通过抖音引流到聊天工具上，销售健身教程，两个月转化会员近1000人，人均1100元，纯利100万，付出的也只是时间、精力、专业而已！

　　8、卖流量变现

　　这种也比较好理解，很多人没有货源，也不想自己卖货，那就卖流量，将吸引来的精准客户引流给商家，按照流量算或者按照转化算，利润也相当可观！

六、DOU+的推广技巧分析

　　在使用DOU+推广时不能盲目，需要掌握使用的节奏，获得最佳效益。

Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000个播放量）

根据账号的运营情况，做好推广预算；

每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100。

七、抖音的基础功能

　　1、什么是电商橱窗？

　　即商品分享功能，开通此功能，就可以拥有个人主页橱窗，在直播间中添加商品，完成电商转化。还能通过DOU+（视频流量推广）功能将自己发布的视频推广给更多的人。

　　开通此功能需要同时达到以下条件：

　　粉丝量≥0；发布视频≥10个；通过实名认证。

　　2、怎么开通直播功能？

　　目前抖音开直播主要有两种方式：

　　1.邀请。抖音会主动邀请运营者开通，一般粉丝量达到4000到上万不等的才能收到官方通知。

　　2.申请。申请加入抖音直播工会，由工会审核通过后开通直播。

　　3.怎么开通1分钟长视频权限？

　　抖音粉丝超过1000的用户即可开通长视频权限。满足条件后会收到权限开启的通知。

　　好了，熟悉掌握上面几点以后，你就可以正式开启你的抖音之旅了。

　　但是你要时刻记住，你是背着KPI去的，不是去记录美好生活的。

八、抖音数据分析+迭代复盘

　　定期收集抖音的运营数据，首先，做运营，不管做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量，还可以指导我们的运营策略。

　　上面提到抖音判断视频作品的4 个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。

　　数据分析可以通过抖音号自带的后台统计，也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法，能找出核心问题就OK。

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