第一次创业：最容易踩到那些坑？如何才能赚到钱？
有粉丝问了大圣一个问题：说他马上35岁了，之前没做过生意，现在生活压力很大，想创业多挣点钱，但又害怕失败，问我咋办？
今天就花几分钟时间，一次性把第一次创业这事儿给你说明白。不管你以后想不想创业，都值得你认真看完，因为很多人第一次创业时候掉进去的坑，说到底都是人性的通病。
第一次创业的人身上都有两个臭毛病：一个是太想证明自己，总觉得自己已经30好几的人了，立下过赫赫战功，积累了吹牛皮的资本，现在必须干点事，证明一下自己的盖世英雄：别跟我说啥“尽人事、听天命”，滚犊子，老子生下来就是要逆天改命的。
据说，精神病院的男病人都想当干大事的英雄，而女病人都想被英雄爱的死去活来。
一切都是妄念啊。
因为有了想证明自己的妄念，紧接着第二个臭毛病就来了：过分高估自己，过分低估困难。
第一次创业的人，嘴上说着就想赚点生活费，心里却总想着一夜暴富。之前一个月拿着几千块钱的工资，却总觉得一个月挣几十万不是啥难事儿，只要给个机会，分分钟的事。
有些人创业之前，可能已经在公司里面混到了管理层，借着公司的平台，就算是身价过亿的客户也得看自己的脸色。
所以，就会感觉自己棒棒哒：有钱人没啥了不起的，不就是早生几年嘛，也就是运气好。
自己上班干了这么多年，要能力有能力，要资源有资源，出来做点百十万的小买卖，so easy 。
结果，等自己单干了，发现在公司干和出来干，完全不是一个世界。以前只要努努力，今年经理、明年总监、后年总经理……只要智商在线，人够勤快，就算运气差点，熬几年也能混上去。自己出来干，如果方向错了，越努力赔的越多。
而对普通人来说，赔又赔不起，一旦有了负债，就彻底慌了，整宿整宿睡不着觉，连正常的能力都发挥不出来，就会陷入恶性循环，彻底歇菜。
大家都是普通人，人生没遇到过啥重大挫折，抗压能力是很差的，所以千万别信绝处逢生那种鬼话，如果每个人都能绝处逢生，破釜沉舟这种故事，咋可能流传这么多年，不就是因为大多数人做不到吗？
对第一次创业的人来说，记住，一定要在最短的时间内获得正反馈。因为这个时候的你，就像一条漂泊在大海上的孤船，周围伸手不见五指，你最需要的是看到一点光，哪怕一丁点也行。有了光就有了方向，要不然就会彻底迷失在无尽的深渊之中。
咋快速有正反馈呢？集中自己的优势兵力做小事。小事有三种：小产品、小机会和小切入点。
先说小产品。
新媒体大V秋叶，本来是武汉工程大学的教授，教机械制造专业。按照正常人的逻辑，这哥们如果创业，肯定会干高端制造业、高新产业，整点高逼格的大事儿。
然而人家没有，秋叶创业就干了一件事了：教别人设计PPT，没错，就是普通办公室文员都会用的PPT。
大炮轰苍蝇，不是浪费资源，而是为了保证100%命中。
一个高校教授教你PPT，冲着这个头衔，你是不是也想去听听？反过来，如果秋叶去科技圈创业，科技圈里有名校、名企光环的人多了去了，秋叶去了也只是芸芸众生，拼了老命也不一定能杀出来。
现在秋叶公司光员工就有300多人，业务也从PPT教学，逐渐延伸到个人IP打造、社群运营等业务。
种树的关键，不是种子有多大，而是种子能不能活下来；只要扎下根，慢慢活下去早晚也能长成参天大树。
所以，不要纠结你创业的第一个项目，太小、太low、太低端，这些不重要，重要的是活下来。
再说小机会。就是看到一个小点，不管能不能赚钱，先测试，只要能跑通，立马批量复制。
比如，大圣有个朋友做机器人直播，最开始就是看到抖音有人做这个项目，他也不确定能不能行，但大概有个判断：这几年受口罩影响，很多人都想找创业项目，最火的当然是抖音直播了，但普通人又怕镜头。
而机器人直播，不用出镜，傻瓜式操作，形式新颖，大概率会吸引普通人。所以就先搞了个账号试了试，播了一个多月，发现有戏，开始批量复制，现在手上几十个账号不间断播，每个月稳定变现10万+。
最后说说小切入点。小切入点，就是说第一次创业，前期一定不要追求面面俱到，只要短板不致命，就把精力全放在长板上。
早些年搞淘宝的那批人，有几个懂产品的？说句不好听的，有些人当年卖的就是残次品，可为啥他们把钱赚了？因为他们会搞流量啊。有些人可能就靠一个小切入点，搞来了一大波流量，业绩就起来了。
比方说，现在抖音上比较火的网红倪海杉，第一桶金就是靠在淘宝上卖膏药搞到的，他当时就是靠淘宝免费试用三贴、无效退款的活动冲起来的。
等店铺起来了，流水稳定了，转过身再去打磨产品。要不然，一开始就死磕产品，等你死磕好了，风口也过去了。
所以，第一次创业，千万别高看自己，要对创业的难度有充分的心理准备。有了准备，你就会想着先小后大，先活下来，再说发大财的事。
但即便是这样，你第一次创业，还是很容易失败，没别的，就是因为能力太差。这里说的能力不是技术能力，而是当老板的能力。
多数人在公司上班时间长了，只会一门专业能力，比如懂财务、会设计；但当老板，必须啥都懂啊，财务、营销、法务、管理……啥都得懂点，因为懂得越多，bug越少，但人的能力毕竟有限。
很多人不愿意跟人合伙，老是担心亲人式合伙，仇人式散伙。没错，在巨大的利益面前，人性往往经不起考验。
但请注意：前提条件是，在巨大的利益面前。你说，就你一年赚的那几个小破钱，值当翻脸吗？
而且，要想明白一件事，对于普通人来说，创业最头疼的是啥？不就是没钱没人吗。找几个合伙人，一人拿点，分担一下资金压力，压力小了，起步也更轻松。后期项目真赚了，还可以裂变其他项目。
总之，创业就像打牌，没本钱、不会玩，先合伙凑钱上牌桌，等熟悉了规则有了本钱，后面的有的是大牌局。
第一次创业，成功率大于一切，一定要舍得分钱。
另外，说个现实点的啊，你刚开始起步，公司有今天没明天的，大概率也招不到靠谱的人。
但是，刚开始创业又需要硬人，得靠这些人帮你去扛过前面的黑暗期。如果人家不是股东，凭啥卖命干活？
再说了，你没当过老板，能力肯定偏科，要么擅长外部，要么擅长内部，也需要有人跟你互补，不至于到关键时刻卡壳。有时候遇到点难事儿，互相商量一下，也能少走点弯路。
这就是我们常说的，一个好汉三个帮：帮你筹钱、帮你干活、帮你出主意。只要几个人能拧成一股绳，就算是卖草鞋的刘备，不也成王了吗？反过来，没有那几个好哥们，以刘备的性格，最多也就是干个人事经理的料，打仗弱的一批，也没有战略眼光，创毛线业啊。
最后，要想提高创业成功率，光有前面两条还不够，还需要再加一个必杀技。
《爱情公寓》里吕子乔有句经典台词：跟我赌，不是看你要什么，而是看我有什么。
普通人创业，不要光琢磨市场要啥，先琢磨琢磨自己有啥。赚钱是件非常残酷的事，玩的就是丛林法则，大鱼吃小鱼，小鱼互相残杀，没点绝活，出门立马被干掉，而且等不到天亮，市场就会被人分食。
新手上路，很喜欢凑热闹，啥项目火就去干啥项目。但你稍微动动脑瓜子就能整明白：发财的事情，知道的人越少，越赚钱？还是知道的人越多越赚钱？
当然了，这事也不能全怪小鱼们无知，只能说大鱼太聪明了，把小鱼着急发财的心思拿捏得死死的。
人越穷，按理说应该越慎重，其实恰好相反，越穷的人赌性越强，考虑的反而越少。
有时候，总有一股子孤注一掷的勇气，可这种勇气，除了感动自己，有时候在商业世界真的是一文不值。
因为，小白表面上是缺钱，其实缺的是认知。创业是标准的高认知游戏，老玩家的能力，要么是真金白银砸出来的，要么是刀口舔血拼出来的。
普通人既没办法用钱铺路，咋经验。又没有机会下场感受真实创业的残酷。所有对创业的认知，只来自于成功者的只言片语和自己的臆想。
你说能靠谱吗？
外面的世界很危险，你又是个小白兔。还想搏一把，单车变摩托。
那么，最安全的办法，就是先在自己的能力圈赚钱，等赚到了一点小钱，认知升级了，再琢磨逐步扩圈的事。
比如，你是个牙医，当然先开牙医诊所，而不是开火锅店了。有些人会说，我好像也没啥拿得出手的技能啊，也没有啥行业资源。咋办呢？
有两个选择。
第一个，按照上面说的，找个懂行的合伙人，找点赚钱的小事先干。这样既有熟手引路，试错成本又低，就算是最后翻车了，也不至于翻不了身。
第二个，抄。千万别自己创新，还是那句话，如果你真牛逼，你早就发了，不会等到现在。现在才想着要创业，说明你就是个普通人。普通人天资一般，大家拼来拼去，就是拼谁在一个领域付出的时间和精力更多。
而你作为后来者，想快速弥补这种差距，最好的办法就是抄。先抄，后改，再创新。
比如，大圣今年从头条转战到抖音，前期费了好大功夫也没搞起来，后来把思路变了，先研究同行，好的地方直接借鉴，边借鉴边创新，慢慢自己的风格也就出来了。
最后，泼一盆冷水啊，普通人第一次创业，失败是大概率事件。大圣不喜欢给人灌鸡汤，因为在大圣看来，作为一个创业者，成熟、冷静、理智、客观，是最起码的能力。如果只是一味的给自己打鸡血，搞自我感动那一套，除了多点自嗨的素材，屁事儿都不顶。
所以，大圣才会告诉第一次创业的你。首先一定不要高看自己，先小后大，降低试错成本；其次，找对合伙人，降低资金压力，分担工作，有事也好商量。最后，不要去跟风，因为你对商业的认知太浅，容易被人忽悠，最好在自己的能力圈范围内，踏踏实实的先赚点小钱。等彻底熟悉了创业这场游戏的明规则和潜规则，再闯出新手村，去更大的天地，打怪升级。
创业说到底就是一场属于强者的认知游戏，你一定要现实一点、聪明一点，同时对自己狠一点，这样才有机会赢。
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