拼多多大卖家日出万单，而小卖家这样高高兴兴盈利赚钱，您会懂的

在拼多多平台，我可以看下多数类目产品销量，销量高的动不动就是几十万的销量，而这些是大卖家靠资金的资金实力和产品成本优势，通过高额的推广费，多多客高佣金大力推广，低价上活动等一系列的优势，迅速做起来的。在一定程度上，他们的高投入和高产出的成交额，给平台带来了更大的价值，说直白点就是更利于平台各类目负责人完成自己的月度、季度、和年度销售任务，平台的流量和活动资源也更倾向于这些大卖家。而中小卖家在这些方面无法与大卖家比拼，要盈利赚钱，只能提前做好规划。

绝大多数的中小卖家不难发现，拼多多只要开车，带来订单其实还是挺容易的，流量成本现在比其他平台还是略低的，但是绝大多数的商家只要搜索车或者场景车一停，流量基本上没有了，更不要说成交了。这就是中小卖家的目前面临的主要问题，我们也没有那么多资金可以投入，我们产品的成本也压不到那么低去上活动，那么我们究竟怎么做才能实现盈利？要是您目前也遇到这种情况，不妨来看下这种思路：按下面这样去规划操作，可以实现盈利赚钱：

1、 销售相对价格更高的产品

高价产品=品质更高+服务更好（把控好产品品质，不断提高客服接待、售后等服务质量）

多多上，多数产品是走低价线路，通过低价换取流量，单子在低的价格也是有成本的；我们不妨逆向思维，我们卖价格稍微高的产品，但是我们要做好产品品质的把控，服务也要跟上，这样，虽然我们价格卖得高一些，还是有较大的需求。这样我们就有了空间去推广和操作了。这在店铺DSR评分上反应出来就是同行量大但是评分第4.3左右，而你的评分在4.7以上，4.8以上，可以累计一波喜欢高品质的产品的用户

建议：产品毛利 控制在25%以上，最好是在30%以上

2、通过付费推广价格相对高的产品（利润高）直接盈利，投得多，利润也多，还可以用赚的去扩大利润，支付运营成本之后，最终还有钱赚；

（1） 产品毛利25%，那么您搜索推广或场景推广投产比达到4，那就持平，投产比大于4就赚钱了；比如：每天投200，投产比4，成交800就是不亏不赚，而实际投产比做到了5，也就是卖了1000元，于是赚了200元，当然，这里需要要扣除售后、运营成本这些，最好算下来可能赚了100元；

35%毛利，搜索推广利润3.76万左右，利润（5.09万*（3.6-2.86））

（2） 多多客合作，要多找，多谈找到适合自己的，共赢的活动。找到了，多多客也可以盈利。

说实话，我也不怕被骂，我之前操作一个水果店，谈了无数的多客团长，几乎都是一样的要求，要求低价，而且高佣金，同样的产品在其他平台，5-10%的佣金就可以推，在多客基本上要20%以上的佣金，佣金+给团长的服务费+平台服务费算下来基本上要30-40%，而且还需要给大额优惠券，这样推下来几乎白送，卖多少，亏多少；无法合作，但是只要经过不断的找，不断的谈，还是会找到合适的，懂的和商家互利共赢的团长，只有这样才能更长久。

多多进宝多客合作，可以采取阶梯性佣金策略，前2周可以把总支出控制在不亏不赚额水平，如毛利35%，总支出不高于35%，接近即可，第三周30%，第4周25%，第5周20%，后面15%左右即可；

35的毛利，多多客有利润，多客利润为多客成交额的4%左右

2、 有效利用后台营销工具

多多是一个社交电商平台，这么几年下来大家多少都习惯了分享购物更优惠这种套路，在产品上架后初期还是少不了拉人裂变活动和拼单返现活动，这样比较容易累计前面的基础销量和评价。

3、老客户复购，利润高

在前面累计了一定高品质需求用户，只要我们不忘初心，一直不忘把控产品品质，不忘服务提升，那么客户复购的可能性就越高，在进行复购推广时，复购率当然也不会低于同行。在累计的老客户中，老客户复购成本要低于我们去打广告开发一个新客户成交成本，品质做好了，口碑好，在社交电商平台上也更容易产生1传10,10传百。

4、 永远不要忘记了优化主图点击率和转化率，这是平台万变中不变的规则

无论平台规则怎么变，相对高的点击率和转化率是能给平台带来更大价值，核心因素，流量导在这样的产品上平台的流量才能得到更好的利用，坑位才不会被浪费，所以平台更愿意把流量给点击率和转化率相对更高的产品。

综上，中小卖家在拼多多上高高兴兴赚钱，简单说就是可以考虑以相对较高的价格提供相对高品质的产品和服务，去满足那些有高品质需求的客户的需要，通过付费流量直接盈利了。扩展开来，建议大家，在做好产品基础之后，在多渠道去推广的同时，数据出来之后，千万不要忘记去对比各个渠道推广之后的效益，不断优化，这样这样才能提升，最终能找到适合自己的有效盈利方式。