薄利多销有多蠢？拼多多低价包邮，不是靠薄利，实则另有“套路”

随着电商行业的发展壮大，不知不觉中网购已经成为老百姓生活的一部分。与传统线下购物这一模式相比，人们足不出户就能买到自己喜欢的商品，加上价格还比线下便宜，会受到老百姓欢迎也是可以预见的。

因为如此选择网购的人群不断增多，实体店的生意反而越来越难做。当然随着电商平台商家逐渐饱和，市场竞争并不比线下小。而很多商家在遇到竞争时，优先考虑的方案都是“薄利多销”。在很多做生意人的眼中，一件商品便宜卖销量会更好，这样即便每件商品少赚点钱，最后也不会亏。

然而现实生活中不少做生意的就是被薄利多销这一规则“害惨”，如果说薄利多销不赚钱，很多人第一时间都表示反对。拼多多上的东西不仅便宜几块钱就能包邮，难道走的不就是薄利多销路线吗？之所以拼多多能够迅速崛起，靠的也是低价策略。为什么内行却表示薄利多销这一路线是“最愚蠢”的，并不适用于做生意的人呢？

这就要从拼多多真正盈利的模式来看了，其实拼多多之所以低价包邮，靠的并不是薄利多销。其中另有这3点“套路”，广大用户可别“上当”。

平台补贴

事实上拼多多上入驻的商家，之所以愿意低价出售商品，很多时候和平台的补贴是有关的。一方面需要考虑到消费者想低价购买商品的想法，另一方面又不能让自己亏本，如果在这一平台无法盈利，那么销量再高也没用。

这时候平台通常会给予一定的补贴，让商家也能享受到利好，这样可以更好的平衡商家与用户之间的关系。对于拼多多这一平台来说，通过一定的优惠政策就可以“留住”商家，用户也更加愿意选择这一平台，说白了平台是赚的。

质量不同

不可否认拼多多上的东西确实很便宜，但是从质量上来看和价格也是成正比的。消费者在购买便宜商品的同时，也默认了这一产品的质量，只要符合消费者心中的预期，即便质量差点也无所谓。

然而正是因为大部分人都有着这一想法，所以薄利多销的模式也越来越不管用。有些商家一味打出“价格战”，产品质量却难以保证，用户上过一次当之后，也就不愿意再次购买了。换句话来说，薄利多销这种模式可以让商家短暂享受到利好，但是从长远角度来看，并不是一件好事。

快递

从快递这一角度来看的话，之所以拼多多可以低价包邮，是因为商家一般和快递公司都有合作，普通用户寄件的价格和商家自然是不同的。简单点来说，快递的费用并没有我们想象的那么高，所以平台才能实现低价包邮。在订单量有保障的前提下，商家是不需要支付太多快递费用的。

对于做生意的人来说，选择这一模式的确显得有些愚蠢。如果是利润空间较大的商品，薄利多销或许是个去库存的好办法。但是如果商品本身极易受到环境、天气的影响，选择薄利多销这一模式的话，不仅很难赚到钱，稍不注意还有可能让自己亏本。

一旦开启“价格战”的话，很容易导致整个行业处于不良竞争中。商家只顾着价格，却不重视产品质量，最终的结局是可想而知的。当然想要生意做得好，最关键的还是要保证质量，这样在市场才能长久存活下去。