跨境电商——TIKTOK选品、营销参考

TikTok是现在火速发展的一个平台，全球的MAU是5.6亿，全球流量相当庞大充足覆盖75个语种，150个国家和地区。在2020的App Store和google Play均是下载排行第一。对于跨境电商来说，TikTok是可以尝试和突破的一个新平台。面对此种形式打算投放TikTok的跨境电商，你们准备好了吗？

TikTok在全球的App Store和GooglePlay上已下载超过20亿次。

印度、中国、美国是下载量最多的国家，分别占比30.3%、9.7%、8.2%。

扣除中国区的抖音的下载量1.966亿次，海外版的TikTok大概在18亿次左右！

那么流量红利期，我们该如何冷静分析积极应对呢？

一、对TikTok什么样的电商客户和产品适合呢？

TikTok适合产品，电商为日消耗大的产品；

适合站群类可以快速起量，多测试选品；

成熟地区：中东、日本，其次是欧美、东南亚、韩国。

二、如何针对国外进行选品？

现在针对不同的出海客户，选品如何选择那么就成为一个难题。中国有很多好玩，而且具体中国特色的产品，把他们拍摄成不同的视频进行推广。TikTok本身是个UGC平台，平台自己没有生产内容，用户既是内容的消费者，也要作为内容的生产者。现在出海的广告主比较少，只要稍微做好点，就可以获取很多的流量。

第一：欧美

对于欧美来说，突出创意特点，贴合年轻受众需求；礼物配饰类、运动电子产品、智能家居表现良好。现在欧美的爆品是哪些产品呢？首先给大家推荐几款爆品及欧美选品：

因疫情爆发的家居用品

和我们日常生活相近的电子产品

爱美女士必备的饰品     

饰品属于流行时尚类产品。其中TikTok正是给商家提供了一个非常好的平台。

第二、日本

日本用户最喜欢的视频内容类型：才艺表演、生活记录、游戏以及萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本，依靠一轮轮猛烈的营销迅速聚拢了人气。同年11月底首次登上日本软件商店免费榜第一。第二年年初举办的“TikToker挑战赛“收到超过6万份投稿，3月19日至25日的一周时间里，获奖作品在东京涩谷的4块巨型广告屏上滚动播放。这些活动都让TikTok在日本占据了很大市场。日本爆款：

服装配饰

电子产品

智能家居

日本是发达国家，ARPU值(每用户平均收入)比较高，而且二次元和宅文化比较繁荣，很适合短视频的传播和发展，在TikTok看来是比较优质的市场。

第三、中东

在2020年1-2月，TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和第一。从2019年 1月 1日，字节跳动在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中东其他市场（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地）。其中沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体最发达的市场，互联网渗透率高，中东的X一代和Y 一代是Facebook和Twitter的忠实用户，而Z 世代则更青睐于TikTok、Snapchat和Instagram等视频应用。中东爆款：

美容美妆

汽车相关

手工工具

电子产品

智能家居

三、客户需要提前装备和考虑哪些什么内容呢？

1. 客户根据自己货物情况，确定最终投放的产品是那些？

2. 视频素材。

3. 产品受众实际是多少？

4. 广告语和关键词，如果其他媒体在推广完全可以进行借鉴，作为TikTok Ads的参考。

最近从整体投放效果来看，因TikTok的流量强劲增长，TikTok的广告投放效果（ROI）整体要比其他渠道好，建议大家抓住这波流量红利。欧美地区目前已经可以投放TikTok广告，购物车功能也逐步面向市场，国内知名KOL也已进军，但是在进军之前，还是建议大家对自身以及市场现有初步的一个分析，尽管我们玩透了国内抖音，进入到异域还是需要考虑到“异域风情”，抖音变成了TikTok后，或许就不那么简单复杂了。