店铺运营最好是提前做好计划，这样在出现问题的时候才能够及时进行优化，还能够给之后的运营指导方向。

博士店长分享运营之道。

开店铺主要就是为了赚钱，我们需要的是访客和转化，针对京东平台特性，要做好适合店铺的推广计划，这样店铺才会有一个良好的发展前景。

店铺等级

不是所有店铺都能够拿到流量的，店铺之间也是有等级划分的，大部分流量基本都在自营，那么之所以还有很多商家选择开POP店铺，主要是因为只要店铺表现好，POP店铺也能有流量和销量。

只不过不同店铺操作技巧有所不同，面临的消费人群也不一样。POP店铺的产品是可以出现在京喜页面中的，引流渠道比较多，如App、微信、PC网站、M端都属于引流渠道。

人群主要覆盖于一二线城市，消费能力还是比较强的。所以开POP店铺的商家还是不少的，店铺是否赚钱也要看运营技巧，像入仓、好店都能够提升店铺竞争力。

产品推广

新品在上架后系统会有一定的流量扶持，还需要主动通过付费推广如快车、购物触点、海投来自主引流。

很多人在做付费推广的时候会遇到误区，比如为什么关键词排名前几还是拿不到免费流量？主要是因为关键词主要操作就是付费推广，所带来的流量也就是付费流量。

而免费流量的提升需要通过付费推广的数据来提升点击率、收藏加购，以及高于同行2-3倍的转化率，这样才能提升搜索排名，带来搜索流量。

当付费推广的关键词排名高于搜索排名的时候，就会主动展示付费关键词，我们需要做的就是让搜索排名靠前，以此来带动免费流量，下面说一下提升搜索排名的方法。

快车推广关键词需要优化DMP人群，整体控制关键词展示，以及推广人群的精准度，通过增加精准进店流量，来提升优质数据增加搜索排名。

当关键词展现量比较低，需要考虑关键词本身的搜索量，以及PPC，PPC这块要观察跟行业平均出价的差距。若是相近证明有拿流量的能力，若是PPC过高证明链接权重丢失，缺乏竞争力，只能用更高的价格来拿流量。

而海投的话本身属于低价引流，前期要是只做一个付费推广的话，最好以快车关键词为主，来控制精准人群进店。

店铺运营除了要保证能够获取高于同行的流量，还要拿到比较高的转化率，不然流量很难维持。其实搜索排名也是千人千面的展现机制，不同的买家标签搜索同一个关键词的时候，产品的展现页面所显示的结果也是不一样的。

有些产品适合做搜索流量，有些适合做首页流量，需要根据产品特性以及买家的购物习惯来分析进店流量渠道，综合分析做出最佳判断，这样店铺才能够持续提升！