互联网广告的20种形式，5种计费方式，10大ROI评估指标

互联网广告投放一般遵循以下流程：

1. 确定广告目标

2. 确定广告预算

3. 确定投放渠道与方式

4. 确定效果评估方式

常见的网页广告类型（含移动端网页）：1. 搜索广告：较为典型的百度竞价搜索，可设置的关键词类型一般有产品/方案核心关键词、竞品相关词、行业相关词，以及依托上述三方面的拓词

2. 展示类广告：搜索引擎中的品牌专栏，信息类网站中Banner、竖边、通栏等广告位，通常按照投放时长或者点击收费。其他类似网站两侧对联广告、以公司logo等形式出现的按钮广告都算3. 文字链接：通常会在核心词嵌入对应推广链接，点击之后跳转，此种方式是seo中很常用的方式4. 弹窗广告：浏览网站、视频过程中跳出的广告片段、弹窗等

5. 页面悬浮广告：在浏览页面中浮动的Gif、Flash、图片等，最烦的就是关不掉的那种6. 插播广告：视频观看到一半，中间插播的品牌广告视频

常见的App内广告类型：1. 闪屏广告：大多数APP点击进入后会有3-5秒的等待时间，推送一幅全屏广告2. 信息流广告：手机百度、今日头条、微信朋友圈、爱奇艺APP中经常出现的标识了“广告”的信息，以软文、图片、视频的方式插入广告

3. 视频广告：如爱奇艺中大家都会付费免观看的内容4. 贴片广告：如电影院中电影开片的视频广告5. Banner广告：大图配相关活动或产品的介绍6. 弹窗广告：与网站中类似，在浏览App中内容的时候弹出广告。视频播放中有时候也会弹出商品购买链接广告等

7. 抽奖及优惠券：商品购买完成后的界面跳出红包抽奖、礼品转盘等

8. 推送广告：打开App手机顶部状态栏推送、App内消息模块推送等

其他在线广告类型：1. 电子邮件广告：订阅邮件列表，自动推送相应blog内容、优惠信息等；或购买、活动积累的邮件建立邮箱列表，人工或设定自动规则进行信息发送2. 短信广告：基于位置的短信推送；基于用户分析的短信推送；购买联系方式后的人工短信发送等等3. 品牌植入广告：类似“跳一跳”、“吃鸡”等游戏中品牌商标、产品等的嵌入

4. 内容营销：贯穿在所有的营销活动中，好的平面设计、视频制作、文案编辑对曝光、点击、传播、转化都会起到促进左右

5. 新闻通稿：主要用于品牌建设，公司使命、核心团队专访、产品战略升级、企业荣誉等题材都比较适合通过新闻通稿的形式传播，增加搜索引擎收录，提升品牌、网站权重

6. 新媒体营销：公司在微博、微信、知乎等平台官方认证账号的运营，可以作为很好的品牌宣传渠道

常见的广告计费方式：1. CPM（Cost Per Thousand Impression，千人影响成本）：信息流广告常用计价方式2. CPC（Cost Per Click，单次点击费用）：SEM、展示广告常用方式3. CPA（Cost Per Action，单次转化费用）：适合App下载、产品使用回单等需要明确转化动作的推广标的

4. CPT（Cost Per Time，单位时长费用）：适合垂直行业平台展示广告位，类似地铁广告、电梯广告等户外广告也是这种类型。通常按周、月进行销售

5. CPS（Cost Per Sale，销售佣金模式）：比较适合折扣类站点，促销类产品，直接依照销售转化对推广平台分成

因为推广效果能够比较准确的计量与评估，对于广告主而言，CPC、CPA、CPS方式比CPM、CPT模式更加有利。

渠道质量ROI评估指标：

1. 送达率：推广项被注意到的总曝光次数送达频次：同一个用户的曝光次数2. 点击率：点击次数/总曝光次数3. 点击通过率（CTR，Click Through Rate）：成功点击进入推广界面的次数/点击总次数

4. 跳出率（Bounce Rate）：点击进入落地页之后即退出的次数/点击进入的总次数

5. 停留时长：点击进入后在不同页面的停留时长

6. 转化率（CR，Conversion Rate）：比如点击后对APP的下载、对商品的购买、对回执表单的填写比率

7. 成本指标：CPM、CPC、CPA、单位获客成本等

8. 落地页（Landing Page）：非量化指标，不过良好的落地页会对访问转化有很大的影响

9. 跳出页面：非量化指标，但统计跳出在不同页面的分布，有助于找出用户跳出原因

10. 用户分析用户属性：通过不同渠道吸引来的用户属性，以此判断渠道主要用户的契合度。同时通过对用户的分群，可以支撑用户行为的细致分析，以确定哪种类型的用户更加有效、不同的用户类型应该提供什么样的内容，实现精准运维与精准营销。用户属性通常包括用户id、地区、性别、年龄、使用设备类型等信息。

用户事件：用户进入APP或电商等网站后做过的所有操作事项的记录，比如进入首页、点击了搜索、浏览了商品详情、加入购物车，完成支付等。对这类事件的记录，能够对用户的转化漏斗、留存于活跃情况、不同内容点击情况、热点路径等进行细致分析。

总结：

以上部分指标用于分析推广渠道质量，另一部分指标用于分析要推广的网站、App、游戏、商品、内容页面等的质量，也即公司推广物本身的质量、与目标人群的契合度。推广效果不佳有可能是推广渠道目标人群匹配度低、产品本身需求不高，或者是进入网站、APP后产品的使用体验不良、对不同客户的推送/推荐不够精准等。

作者：数数科技，授权青瓜传媒发布。

来源：数数科技

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