如何选出合适的Slogan，让用户记住您的品牌？

移动互联网时代，众多信息、广告轮番轰炸，碎片化阅读已然成为习惯，这对于广告宣传而言无疑是提升了难度。传统的品牌推广逐渐失去功效，广告营销的方法在不断创新，但唯一不变的是大部分广告营销都需要Slogan。很多企业花了大量的资源和创意设计Slogan，希望通过短小精悍的品牌口号，抢占消费者的心智，加强消费者对品牌的记忆和联想，从而成为产品销量的“增长点”。

一条优秀的Slogan主要需具备以下三大要素：

一、简短易懂，朗朗上口

语言简短就便于重复、记忆和传播。朗朗上口，适当讲求语音、语调、音韵搭配等，才能有较强的可读性。简短易懂，朗朗上口的Slogan更容易抓住受众的眼球和受众的心，能够极大的提升推广效果，让广告营销事半功倍。示例：“你关心的，才是头条”；“世界品质，天生要强”。

二、传递产品特色，让消费者感受价值

对于消费者来说，传递产品特色是最直接、有效的方式。而能够传递产品卖点和品牌理念的slogan，可以在市场和消费者心目中留下潜意识的认知。示例：“怕上火喝王老吉”、“累了困了，喝东鹏特饮”。

三、引发情感共鸣，传递品牌价值主张

人们在生理需求得到满足之后，会自然而然的追求情感上的契合。让消费者产生共鸣，才能加强品牌与消费者之间的情感沟通与转化。好的Slogan就是连接品牌和消费者的情感纽带，Slogan本身也会成为品牌认知的一部分。

比如，提起“一切皆有可能”你就会想起李宁所代表的运动精神；而来自戴比尔斯的那句经典广告“钻石恒久远，一颗永流传”，把钻石定义为爱情的见证，更是使戴比尔斯品牌知名度一路蹿升。

在理解了Slogan三大要素后，我们对Slogan就有了最基础的评价维度。而企业在选出最终的Slogan前，往往也需要通过多轮的对比测试。那么，该如何通过测试选出最合适的一条Slogan呢？

如何通过测试选出最合适的Slogan？

1、选择测试对象：洞察您的目标人群

如果所有的消费者都是相似的，他们有相同的需求、相同的背景，那么无差异的营销可能就是符合逻辑的。但显然，大部分的产品无法通过使用无差异的广告营销去获得成功。

因此，选择Slogan前先得深入洞察目标人群，企业必须明确你的目标用户群到底是谁，这些人群到底有什么样的需求，有什么样的特点。选择适合目标用户的Slogan，才能更有利的让品牌在碎片化的传播环境，真实地触达消费者并占据其心智。

2、设计评价维度：选择适合企业产品特点的评价指标

前述的Slogan三大要素是我们评价Slogan最基础的维度，我们可以根据三大要素延伸开来，根据企业的品牌调性、产品的属性特点及目标人群等设计合适的评价指标体系，让目标人群对候选Slogan进行打分评价。

3、测试结果应用：根据评分选出最合适的Slogan

根据测试的结果，选择得分最高的Slogan。实际操作中，我们也会发现，即使设计了测试指标，但指标重要度也可能不一样，此时可以通过对指标赋予权重来进行最终得分PK。

比如图片所示案例：该案例产品属于基础生活类产品，企业更希望是突出产品卖点，而对引发情感共鸣的诉求不那么强烈，因此我们在“传递产品特色”上赋予更大的权重。可以看到，如果不对指标加权，Slogan3和Slogan4表现势均力敌；而加权后，Slogan3得分胜出，因其在“传递产品特色”维度表现突出。企业最终也选定了Slogan3作为下一阶段的品牌口号。

品牌体验（BX）是消费者对品牌的具体经历和感受，终极目标就是获得粉丝的迷恋与追随。它包含了消费者和品牌之间的每一次互动——从最初的认知，到购买、使用，到满意和坚持重复购买，甚至到迷恋追随。

DATA100 BXM（品牌体验管理解决方案），通过用户洞察、舆情大数据、体验社区讨论等方式，采集消费者对品牌的认知、使用和体验反馈，持续评估品牌的健康度、品牌形象感知、品牌驱动力及品牌广告效果等，诊断品牌转化障碍，为企业制定和调整品牌定位、品牌营销策略、广告投放策略等提供支持。

企业使用场景

1、竞争优劣势追踪

在行业竞争激烈的环境下，企业需要及时跟进市场情况调整品牌策略。第一梯队的企业在行业内有强大的竞争对手，而且品牌对销量影响较大，需要高频跟踪了解本竞品的品牌健康度及品牌资产状况，从而及时调整竞争策略。

2、品牌竞争力体检

想把生意做大，需对自身品牌的竞争力做摸底调研。第二梯队的品牌或新生品牌，企业发展遇到瓶颈，或者想继续把自身市场做大做强，却不知道自身品牌目前表现如何，对比竞争对手有什么优劣势，这时就需要对品牌健康度进行摸底调研。

3、广告效果评估

用来评估广告效果。当企业广告投放量比较大，通过品牌调研，了解广告是否能带来品牌对应指标的提升，评估广告效果。

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