外贸企业如何利用Facebook开发客户

企业现在进行外贸推广的渠道无非有几种：付费b2b平台，谷歌，海外社交媒体，而在海外社交媒体中，Facebook是其中重要的一个社媒，具有庞大的用户群体，活跃度高。当然也有一些企业反馈，自己的业务员也在做，为什么没效果呢?实际上Facebook推广也是有技巧的，今天云程网络就来手把手教企业来做Facebook。

一、客户分析

在推广开始前，企业先要对市场和客户进行了解。虽然很多企业已经做了很多年外贸了，对于自己的客户和目标市场有一定的了解，但是这里需要分析的是，企业目标客户群体在Facebook中的特点。企业需要通过一些工具对目标客户群体的年龄，国家，性别，兴趣爱好，浏览习惯等进行用户画像分析，然后再根据这些制定推广计划。

二、Facebook账号注册和完善

企业做Facebook的一个常遇到的问题就是注册了账号或操作一段时间之后账号就被封了，这就会导致企业前期的积累工作都浪费了。因此企业需要先在稳定的网络环境下注册账号，并且做好前期的养号工作。具体怎么养号，前面的文章中有介绍这里就不过多说明。其次要设置一个有吸引力的头像和个人介绍，让你的Facebook账号看起来真实可信，且有亲和力。个人资料填写时要包含关键词，以便客户搜索时有机会看到。

三、添加好友

好友的积累是Facebook营销的基础。企业在添加好友时不要只追求数量和速度，特别是在账号还不稳定时，同一时段大量的加好友容易被封号。企业可以通过关键词搜索，邮箱导入等方式，添加可能成为自己潜在客户的用户为好友。Facebook好友的质量对于后面的营销转化有直接影响。

四、Facebook主页创建

在Facebook个人账号积累一定好友时，就需要创建Facebook主页了。Facebook主页可以增加企业Facebook账号的公信力，也能够更好的进行产品和公司宣传。如果说Facebook个人账号主要目的在于引流，那么Facebook主页就承载了更多转化的作用。Facebook主页封面图要有吸引力，让用户点击进入就能够立马引起注意，一般建议使用高清，尺寸适当的产品图片或品牌形象展示，配上言简意赅的slogan。主页头像一般使用公司logo，增强品牌意识。

五、加入小组

在Facebook中有很多行业小组，其中不乏一些企业的潜在客户，企业可以添加这些小组，在小组中进行互动，吸引更多用户关注，进而实现转化。注意在添加小组时，不要以人数为选择第一标准，而是要关注相关度，以及活跃度。进入小组后，不要上来就发广告，而是要先混“脸熟”解答群组中群成员的问题，分享一些相关的干货知识，和群成员打成一片后再进行下一步的营销工作，就会事半功倍。上来就发广告往往会引起群成员反感，甚至直接被群主踢出群。

以上是为大家介绍的在外贸推广中Facebook推广的一些思路，希望对大家有所帮助，其实想要做好Facebook，还有很多技巧，明天会为大家继续分享，敬请期待!